从23年6月到现在，也在小黑盒写过不少的酒店测评入住报告。包括评论区和自己公众号后台私信，也都有人好奇每次我在哪里预订住宿，以及如何做到订基础房能够免费升级房型的。所以今天小象就写一篇住宿入门——关于如何以较低的价格预订住宿的。
首先我们要理解，酒店住宿的价格是一个完全由市场经济调节的，是会随着供求关系有上下浮动的。例如知乎上问题“二三百元一晚的酒店和七八百一晚的区别大吗？主要区别在哪里？”中这个让我忍俊不禁的回答。
截图自知乎用户“壮师老张”在知乎问题“二三百元一晚的酒店和七八百一晚的区别大吗？主要区别在哪里？”的回答
是的，同一个酒店，在不同日期的价格可能就是相差如此悬殊，这就是酒店的淡旺季的区别。
很显而易见的是，在节假日期间酒店就是会比工作日贵。毕竟供求关系决定了，当消费者住宿的需求大于供给时，供给侧就可以通过涨价的方式来筛选消费者。这也解释了为什么到了考研季，学校旁边的酒店住宿价格会一路飙升。
Part 1. 时间因素
一般来说，类似海南、厦门、福州的酒店，在冬天是旺季；而在哈尔滨、云南、西安，则夏天是他们的旺季（这也很好理解吧）。而北上广深香港澳门这类超一线城市，基本上只要是休息日都是旺季。
另外，如果是当天预订，价格也会比提前两三天预订更贵一些——毕竟，你再不订，今晚就没地方住了，这时候不宰你，宰谁呢？
上海宝格丽酒店（淡季￥5000+，跨年当晚￥18000+）
因此在时间上，如果能够接受一定的季节问题，反季住宿旅游会是一个相对价格较低的预订时间。但是如果无法接受，我们也可以通过超长提前时间预订以及购买房券等方式来降低住宿成本。
方法一：超长提前时间预定（预订两个月、半年、一年后的住宿）
首先是超长提前时间预订，就以海南富力海洋欢乐世界度假区凯悦酒店为例，通过查询价格日历可以看出来，现在预定3月份的住宿，会比平时￥900+，乃至春节￥2800+的价格便宜不少。
但是这种价格会有一个弊端，这种低价预订成功后，酒店的取消政策会是下完预订单付款后不可取消。也就是说，你得完完全全确定好三月份的这几天你是一定有空且没事的，否则你因故无法出游，取消预订是不给你退款的。（但是一般有人性化措施，如果能给出有力的不可抗力证明，譬如被迫航变或者就诊证明，也是可以全额退改的）
1月6日查询海南富力海洋欢乐世界度假区凯悦酒店价格日历截图
方法二：购买房券预订（注意房券有效期及具体规则）
另外一种方式则是购买房券，在类似于双十一以及双十二这类促销活动的时候，酒店往往会推出一系列住宿券来搞促销，当你购买这些房券以后，就可以在其有效期内预订住宿，如果用不掉一般也是可以全额退款的。
但是在购买房券的时候一定要注意其使用规则！譬如是否可以拆分使用，以及类似春节这种大旺季的时候是否可以使用，或者可以使用但是要在前台额外加价才行。
我以广州柏悦酒店目前已经售空的柏悦套房一晚房券为例。
房券详情
重点部分已经被我用黄色标出了，可以看见，￥1988的价格包含了一晚柏悦套房的入住、翌日的双人早餐、水疗400元代金券和一份水果，但是在春节假期期间这张券是不能兑换的，且每周五周六需要再加价300元。
你可能会觉得限制很多，但是假设正好小象有去广州的安排，譬如我想在2月3日周日入住同样的房型并且我也想要第二天早上吃到双人早餐，那么如果我没有买这张券，正常的门市价是多少呢？
对，￥3552.22
因为我不是周五周六不需要额外加价，所以比起￥3552的直接预定价格，我买券总共只要￥1988的价格就节省不少了。
Part 2.渠道因素
说完时间上的因素，我们再来聊聊预订渠道的因素。
渠道一：OTA平台预订
首先说说大家最熟悉的，携程、飞猪、同程、去哪儿、美团、包括Booking.com缤客.......这一类网上预定平台，属于第三方OTA平台（Online Travel Agency，线上旅行社），你把这些可以看出看成房地产交易中“房产中介”的角色，就更好理解OTA其实是一个第三方平台。
这些都属于第三方OTA平台
一般来说，这些平台会与酒店签订协议，每天给我这个平台预留多少空房间，我以低于你们酒店门市价向你们采购，再以门市价向平台用户卖出，以此赚取差价。
而在这方面的门道就多了，一般国际集团旗下酒店在与OTA平台签约时会要求控制其价格不能明显低于自己官网上的门市价，而对于一些独立运营的小酒店而言，他们却需要靠OTA平台帮自己吸引客流，那么此时OTA平台上的价格会显著低于他们自己前台标出来的每天的门市价。
而对于类似万豪、希尔顿、凯悦，或者华住会、首旅这类，OTA平台价格和自己的官网价格差不太多，但是一般OTA入住不会积攒常旅客有效房晚和积分，也无法享受房型升级等会员待遇，选择的时候选择自己合适的就好。
渠道二：官网/官方app等官方渠道预订
在很多已经集团化运营管理的酒店，往往会推出自己的官方网站或者app，并佐以自己的常旅客计划，一般来说，在官网预订价格不会比ota便宜太多，但是比起ota平台会累计集团积分，而这类积分在累积到足够数量后可以用来兑换免费住宿。
国内几大酒店集团
全球几大酒店集团
另外，对于万豪、凯悦等集团，往往会有一项BRG（Best Rate Garentee，最佳房费保证）政策——即，在你下预定的当天，如果你在其他OTA平台查到了与你在官方渠道预定的同样日期同样房型同样待遇同样政策的房型，但价格更低，那么向客服申请BRG，就可以OTA平台更低价格的八折入住，且获赠一定的补偿积分。
但这项BRG条款非常难触发：
1. 四个”同样“的门槛极高（比如取消政策，一个是入住前24小时免费取消，一个是入住前免费取消，那么就被认为不是同样政策，不具备可比性，BRG请求会被驳回），
2. 你查询到的当天的比价才有效，否则可以被认为是正常的市场波动；
3. 国内的OTA平台往往会有大数据杀熟等情况出现，也会有不同用户获得不同的优惠券券后价格的出现，导致客服查询不到你手机里显示的这个价格，也会被驳回BRG请求。
因此这项BRG一般会被用在国外的OTA平台与住宿上。
例：万豪集团常旅客权益对比
但是我们用官网预订，往往看中的是其常旅客权益，包括免费升房、免费早餐、免费行政酒廊、以及延迟退房等权益——这一点每个集团的政策与规则都不尽相同，在我的公众号里会有每个集团常旅客计划的单独讲解。
渠道三：信用卡权益预订
这部分就不再多说，最有名的是美国运通卡的FHR（Fine Hotel&Resorts）渠道，往往预定价格不高且可以免费升级房型、免费早餐、晚餐代金券等权益。国内的信用卡，比较出名的是中信300等渠道。
但是这类渠道往往面向信用卡白金卡、钻石卡、黑金卡用户开放，一般具有较高的门槛与年费要求。
渠道四：酒店销售预订
这一类是给企业大客户使用的，譬如总部在杭州的某大型互联网公司，考虑到每年都会有不少差旅人士来杭州出差，因此与杭州的几大酒店的销售部门都有签署协议，譬如每年在某酒店住宿到300晚以上，你给我们公司一个很低（往往对折甚至更低）的价格（且包含早餐与洗衣）。
但这一渠道往往意味着你得是类似公司的员工，或者自己有开公司等，也有很高的门槛，因此不细说。
Part 3. 总结
对于外出旅游的普通消费者而言，我们往往就只能在OTA或者官网渠道进行预订，并且各有利弊。
如果在OTA平台，那么我们往往能够在一些促销期间以”捡漏“价预订住宿。并且OTA平台那种机票+酒店住宿全包的套餐能够帮助消费者省心省力。然而在OTA平台的预订往往不会给你什么升房或者免费早餐，订什么住什么，且平时价格与官方渠道差不了多少。
如果在官方渠道，往往意味着加入常旅客计划可以获得积分，可以兑换免费住宿，甚至包含升房、免费早餐、延迟退房等权益。但是那些待遇一般会有一些门槛，具体可以在我的公众号里查看不同集团的不同政策。
往往更关键的在于时间，酒店的淡旺季以及你的预订时间都决定了你到时候会不会成为那个”大冤钟“，对于淡旺季的价格差心态要放平，并且记得我所介绍的两种能够显著省钱的预定方式以及注意事项——这样能相对在同样的价位住到最好的酒店。
关注公众号：”小象的随笔小记“，查阅更多攻略以及酒店常旅客计划介绍！同时，我也会发布不同酒店的入住测评报告，帮助大家在纪念日或者节假日的时候，选择合适的酒店不踩雷。
好啦，这里是小象，下篇攻略我们再见！
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