十年IP逆勢生長。
文/依光流
最近又有一家大廠拿出了DeepSeek在遊戲領域的新玩法。
今天，祖龍研發的《龍族卡塞爾之門》（後文簡稱龍卡）在新版本中開啓了一個基於DeepSeek的新玩法灰度測試，並計劃4月1日正式推出。乍看之下，它似乎是一個升級版的AI小助手和AI聊天版，能陪玩家聊聊天，或者回復一些攻略指引。
但仔細體驗以後會發現，這其實包含了更深度的AI運用策略——智能NPC。如果把AI小助手比作“發散主題”，那麼基於IP製作的智能NPC，就是一個限定主題、加量加細節的“命題作文”。
帶着對這個新玩法的好奇，葡萄君也和《龍卡》製作人原子聊到他們在製作時的經驗，以及AI在IP類產品研發中的應用與思考。
01
《龍卡》用DeepSeek
搞了個大的？
具體來說，智能NPC的技術含量與AI小助手差不多，但產出內容的方式差別很大。
實際上《龍卡》根據龍族IP裏的人氣角色諾瑪的設定，用DeepSeek養成了一個足夠還原的AI版諾瑪，讓玩家通過文字與其互動。互動時不僅能直觀地感受到原著角色令粉絲熟悉的語氣、習慣、人物性格，也能找攻略、水日常，甚至能一起談劇情、挖原著的細節。
最直觀的感受是，對於龍族IP的粉絲而言，這套玩法好比原著裏角色活過來後，隔着屏幕跟玩家一起圍繞原著嘮嗑——你可以深究諾瑪的出身、打聽卡塞爾學院的機密、摸索其他角色的習慣喜好、跟諾瑪一起吐槽吹水……而且當你觸發一些原著設定裏的敏感內容時，諾瑪還會委婉地繞開話題。
這種互動給IP粉絲和玩家的代入感，與直接用DeepSeek套一層新的虛擬人設的模式，是截然不同的。當然在製作上，要實現這種代入感，對AI模型的打磨要求也更高。
製作人原子回憶：“智能NPC的靈感，最開始是來自《龍族》的粉絲向論壇——《守夜人論壇》。我們一直想把玩家在遊戲外的討論融入到遊戲裏。所以在《龍卡》上線後，我們就嘗試過用行爲樹去製作類似的玩法，但效果還達不到我們的預期。”
究其原因，《龍卡》製作組想要的是，NPC能在論壇裏跟玩家產生真實的互動：“但單純依靠行爲樹、依靠開發組定製素材，這個系統是很難脫離“預設感”的。無論是NPC的回覆，還是點贊水貼等行爲，都缺乏靈活感，很難還原IP原著裏的感受。受限於技術，這個功能後來一直是我們的念想。”
原子還從另一個角度也看到了智能NPC的前景：“隨着玩家現實生活變得忙碌，遊戲用戶也會逐步流失，剩下的玩家也會越發覺得孤獨，但一個靈活的智能NPC不僅可以陪着玩家玩，削減這種孤獨感，同時也能讓遊戲生態更有活力。”
所以在看到DeepSeek走紅以後，《龍卡》就重新把智能NPC提上議程，並且在不到兩個月以內快速落地測試。
這個速度，很大程度上得益於DeepSeek節省了大量的開發時間，以及大模型的能力，讓爲玩家提供更多更豐富的情感體驗，成爲可能。除此之外，祖龍在技術方面的投入和積累也幫助頗多，此前祖龍一直有跟進最新技術的習慣，比如很早就開始使用虛幻四，以及一直在研究LLM（大模型），DeepSeek出現以後祖龍也在第一時間內推進了部署和研究。
當然，基於IP製作智能NPC，會遇到的難題也不少。
一方面，用AI還原龍族中卡塞爾學院的人工智能諾瑪時，它的嚴謹性、擬真度、發散性的問題都要解決。“智能NPC是不能偏離人設的，它不僅需要精確地按照原著內容與玩家互動，還需要特別懂原著衍生的梗、話題，此外還需要儘可能避免AI嘴瓢，拿原著沒填的坑、設定裏的敏感話題，來跟玩家交流。“這與主線和IF線等劇情製作有根本差異，這類劇情都有劇情策劃的整體規劃和創作，可以最大程度還原IP並滿足玩家訴求。
另一方面，智能NPC不能按部就班的給玩家科普原著的表面信息，還需要在內容輸出時，讓玩家有代入感，甚至是產生情緒共鳴。如果脫離不了冷冰冰的AI語境，玩家玩起來也會很快覺得食之無味。所以在接入Deepseek微調的過程中，需要更精心的設計和調整，以帶給玩家更逼真的體驗。
對於前者，實際上沒有什麼捷徑可走，只能不斷用大量數據來餵養AI模型，在灰度測試前，龍卡智能NPC的回答信息準確率已經達到了還不錯的水平，正式上線肯定還會提高。對於後者，關鍵是看製作組能不能給玩家提供驚喜。
“比如在製作諾瑪的時候，她的基礎設定是一個人工智能，在劇情裏，她能接觸到很多禁忌話題和資料，這些大都是原著沒有填的坑。所以，不管是站在代入原著的視角，還是現實情況，這些信息都無法透露。但玩家喜歡刨根問底、挑戰AI的極限，於是我們就用符合諾瑪人設的話術，比如權限等級不足、觸發家族權限限制、觸發權限交叉驗證這類措辭，搪塞過去。這樣既兼顧了人設和現實情況，又能作爲彩蛋讓玩家去挖掘。”
在智能NPC之外，原子其實還有更多新的設計構想：“現在和智能NPC對話的玩法，只是我們在驗證相關技術的可行性，在技術成熟以後，會逐步拓寬應用面，比如智能NPC陪玩陪聊、自動組隊、智能養成、公會活躍、直播互動、歌唱表演等等。”
從結果上講，《龍卡》這次新動作能在不到兩個月的時間裏落地，靠的是製作組的早期判斷和嘗試、祖龍在AI技術上的沉澱，以及祖龍火速入局的果斷。這個版本的《龍卡》基本實現了製作組最初的想法，給玩家帶來一個有意思的AI諾瑪。
02
開局暢銷第8後，
IP遊戲怎麼做長線？
看到《龍卡》藉助DeepSeek的嘗試後，我對這款產品也產生了好奇。還記得剛開服時，遊戲最高暢銷排名爲第8位，這款遊戲已經是祖龍在龍族IP上的第二次嘗試了，他們爲什麼執着於龍族IP，又會如何經營IP？
原子坦言，剛開始《龍卡》超出預期的地方有很多：“項目上線初期的市場表現遠超我們預期。儘管作爲一款以數值體系爲核心驅動的IP改編作品，在前期評估中我們保持了審慎預期，但產品上線後迅速獲得市場熱烈反響——首月新增用戶突破400萬大關，這一突破性數據不僅印證了IP價值的深度轉化能力，更讓我們團隊深感驚喜與鼓舞。值得關注的是，用戶結構呈現出顯著年輕化特徵，年輕羣體佔比超過了7成，且在後期的精細化運營過程中，該比例持續攀升。”
隨之而來的是，《龍族》IP的二創、同人也隨着《龍卡》的更新快速變多，而且根據遊戲數據觀察，《龍卡》還吸收了大量的二次元用戶，並且順利留住了很大一部分人。所以在原子看來，現在的《龍卡》甚至呈現出逆生長的趨勢，原因在於：
一、青春傷痛文學永遠不缺少受衆。在原子看來，《龍族》IP雖然始於15年前，但它的內核某種意義上是“青春傷痛文學”，而每個人都會經歷青春，多少都會爲愛而不得、白月光這類要素記憶猶新。所以年輕人入了《龍族》的坑，很容易產生情感共鳴，大家也會對其中的角色念念不忘。
二、在二次元遊戲用戶遷移浪潮中，《龍卡》精準把握了市場結構性機遇。值得關注的是，產品上線時間節點與行業週期高度契合——正值二次元賽道進入深度調整期：市場供給側呈現明顯收縮態勢，傳統同質化產品仍佔據存量市場主導地位，而具備創新基因的新形態產品尚未完成市場驗證。這種供需錯位客觀上形成了用戶消費真空帶，使得在視覺表達與玩法框架層面與二次元品類保持高兼容性的《龍卡》，得以有效承接大規模用戶遷移需求。更關鍵的是，通過差異化的內容運營策略，成功實現用戶沉澱與價值轉化，驗證了產品長線運營的可行性。
三、《龍族》唯一在更新作。這是《龍族》IP比較獨特的一點，彼時IP原著停更、衍生動畫停更，使得上線的新遊戲《龍卡》成了《龍族》IP唯一在連載的衍生作品，所以粉絲在看到《龍卡》不斷更新內容後，自然會慢慢聚集到一起。別人家的IP改編遊戲可能是多點開花，而《龍卡》是IP持續在更的獨苗作品，玩家給的期待和待遇自然差別明顯。
針對這些趨勢，《龍卡》在首次測試後也很快調轉方向，並且拿出了很多針對性的策略。
首先，最核心的兩個實操策略，一是做玩家想要的內容，二是持續給玩家制造驚喜。“IP改編產品，顯然玩家就是衝着IP來的，人物、故事、場景，或者是某種情緒，只要站在粉絲視角是滿足的，那麼遊戲的內容就很難出問題。而階段性地給予驚喜，哪怕是很小的細節，都很容易讓遊戲走進玩家的內心。”原子分析道。
這兩點聽起來很簡單，但做起來千難萬難，絕大多數IP改編的遊戲都倒在了這個道理前。用《龍卡》的做法來舉例，玩家看過《龍族》後最想要的，絕大多數都是彌補原作的遺憾，所以在遊戲裏《龍卡》製作了大量的IF線劇情，讓玩家儘可能挽回每一個遺憾。
其次，是爆工作量。調轉方向後，美術、劇情、宣傳的相關工作量必然會暴增，但參考二遊長草期的流失幅度，要持續吸引玩家，就需要在合理範圍內儘可能增加內容量。
原子很自豪的是：“得益於祖龍的研發積累，我們在上線後第三個月完成轉型，而且在內容質量不斷提升、立繪和IP內容持續精進的過程中，至今內容量還是提高到了上線時的三倍，現在《龍卡》能穩定保持每週更新一個新版本。我們也邀請更多熱愛龍族的志同道合的畫師一起創作，持續還原我們共同熱愛的龍族。”
最後，是持續聽勸，持續優化產品。《龍卡》從數值轉內容，某種程度上天然要篩選掉一大批玩家，而且轉變的過程也不會一帆風順、一蹴而就，爲了確保不跑偏，《龍卡》會非常積極地收集每個階段玩家的訴求和建議。
在產品之外，從發行和運營的角度來看，祖龍也貫徹了“做玩家想要的內容”以及“不斷提供驚喜”這個思路。
要在遊戲外持續拿出玩家想要的內容，必須十分注重細節和IP粉絲情緒的寄託點。比如《龍卡》對遊戲立繪和遊戲PV的打磨，就戳中了很多玩家的心，甚至因此呼籲官方去做動畫。去年8月底，《龍卡》在首曝PV中對角色楚子航和對手奧丁的刻畫，完全還原了原著中的氛圍，彈幕中的老粉也激動不已，一起刷着“劇情好、就是刀、這動畫確實好、想玩了、意難平啊”的話語，可見大家對PV細節和質量的認可。
在這之後，《龍卡》在立繪、PV等側重畫面質量的內容上，也越來越注重品質和觀感。尤其今年1月份跟隨皇女零卡池上線的PV，肉眼可見其製作水平再次被刷新了，零一眼萬年的神情也瞬間引爆了玩家的情緒。彈幕中無數粉絲和玩家也再次感嘆“有生之年要是能蹲到龍族三的動畫就好了”。
在提供驚喜的方面，遊戲在發行運營上也與產品內容更新保持了一致的步伐和態度。《龍族》小說當中存在很多讓人意難平的情節，如前文所說，遊戲在產品更新上用大量IF線劇情和配套內容，讓玩家可以在遊戲內見證衆多Happy Ending。
從最早研發主動製作葉勝亞紀HE後，遊戲官方後來也在遊戲外徵集玩家心願，陸續製作了路繪HE、夏彌的結局等諸多意難平情節改寫的內容，都收穫了良好的口碑反饋。在剛過去不久的遊戲半週年慶裏，官方也透露後續會繼續上線楚夏IF線，並隨時聽取玩家想看到的劇情內容，讓十年前的意難平在十年後有不一樣的欣慰。
從宣發和與玩家溝通的很多細節來看，遊戲官方也特別理解粉絲們想要的方式。比如在公測和情人節的時候，會爲粉絲專門準備男女主的HE手書。在粉絲製作的龍族卡塞爾同人網站可能被關停之前，官方也積極去溝通和提供幫助，讓網站保留了下來。在社交媒體上，官方還樹立了小師妹的角色，不斷和玩家互動，也收穫諸多好評。
此外，《龍卡》也在持續推出主題曲、龍族角色歌曲，例如公測主題曲、情人節歌曲、皇女零EP、龍刃酒德麻衣的EP，也都獲得了粉絲的好評。
還有一個值得一提的細節就是，《龍卡》在抽卡上選擇了更寬鬆的策略，把SSR基礎出貨率設定在4.3%，遠高於很多抽卡類遊戲不到1%的概率。實際在遊戲內，十連出金、出雙金，甚至三金的情況也不算少見。而且遊戲內角色全圖鑑也會免費解鎖，不會限制玩家體驗角色的魅力。
過去半年多，《龍卡》在產品製作和發行運營上的動作越發熟練。如今正在舉辦的《龍卡》半週年慶上，遊戲在內容上依舊緊密圍繞IP原著，持續推出“閃耀高天原”特別活動、“龍刃酒德麻衣”角色卡池、線下執事店茶話會與線上男團直播等內容，依舊貫徹了“用優秀內容給玩家持續帶來驚喜”的策略，遊戲的活躍和新增用戶也因此持續提升。
上面這些舉措，其實都在往一個方向靠攏：讓粉絲和玩家與《龍卡》遊戲一同見證甚至創造龍族IP更多的可能性和未來。在這個過程中，龍族IP的青春傷痛文學的內核，以及作品中塑造起來的人物形象，會影響一代又一代年輕人，最終憑藉IP和遊戲不斷創作的獨特內容，爲IP價值添磚加瓦。
這種獨特的性質，也使得《龍卡》在當下複雜的市場環境裏，更傾向於照顧好自家的IP粉絲和玩家，沒有受到外部的跟風潮、停服潮所影響，這反而形成了安居一方的競爭力。
03
結語
寫到這裏不得不感慨，DeepSeek對遊戲行業的滲透和影響還在肉眼可見的加深。
在前兩年，AI更多是遊戲研發、宣發的輔助角色，而今年DeepSeek打破常規以後，一時間激起從業者的諸多奇思妙想。它的應用範疇，也從更靈活的AI工具，開始過渡到AI+X的設想和嘗試階段。
祖龍在《龍卡》上的試水，主要是結合AI，以符合原IP的形式接入遊戲，給玩家帶來更豐滿的遊戲體驗。目前來看《龍卡》在智能NPC的應用還處於驗證階段，包裝手段還沒有拉滿。當智能NPC的底層邏輯完善以後，在擴展到產品的不同系統，甚至單獨呈現在遊戲外線上線下，都不失爲一種新的用法。有IP的底子做地基，AI的靈活性來創造更新的情緒價值和遊玩體驗，其想象空間或許會十分廣闊。
在原子看來：“儘管短期來說AI技術還無法爲遊戲研發帶來革命性的改變，但這是因爲AI技術在研發流程中落地需要一個週期和不小的投入，當這個階段有了足夠的積累，長遠上看AI技術不管從應用性、內容廣度、用戶接受度上，都會爲遊戲研發帶來翻天覆地的變化。甚至到了那個時候，AI也能像研發團隊裏的龍族老粉絲那樣，對IP無比了解。”
回顧祖龍在《龍族》IP前後兩款作品的投入，可以看到祖龍一方面尤其重視技術，《龍族幻想》在UE4領域積累了大量技術經驗，《龍卡》又在AI技術上有了新的應用方法。不難想象，未來祖龍也會繼續加註IP和技術。
原子也談到IP的核心價值：“IP最寶貴的特質，是它塑造的情感積澱，是用戶不斷討論、大家念念不忘、永遠記憶猶新的人物、橋段和故事。一部作品產生的情感積澱越深，它的衍生品在市場上的反響越強、越持久。這也是我在做卡牌品類時，看中《龍族》的最大原因，而不是它的數值體系有多好，角色多不多能做多少卡牌。”
“而IP的情感積澱是可以跨越國界，被不同人羣感知的。比如《龍族幻想》曾在港澳臺、日本、歐美都有不錯的成績和用戶積累，那麼《龍卡》在推向海外時，也就具備一定的用戶基礎。”事實上，《龍卡》也計劃在今年進軍全球市場。
所以通過《龍卡》在DeepSeek的試水，以及接下來的動作，不難看出祖龍當下的戰略，以IP爲核心輻射全球市場，以技術爲薪柴催化產品進步，再用長線策略穩步增長。據瞭解，除了《龍族》，祖龍還儲備了多個同樣具備強烈情感積澱的知名IP，後續也會不斷推出相關的衍生產品。
不得不說，在嚴峻的大環境內，手握足夠底牌的祖龍，無疑更有底氣去嘗試新技術、推出新產品，接下來的市場競爭相信也會越來越精彩。
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