萬代想把20年前的電子寵物，賣給當代中國年輕人

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拓麻歌子

“二三十歲，全款拿下童年夢想”

趁養寵風潮正盛，萬代南夢宮試圖帶着自家電子寵物機“拓麻歌子”勇闖中國市場。

年初，萬代南夢宮廣州分公司的官方賬號，宣佈拓麻歌子連結系列玩具即將在中國內地正式發售，從圖片來看，此次計劃銷售的，是2004年第三代拓麻歌子的復刻版，最爲經典的黑白液晶屏幕與三個按鍵，同時具備紅外通信功能，可進行聯機互動。該復刻版在日本自去年開始發售，迄今爲止已發售至第三彈。

玩具廠商榨乾錢包的“千層套路”中，復刻絕對是其中之一，看來萬代南夢宮也不想錯過中國的龐大市場。互聯網常有人感慨“再小衆的愛好，在中國也不小衆”，何況拓麻歌子，是中國一代人的童年記憶。

1996年11月底，萬代的拓麻歌子一經推出，就在日本掀起了搶購熱潮，不僅備受初高中女生喜愛，也令許多上班族瘋狂。據日媒報道，到次年3月底，已經售出300萬臺，後續一年則爲萬代創造了460億日元的營收。

再後來，萬代對這類遊戲機進行迭代升級，它的影響力也擴散到全世界，其中便包括中國市場。

只是一百多元的定價，於當時的小朋友們而言不是個小數目，擁有正版玩具是一件奢侈的事情。但千萬不要以爲小孩與小孩之間的的悲歡各不相通，校園門口售賣的低價盜版產品，滿足了不少小朋友的虛擬養寵需求。電子寵物機在國內的影響力，應該遠比官方銷量統計要多得多。

那個互聯網還未普及的年代，手中跳動的像素方塊格，絕對是好玩的新鮮事物，大家期待一顆蛋會孵化出怎樣的小生靈，經過餵食、鏟屎、洗澡等日常呵護，又成長成什麼模樣。

但在如今的移動互聯網時代，拓麻歌子還有多少吸引力？

電子寵物的玩法相對單一，如今不僅放置、養成、休閒類遊戲屢見不鮮，寵物早已成了各類手遊、端遊的賣萌擔當，就連抖音、小紅書等社交平臺，以及淘寶這類電

商平臺都用養寵小程序，來維護用戶的活躍。曾經在線用戶破百萬的QQ寵物，距其正式下線也已經過去7年了，之前流行的《貓咪後院》，讓全民養蛙的《旅行青蛙》，如今還在討論它們的人寥寥無幾。

但從另一方面來講，人們渴望陪伴的心理需求倒是從未變化。被傾聽、被理解的情感訴求，被融入年輕人熱衷收集的Jellycat、激情購入的棉花娃娃，還有成爲消費熱點的盲盒、穀子中。還有持續升溫的寵物經濟，熱銷的AI毛絨，成長爲消費主體的Z世代，擁有爲愛買單的能力。

提供情緒價值，同樣是拓麻歌子的“舒適區”。就算無法同真正的寵物那般，通過真實互動調節人類情緒，但陪伴和成長過程，收穫的情感治癒卻是真實存在的。

這樣看來，拓麻歌子打入中國市場並非沒有機會，但想要當代年輕人重新認識20年前的經典產品，關鍵在於如何讓更多人知道它，並喚起潛在受衆的購買需求。減少養寵物資金與心力消耗的拓麻歌子，到底劃不划算？就看萬代如何說服大家了。抓緊當前消費風向，營銷環節將是重中之重。

拓麻歌子雖不是萬代最能打的IP，卻稱得上常青IP，這有賴於萬代的持續推新以及有效營銷。

自上世紀90年代末期經歷過繁榮消退的停滯期後，萬代調整產品定位，致力於

拓麻歌子

長線發展，後續通過增加拓麻歌子的玩法、性能，順利讓拓麻歌子的影響力延續下來。如今拓麻歌子的型號已有十幾種，從黑白屏到彩屏，各有各的核心玩法。

比如有的款式主打遺傳系統，不確定性帶來的刺激體驗堪比開盲盒；有的可以支持養成自制人物，這樣一來你可以在拓麻歌子中與《間諜過家家》阿妮亞互動；有的型號新增拍照功能，效果相當於復古濾鏡拉滿的CCD，還能附帶多種可愛的拓麻歌子貼紙。

圖源小紅書

玩具作爲非必要消費，營銷自然是萬代需要攻克的議題。

拓麻歌子衍生內容，覆蓋主機遊戲、手遊、動漫等多種形式，萬代還推出多種主題的可替換外殼，願意爲限定外殼復購的粉絲也不在少數。

聯名更是遍佈二三次元，熱門的動漫《鬼滅之刃》《海賊王》《名偵探柯南》，還有特攝系列《假面騎士》，角色形象界的“大明星”三麗鷗家族等，都與拓麻歌子進行過合作，其中部分聯名款式還曾在國內的天貓萬代官方旗艦店銷售。親自養成二次元角色的誘惑，沒有哪位IP粉絲能夠拒絕。

還有人希望買到日本艾迴新女團XG的同款拓麻歌子，最近一次偶像團體聯名，則是與韓國男團Stray Kids的合作，成員的官方卡通形象被運用在定製機與硅膠保護套中。

時尚圈也叫拓麻歌子闖了進去。不只推出過Supreme、藤原浩聯名款，最近巴黎時裝週秋冬秀場上，Coperni 攜手萬代推出了全新聯名配件Tamagotchi Swipe Bag。

拓麻歌子的營銷重點，其實已經非常明顯了——與懷舊契合，又和年輕、新潮牢牢綁定。截至 2024年3月，拓麻歌子累計銷量達9400萬臺，根據維基百科所述，疫情後發佈的新款讓拓麻歌子的銷量翻倍增長。

在萬代致力於發展的IP全球化策略下，拓麻歌子成了計劃的一部分。

2023年，拓麻歌子的國內代理商靈動創想，推出了元祖機復刻版。當時官方將小紅書、微博等社交平臺作爲宣傳重心，一邊是開箱博主稱其爲集合了“寵物、遊戲、時尚單品於一身”，打出懷舊、送禮等核心賣點；另一邊，馬伯騫、吳宣儀、盧昱曉等新生代明星，發佈的圖片分享、Vlog、直播、雜誌採訪等內容，都有拓麻歌子元祖機的露出，有的還配上了“大人也要玩玩具的”的話題。