1.錨點效應
把一個漢堡定價16塊，包含這個漢堡在內的套餐定價爲20塊，這時你就不大可能會去選擇漢堡，而是會選擇套餐。這背後就有一個叫「錨點效應」的原理在。
漢堡的16塊定價就是錨點，你一看到它，就把它作爲參照點，而以它作爲參照點，套餐20塊當然很便宜。也就是說，人家給漢堡定價16塊，也許就是爲了讓我們買套餐的。
2.布利丹毛驢效應
一頭飢餓的毛驢站在兩捆完全一樣的稻草面前，因爲猶豫不決不知道先喫哪捆好，最終竟被活活餓死了。
這個工作輕鬆，就是離家遠；那個工資高，但是996，一直猶豫不敢決定，最終可能一份工作也得不到。
3.盧維斯定理
明明是王者，卻撒謊青銅水平。如果被別人知道了真實水平，反而會顯得不真誠。
謙虛是好事，但過分的謙虛反而是種虛僞，實事求是纔是正確的爲人處世方式。
4.信息繭房
現在的網絡會自動過濾我們「不感興趣」的事，所以刷到的都是愛聽的歌單、愛看的段子、喜歡的愛豆，這是網絡的彩色幻影，背後是幾百人的團隊整日研究你的喜好，揣摩你的心理，希望你能在他們的網頁多停留一會。
所以，要時刻養成獨立思考的習慣，如果只選擇使自己預愉悅的信息，時間長了會將自己禁錮在蠶繭般的「信息繭房」中。
5.阿倫森效應
「阿倫森效應」就是指我們喜歡對自己讚揚、獎勵增多的人或物。
一開始給你1塊，再給5塊，你會覺得對方很大方，以後還能給你更多錢；
反過來一開始給5塊，第二次就1塊了，你肯定覺得這人沒誠意，也沒有和他相處的慾望了。
總金額都是一樣的，但逐漸增多和逐漸減少的感覺天差地別。
爲人處世也是一樣，剛認識就過分熱情，之後回到正常水平，明明自己也是善良的，別人也會覺得你越來越沒誠意。不如一開始適當友好一些，後面再多點熱情，對方反而覺得你是個很不錯的人。
6.三明治效應
把批評夾在表揚之間，更能讓人接受。
比如今天這個菜真好喫！（表揚）
就是有點鹹了（批評）
要是下次少放點鹽我能喫一鍋！（表揚）
7.提問原則
在提問前設定一個「框架」，在這個框架裏提問，就會得到你想要的答案。
比如你想約妹子出來玩，如果問：你週日晚上有空嗎，她肯定下意識選擇最簡單的回答：沒空。
如果換成：週日晚上想約你出來玩，你想看最新上映的電影還是喫大餐？她絕對會考慮一下。
8.巴納姆效應
有位心理學家給一羣人做完「人格測試」後，拿出兩份結果讓參與者判斷哪份是自己的結果。
事實上，這裏一份是參與者自己的結果，另一份是多數人回答平均起來的結果，但大部分參與者竟然認爲平均值更準確地描述了自己的人格特徵。
生活裏的星座、算命、塔羅其實是一種「巴納姆效應」，當給予一個非常模糊的人格描述時，人們會不由自主的把自己帶入進去。
而且當內心缺乏安全感，有依賴心理時，更容易受到語言的暗示。只要給予情感安慰，即便說些不痛不癢的話也會深信不疑。
比如好朋友被渣了，你安慰她：天秤座的女孩就是非常善良，容易被騙。她絕對相信，心情也會好一些。
9.墨菲定律
正在處理的文件很重要，擔心電腦死機，沒想到一頓操作後真的黑屏了。
下大雪害怕堵車，巧了，這條路就是紋絲不動。
「墨菲定律」指你越擔心什麼，就越有可能發生什麼。這種出錯論，從來不是讓我們沉溺僥倖，而是告誡我們要有「危機意識」，重視生活中隨時發生的偶然可能。
10.南風法則
北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。
北風凜冽刺骨，人們把大衣過得更緊了。
而南風溫暖徐徐，人們覺得春意盎然就把大衣脫掉了，所以南風取得了勝利。
語言中也是如此，溫暖的語氣永遠好過強硬冰冷，看到這裏的你能不能也點個贊溫暖一下我呀~
謝謝hym的支持
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