题图 | 《跃动小子》
作者 | 鳗鱼
波克城市在行业内算是相当低调的一家游戏公司。
在不知不觉中，波克城市花了5年时间就完成了员工规模的三级跳，从2020年初的400人、2022年的1000人扩张到近两年的1500人。
2020年波克城市邀请了安藤忠雄来设计新的公司大楼和艺术中心，综合报道其投资额从最早的9亿涨到后来的15亿，其中大楼在去年封顶，预计可容纳2000人办公。随之膨胀的还有员工福利，去年年会上送出的696台新款iPhone，公司透露其数量再创新高。
与公司运营投入相对应，波克城市在产品创收方面却不太声张。2021年以96亿元营收入围上海百强企业榜之后，它似乎就再没申报了。但2022年进入小游戏赛道的活跃表现，很难被忽视。
波克城市靠着棋牌起家，途中转目标成为休闲游戏赛道的多面手，目前对小游戏、消除、RPG等各种品类都做了尝试，正在占下越来越多地盘。
盯着市场热门做出自己的爆款
缘于休闲游戏厂商的基因，波克城市成为了最早下场小游戏玩法的厂商之一。波克城市广州发行负责人在分享活动中介绍过，公司在2022年开始关注小游戏，2023年开始正式发力。
当时外界还更习惯以「混合休闲」来把这类产品归类。Merge-3+塔防玩法的《合合合英雄》也是在这段时间登上海内外市场。游戏收入在上线前半年逐渐下滑后保持稳定，至今仍不时在港台iOS畅销榜50~200名之间徘徊。同年我们也介绍了波克城市测试的多款新品，不过后续大部分都没有正式上线。
对于小游戏业务无非是追求「争先」或「长线」。但不同于早期《合合合英雄》一款产品在海内外通吃，现在波克城市在海内外市场都选择了不同类型的产品在发力。
抢占先机体现在出海板块上，通过玩法的微创新得以吸引到玩家的注意。近期波克城市取得业务突破，很大程度上源于韩国厂商111%的再次起势带来的启示。
最近新品是《Pull Pull Pull Heroes（抽抽抽英雄）》，游戏在去年12月上线、今年3月开始发力。《Pull Pull Pull Heroes》的玩法融合了《Lucky Defense!》和《Lucky Offense》的部分玩法要素，后两者都是111%旗下的游戏。
《Pull Pull Pull Heroes》
游戏的核心玩法更接近于《Lucky Defense!》，不同的是《Pull Pull Pull Heroes》简化了塔防的部分。游戏中的英雄可以自动索敌，所以可以减少玩家在排兵布阵上的即时性操作。除此之外，包括神话英雄合成、竞猜等玩法内容均与《Lucky Defense!》一致。
游戏的英雄生成方式则与《Lucky Offense》相似，采用了类似老虎机的表现形式。玩家点击「抽取」按钮后，奖励栏会随机出现英雄、金币、卡牌的图标，出现3个或以上相同图标时获得奖励，相同图标数量越多、奖励的品质就越好。
此外《Pull Pull Pull Heroes》还制作了和大梦龙途《快来当领主》类似的主角养成功能、单人模式和双人合作模式。从玩法内容来看，《Pull Pull Pull Heroes》至少已经是迭代到3.0版本。
目前《Pull Pull Pull Heroes》上线近一个月，在韩国iOS畅销榜上逐渐上升，目前排在100多名。值得一提的是，《Lucky Defense!》和《Lucky Offense》也是111%目前在韩国市场表现最好的产品，均在畅销榜TOP60。波克城市已经错失了开拓国内市场的时机，现在颇有和111%争抢用户的意思。
其实在去年，波克城市还上线了一款《Zombie Smash（打爆丧尸城）》。几乎是同一时期，111%在海外测试了一款类似玩法的《Gun Cat POW!》，而《Zombie Smash》已经抢先一步在海外美日韩东南亚等市场上线。
《Zombie Smash》 玩法内容由Voodoo的《Ball Blast》迭代而来，采用了休闲射击的打球玩法并加入了Roguelike元素。不过玩法的新鲜度相对较低，至今《Gun Cat POW!》仍未正式上线，而《Zombie Smash》的市场表现也不出彩。
《Zombie Smash》
而在国内市场中，波克城市的小游戏有着更好的长线运营成绩。
目前波克城市在国内表现最好的小游戏是开箱子玩法的《跃动小子》和《灵画师》。根据引力引擎统计的微信小游戏畅销榜月榜，两款游戏均保持在榜单TOP30。在抖音小游戏的畅销榜上，两款游戏更是TOP10的常客，优势相对还要更明显一些。
另外一提，即使《跃动小子》和《灵画师》在小游戏平台上表现不错，但游戏还没有选择在国内上架APP版本扩大优势，这在小游戏榜单头部中也不多见。
《跃动小子》是最早下场的中度小游戏之一，并且在小游戏市场爆发后仍能保住自己的位置。截至2023年8月，《跃动小子》已经排到微信小游戏畅销榜TOP10，至今一年半里游戏排名还出现了一轮回暖，排名没有太大变动。
此前我们报道过，《跃动小子》加入了塔防自走棋玩法，增加了玩家的养成内容和策略对战内容，这都为长线运营做了铺垫。
此外，去年《跃动小子》开始在游戏内加入了副玩法内容作为引流手段，猜测对收入成绩的回暖有所帮助。游戏选择的副玩法种类也比较多样，比如目前加入了近期热门的齿轮进化、相对轻度的登高铺路和三角战线。从官方的微信视频号来看，之前还制作了类似《Royal Match》的三消关卡等其他玩法。
《灵画师》则是去年上线的新品，同样有着前期副玩法内容，并且游戏用大地图刷宝的设计代替了传统的开箱子，在视觉表现上更具吸引力。目前《灵画师》和《跃动小子》都排在抖音小游戏热度榜（按游戏活跃和内容热度排行）TOP10，其中《灵画师》的热度值是《跃动小子》的两倍。
此外除了市面上热门的开箱子玩法之外，波克城市对于消除+RPG对战玩法还留有执念。
去年波克城市在微信小游戏上线了新品《欢乐游戏人》。游戏玩法和之前波克城市在海外测试的《Knights Combo》同样是连线消除的RPG对战。《Knights Combo》在2023年内海外上线仅有3、4个月，表现均未有起色便下架，如今转战国内继续尝试。
《欢乐游戏人》对美术包装做了改动，从类似《轰隆隆佣兵团》的豆豆眼小人改成了类似《保卫向日葵》的植物拟人题材。游戏内容也变得更加重度，比如加入了英雄装备养成、天赋养成、宠物养成等内容，同时加入了PVP竞技场作为社交内容。今年年初《欢乐游戏人》短暂进入过微信小游戏畅销榜TOP100，不过暂时成绩仍较为一般。
波克城市早几年还推出过《消克大冒险》《青莲宝珠》等小游戏，目前已经检索不到，或许是因为玩法稍显过时而退场。不过从中筛选出爆款之后，波克城市顺利跟上了小游戏的潮流，并且把优势在海内外逐渐扩大。
自从棋牌类游戏政策缩紧之后，除了波克城市之外也有其他棋牌大厂都开始了转型。前两年途游同样带着《次神：光之觉醒》下场加入小游戏的竞争，目前这款游戏排在微信小游戏畅销榜10~50名、国内iOS畅销榜50~200名。早期的小游戏成绩也还不错，而更为强势的是新品SLG《三国：冰河时代》，最近保持在微信小游戏畅销榜TOP5。
相比起来，目前波克城市似乎只关注休闲品类，而且正在逐渐做出心得来，这也为接下来推进公司转型提供了解法。
一年超30款休闲游戏
自2018年转型出海之后，波克城市逐步扩大产品测试的规模，期望朝着成为休闲赛道的多面手而努力。
去年公司上架测试的游戏包体达到了32款（其中5款下架），与2023年的数量持平。除了早期成功出海的棋牌、消除等休闲品类之外，如今波克城市看到任何与休闲品类的相关机会都会想着去试试水。
作为波克城市的老本行，棋牌游戏助力了公司转型出海。不过后续波克城市并没有被直接all in棋牌出海，而且似乎也遇到了瓶颈。
最先出海且见到成效的是《Higgs Domino Island》。游戏整合了印尼当地热门的Domino等棋牌玩法，2018年上线后到2020年才开始发力，到2022年达到收入峰值。SensorTower的2022年7月报告显示，波克城市的当月收入达到2020年同期的3.75倍，当期收入前三的市场分别是印尼、美国和中国，分别占比38.6%、26.2%、23%。
截至2023年，《Higgs Domino Island》长期排在印尼Google Play畅销榜前三。根据Data.ai的数据，《Higgs Domino Island》还是印尼市场DAU第三大的游戏产品，仅次于《MLBB》和《Free Fire》。
波克城市直到去年为止都还一直试着在其他亚洲市场推出地方性棋牌产品，比如泰国《ดัมมี่แลนด์ Dummy Land》、菲律宾的《Tongits Star》、阿拉伯的《Domino Cafe》、俄罗斯的《Онлайн дуракр》、以及去年测试了土耳其的《101 Okey King》。不过这些游戏均没有上线iOS版本，下载量表现也还远不及《Higgs Domino Island》。
另外《Higgs Domino Island》在2023年还下架了一年多的时间，根据SensorTower的数据监测，整体的收入水平因此掉了一半。直到今年《Higgs Donimo Island》才重新上架，从iOS畅销榜排名来看，其收入也还没回到下架前的水平。
休闲消除类在测试产品中占了大头。从常规的三消、Merge-2到堆叠消除、分类消除等，波克城市对各种玩法类型都有涉及。
下载表现最好的是2020年的《Tile Master（方块爱消除）》和2021年的《Tile Master 3D（方块爱消除 3D）》，在Google Play上都获得了过亿次下载。《Tile Master》同时也是最早登陆Youtube小游戏的出海产品之一，但两款游戏都难免有所下滑。
三消和Merge-2则是更有机会做成高收入的类型，波克城市在开始转型之后也进行过尝试。而且或许是因为柠檬微趣的《Gossip Harbor》持续火热并闯进出海TOP3，波克城市也开始对Merge-2表现出更强的兴趣。
在2021年至2023年期间，公司陆续做了《Chef Merge》《Merge Restyle》《Merge Odyssey》，其中《Merge Restyle》在测试近一年之后正式上线，表现暂时还不是很突出。在隔了一整年后，波克城市在今年初还测试了一款新品《Merge Hamlet》，美术风格从之前的卡通化、扁平化开始往《Merge Mansion》《Gossip Harbor》靠拢。
《Merge Hamlet》
波克城市也有过跟进其他休闲品类的想法，不过市场机会看起来更渺茫一些。比如2022年测试了对比《Coin Master》的《Coin Race》、去年测试了对标《欢乐钓鱼大师》的《Fishing Elite》。前者的玩法类型一直没有出海厂商能够复刻，后者的热度在去年就出现快速消退，《欢乐钓鱼大师》的出海表现也较为一般。
基于市场已有的爆款来看，休闲游戏的创收能力并不都比重度游戏逊色。波克城市选择聚焦在休闲品类中挖掘机会，也在等待着下一个爆款的出现。
结语
早年波克城市靠着棋牌和捕鱼游戏起家，一度也做到国内六大游戏棋牌游戏供应商之一。不过随着前几年政策收缩、进入存量竞争之后，波克城市在捕鱼游戏中已经没有那么出彩。
从2021年开始，波克城市陆续上线了《捕鱼大世界》《捕鱼游戏王》《捕鱼达人千炮版》等，甚至在表现最好的仙侠题材RPG《新仙魔九界》也被视为披着仙侠外皮的捕鱼游戏，其在iOS畅销榜上保持在100~150名之间。不过相比于途游《捕鱼大作战》、游酷盛世《捕鱼大咖》等进入畅销榜前30名的游戏来说，优势依然不那么明显。
波克城市为了试着摆脱对棋牌捕鱼的依赖，花了几年时间成功出海、又花了几年时间在小游戏中做出爆款来。在挖掘到休闲品类的潜力之后，接下来想要扩大板块还需要一些时日进行沉淀。
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