何謂［巴納姆效應］？

本期參考：

《個人驗證謬誤》——伯特倫·福勒

《社會心理學》（11版）——戴維·邁爾斯

《心理學導論》——韋恩·韋登

《EiPhone》（davidweimann）

巴納姆效應［Barnum effect］（亦稱福勒效應）

1948年，心理學家［伯特倫·福勒］做了一個實驗，他給自己的39名學生每人發了一份文件，他告知學生們：“這上面寫的是對你個人人格的評價，你們可以給評價進行打分，如果毫不契合就打零分，完全契合就打五分。”

最終結果顯示，福勒的評價非常契合，39名學生的平均打分爲4.26分，大家都認爲“天哪，這完全就是我。”

但實際上，他對每個人的評語都是一樣的，其中包括：

你祈求受到他人喜愛卻對自己吹毛求疵。

雖然人格有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補。

你擁有可觀的未開發潛能尚未就你的長處發揮。

看似強硬、嚴格自律的外在掩蓋着不安與憂慮的內心。

…………

《FrozenLighthouse》（ManfredVoss）

這些評語內容都是一些籠統而模糊的表述，類似於“會喝水的你一定會死”這種顯而易見的普遍性道理。它們的通用性極高，甚至可以套用在各種對象上，就算把狗擬人化，這些評語也能符合其中的幾條。而這些評語正是從占星雜誌上抄下來的。

從這個測試之中，福勒得出一個結論，人類會把模糊且足夠通用的描述錯認爲量身定做，把所有人的共性誤以爲是自己的唯一特質，每個人都覺得自己在進行生命的獨攀。

而很多算命、星座以及近幾年爆火的MBTI測試，其基礎就是建立在這種心理誤區上。福勒在一篇題爲《個人驗證謬誤》的科學論文中記錄了他的這些實驗方法和結果，並這樣寫道：“實驗數據清楚地表明我成功地矇騙了這些人。”

在心理學上，“巴納姆效應”產生的原因被認爲是“主觀驗證”的作用。主觀驗證能對我們產生影響，主要是因爲我們內心渴望去相信。

《arch》（Wayne Pinkston）

實際上，當人們想要相信某件事時，往往會不自覺地蒐集各種支持自己的證據，哪怕這些證據與事實毫不相干，也能通過某種邏輯被強行與自己的設想聯繫起來。以星座或算命爲例，其流程就很好地契合了這一心理機制。

首先，自我偏見在這裏起到了重要作用。人們往往更願意接受那些正面、模棱兩可的評價，而對負面的評價卻容易忽略。而算命的通常會使用一些中性的、甚至是正面的語言，如“你很有潛力，但有時會對自己失去信心”。這樣的人物刻畫符合大多數人的自我認知，容易讓人們覺得這些描述具有高度的個性化。

在我們的頭腦中，“自我”佔據了大部分的空間，所有關於“我”的東西都是很重要的。當人們在一些籠統的、一般性的描述中發現自己與某些正面的描述相符合時，會因爲自己的優點被肯定而變得更加自信，這種積極的心理影響有利於提升幸福感，所以很多人才更會相信這些中性的預測。

《Burrowing owl cub in the Salton Sea》（Dave Zimmerman）

出現這種現象的一個最重要的原因，是我們總是本能地尋求聯繫讓自己成爲更大的整體中的一部分。當我們被孤立時，我們就不會健康地成長。正如拉圖什所說，人類在生物學上被設計爲，需要尋求與彼此以及我們周圍世界的聯繫。

面對生活的種種未知，預測和占卜提供了一種虛假的掌控感。這些模糊的描述彷彿提供了人生的指南，指引我們去面對那些尚未發生的事情。

但是，即使後來者，比如我們，在知道這些預測並非真正的“獨一無二”後，依舊還是會從中獲得安慰，前路越亂的人們，越有可能相信這些東西，實際上這些人要的不是成功或者別的什麼預測，他們想要得到的是一個視角和一點點安慰。

這個預測其實就跟信仰一樣，注意，是信仰而不是宗教，人們的“神明”在人類的世界裏扮演的是一種象徵和寄託，無論哪個時代的人們，大多數都生活窘迫，時不時就要面臨災厄，這個時候，神明則成爲了信仰。

《Ala-Archa Hell in Kyrgyzstan》（Albert Dros）

人們把哀愁和憤慨寄託於一個虛無的存在，好是神明所賜，壞是神明所罰，以神爲本的思想極大的削弱了自身的精神壓力，讓人可以在愁苦中苟延殘喘。

如果我們從這個視角出發，就可以很清楚的看明白爲什麼會有這麼多人願意去相信這種虛無縹緲的中性語言。

但是，請注意接下來的問題，本身這種測試是可以歸類於精神調劑的，如果是免費的尚且還好，但是你要是花錢去做這種測試真的是得不償失，B站上不知道有多少做這種測試視頻的，那些不要錢，隨便且免費去做，不要爲了這種東西花錢。

而做了這些測試的人，也要思考信息合理性和真實性，不要只是被籠統的、模糊的描述所吸引，而是要更注重實際情況，具體問題具體分析。很多人真的去認真做這個測試的時候，肯定是在近期遇到了什麼煩心事，如果過度依賴心理測試，把心理測試的結果視爲絕對真理，那可能會導致自己的內心陷入潰敗的僵局，所以這種東西永遠也只能將其作爲參考之一。