书接上回👆，作为游戏行业里面的从业者与一名热爱游戏的玩家，这次接着分享独立游戏低成本宣发策略的第二篇：
重新认识steam，让steam成为你的助力。
希望各位有帮助的话欢迎交流，也欢迎关注收藏，后面会接着分享心得体会。
Steam的流量机制以算法为核心，结合人工筛选辅助，目的就两点，首先是让优秀的游戏脱颖而出，然后靠着分成赚钱。
所以我们要做到两点，一是让steam觉得自己的游戏是好游戏，二是让steam觉得你这个游戏能卖爆（这一点steam和你的心情是一致的）
要做到上面的两点，就需要仔细研究steam的推流机制。注意，下面的信息来源于一些公开信息和我的思考，可能并不准确，而且steam也在不断更新算法和推流机制，所以仅供参考和借鉴。
1. “个性化推荐”
注意看这个你无比熟悉的商店首页，上面的大横屏一般是Value自家的一些logo和广告，比如去年全年的steam娘壁纸，但偶尔也会变成特定游戏的促销巨幅全站广告。
这种机会的好处不用多说，用泼天富贵来形容也不为过，但问题是你这个游戏得先让steam赚的盆满钵满才会给你这个广告，然后你们一起赚的更多，所以只能算锦上添花。
再看下面滚动的游戏队列。
每个玩家每天都会收到个性化的推荐，基于玩家自己账号的使用痕迹，如愿望单，库存游戏，购买记录，评论等等，与好友，鉴赏家，算法推荐结合生成。这部分也不是我们能操控的。
2. 特别优惠，游戏资讯
个性化推荐的下面是特别优惠的游戏，会把在折扣且游戏标签符合你账号习惯的游戏推荐给你。
这也论证了我在上篇的一个观点，无论你多想做免费游戏满足自己，你最好给游戏定个价格。定价意味着你能帮steam赚钱，它就会给你推流。
然后不时的打折信息也会被steam在本区域曝光，再考虑到一些靠收集游戏打折信息的自媒体自发宣传，肯定是无本万利的好事儿。
3. 新品与即将推出
顺着商店页继续向下滑动，你就会看到这些个性化外的区域。
这部分仅根据游戏本身的性质和愿望单数量来排序，也是独游现在狂卷愿望单的原因：只要比其他游戏高一天，steam的这个榜首推荐就一直是你的。
4. 游戏节和活动
Steam不定期举办的游戏节活动，会选取特定类型的游戏进行集中曝光，报名一般需要提前数周提交demo并且通过审核，并且游戏正式发售前包括新品节在内，一般只能参加一次游戏节日。
一般而言，大家的游戏起跑线会是一样的，比如新游戏上线首周，Steam会分配4000-5万次曝光测试市场反应。若销量和玩家活跃度达标（如转化率、退款率<20%），后续流量会持续增加。
最终新品节前面呈现的就是数据最好的那一批，然后良性循环，赢家通吃。
总结：
所以我们可以得出几个必须要做的事情：
首先，老生常谈的一句话，愿望单数量很重要。尽管steam一直在表示愿望单数量不会影响流量推荐，但是它仍然是衡量游戏潜力的首要指标，一定会在推荐算法里有一席之地。
因此我们要在所有能提升转化的地方下功夫，比如在关键节点集中曝光，结合新品节、版本更新、折扣活动等时机集中营销，短期内形成流量爆发。
然后，如果不是特别缺钱和想根据玩家意见优化，别做EA。一方面来说，steam会把EA当成已发售的游戏对待，这样就少了demo阶段和“即将推出”阶段的流量，其次EA虽然也能收集玩家意见打磨，但是也意味着要挨喷。
再然后是商店页面的文案与展示素材优化。你的游戏对于大部分玩家来说只会停留几秒乃至十几秒，作为唯一的视觉锚点，需要你竭尽全力做好海报和头图，然后把介绍页面精心打磨一番，尽人事然后听天命。
游戏标签也需要注意，游戏类型也是有高低贵贱之分的，至少在流量上是。首先益智和早教游戏是市场最小的那一波，至于幸存者like和卡牌构筑也是近几年烂大街的标签。最好打上一些容易蹭流量的标签，比如背包like，剧情丰富等等。
关于steam与游戏本身能做到的大致就是这些，下期会讲如何让海外地区的老外掏钱。
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