羊了个羊——炒话题日赚400万，伪装成游戏的“广告”

2022年9月14日，一款小程序游戏《羊了个羊》，突然在全网爆火，因其0.1%通关率的口号引得众多玩家爆肝，在短视频等多个平台登顶热搜，引发服务器过载、被质疑抄袭等等一系列事件，许多人探讨一款小游戏为何能月赚千万大获成功，但从本质上来讲，《羊了个羊》完全没有为游戏性考虑，而是一款伪装成游戏的广告，从设计之初就准备好了炒话题、买词条、造热搜，每一步都是互联网广告营销赚钱的经典手法。

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小游戏

自从PC和智能手机越来越先进后，游戏市场也不再是各种游戏主机的天下，随着各种社交媒体端口的更新迭代和引流，总会有很多全民爆款级的小游戏，借助大量新用户涌入的东风，在风口浪尖上通过还不错的玩法大获成功。

比如09年左右PC逐渐普及，Web端QQ空间轻量化的小游戏——偷菜、抢车位等等，以最初非常青涩的界面，简单的玩法，很快就吸引到大量玩家，偷菜之风，也吸引了不少大人甚至老人参与进来，实现时间+游戏+社交模式。

QQ空间游戏巅峰时期也有超过6亿的用户，但在大家肝度爆表的情况下，农场格子迎来扩建，各种作物价格水涨船高，后来又推出牧场，整个体系变得越来越臃肿，甚至直接开启了马服经典的氪金模式，最终游戏也从风靡全国走向无人问津。

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羊了个羊

《羊了个羊》在微信小游戏上已经拥有超过100万个玩家，游戏的玩法为经典的三消游戏，就像Candy Crash或Mirror这种类型。把三个相同的图案，放进下面的槽中即可消除，而且还是个无序列表，存进去的图案只要有三个即可消除，槽位满了但物品仍未清理完则通关失败。

像很多游戏一样，《羊了个羊》的第一关教学关极其简单，但区别于Mirror等很多优质的三消游戏，《羊了个羊》并没有设置任何的难度曲线，直接在第二关把难度拉满，这样的高难度虽然不符合游戏的设计逻辑，但极具话题性，直接“空降”热搜榜。

在其他用户看到了对这款游戏的“高难度”吐槽后，很快就去微信尝试，直接挤爆了服务器，两天内多次停摆，事后“羊了个羊服务器宕机”、“羊了个羊招后端”等多个词条霸榜热搜，形成“病毒式”营销。

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营销模式

《羊了个羊》的端口微信小游戏在18年启用，借助超过12亿的微信用户，小游戏入口流量极高，一旦火了，很容易造就一款现象级营销游戏，与当年QQ空间里农场火爆的营销方式类似。

而且游戏处处都以营销为第一目的，比如高难度第二关失败后，游戏里设置了3个道具，可以通过微信分享获取，看视频广告可以复活；点点分享复活，一传十，十传百，再利用公众的从众心理，成功达到了引流目的。

另一方面，《羊了个羊》同时捆绑营销地域排名，根据全国各个地区进度排名，成就称号有“全国领头羊”“最强王者”以及“秋名山羊神”，很容易让一个城市、一个省份的玩家产生自我的地域认同感，进一步加强营销传播度。

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产业链

这一款游戏很难称得上一款游戏，甚至你会发现第二关玩到最后只剩一个图案的情况，也就是说这局游戏一开始就是个死局。而更魔幻的事情也出现了，一款完成度极低的游戏居然还诞生了一条产业链。

在某电商平台上，已经上架了一整套《羊了个羊》的“服务”，就像当年的游戏代肝工作室提供各种服务，比如提供辅助代肝攻略，或者直接代打代玩通关，要价还不低。

更夸张的是还有内置的“作弊工具”，比如无限撤回、无限洗牌、无限移出、无限道具等等，甚至支持PC、IOS、安卓全平台，免越狱、免Root、免签名，下单秒发，包教包会，

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难度

《羊了个羊》本质上来说就不是一款游戏，最初宣传的通关率不到0.1%、智商高的人才能通关，然而这种难完全是毫无底线的为了难而难，在程序设计上故意让用户抓狂，而且它涉嫌抄袭的“3tiles”游戏比它做得精致很多，难度循序渐进，既有难度，同时也满足玩家通关欲。

游戏从设计之初，就是为了营造难度的热搜，而不是游戏性，《羊了个羊》的幕后推手公司“简游科技”在这方面手法已经相当成熟，《羊了个羊》制作周期3个月，公司注册资本117玩，上市公司吉比特持有简游科技10%的股份，它们主要的游戏制作方向就是休闲社交赛道，多款游戏日活超过千万，月流水破亿。

事实证明，游戏做得好不好压根没有关系，只要做到有噱头，使用各种手段引流，再把后续营销当做第一要务来做，什么事情都能做到全网热搜，赚取高额的广告费用，这里我们试想一下，如果这个事件本身的核心不是游戏，会是怎样的场景？

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广告与流量

有话题度，能留住用户，然后开启微信等社交分享引流+微博等热搜霸榜头条+抖音等短视频营销，这些可以是半花钱买热搜引导舆论，就能完成一次成功的营销，而且主角可以是流量明星的演技营销，也可以是《羊了个羊》的游戏营销。

只要同时吃掉几大应用的头条流量，完成一次热搜广告营销模式，它们就能通过带货直播，或者是影视营销变现，这也是为何国产剧苦流量久矣，但大量流量明星依然赚得盆满钵满的道理，而《羊了个羊》甚至是通过强制30秒广告这种粗暴的方式，也能变现千万。

最终大家会发现，有很多类似的营销事件背后也是一模一样的底层逻辑，我们对游戏产品的理解是，可以营销，可以买热搜，但是游戏能赚钱是因为好玩。但《羊了个羊》流水近亿颠覆了传统游戏的认知，实际上是套着游戏的皮，做着互联网营销卖广告的勾当。

如果它不上热搜，没有完成广告营销，没有刻意降低游戏性去设置这么多噱头，那么它就赚不到这么多钱，看看完成度更高的《3 Tiles》从未享受到过如此密集的热度。流量明星也是同理，如果他们没有借助这一套互联网营销工具吸引铁粉做数据，就没有这么多老板找他们拍戏，也就无法在影视圈占据如此强大的地位。

这一套营销工具完全可以将小成本低劣产品，去包装营销撬动更大的商机，低成本低风险高回报，也就实现了资本的快速增殖，让整个市场充满了这些“怪胎”。如此一来影视游戏的本质，也从供人欣赏娱乐的艺术品，变成了谁更懂得引导舆论、谁更会广告营销的赚钱工具。

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