相信大家都会有做出一款自己满意，别人喜欢的游戏的梦想。但想必大家也见识过不少翻车的例子，什么裸辞开发独游，什么贷款百万梭哈。
并且，这还只是准备做的阶段，而把游戏做出来后无人问津的情况也屡见不鲜。
归根结底，很多人心里的思想还停留在“我把游戏做好，自然会有人来玩”，但现实情况已经是“酒香也怕巷子深”，去年十月的新品节当中，带官方简体中文的游戏（基本是国产）达到1036个。
如果对千款游戏没有概念，各位可以想想自己逛steam的时候会点开多少游戏，每次买游戏的时候又有多少是新游戏——steam发表的另一个数据是，2024年近半的的购买者把时间和金钱花在了老游戏上面，比如巫师三，大镖客。
steam年度销量排名前列的游戏
所以，如果你想做一款自己的游戏，而且想让它给你带来一定收入，那就必须了解游戏发行有关的基本知识，以及独立游戏营销的办法。
下面我会逐步以及分期讲解我的心得体会，希望对各位有志于做游戏的朋友，以及同行（我从事独游发行）有所帮助，也欢迎关注交流。
1.不花冤枉钱去打广告
首先要说明的是，营销，也就是如何把你的游戏推荐给更多人，让他们看见。
但是比较反直觉的是，做营销打广告对独立游戏来说往往不值得花钱。某些工作室专门拿出预算，去请一些B站的大UP主去直播试玩，去出视频实况，但是效果如何却值得商榷。
众所周知，steam链接在国内任何主流平台上一般都不能直接打开，而且登录你的号也不容易。
因此玩家从看到游戏再到购买的这一行为链路，中间的耐心会不断损耗，直到玩家觉得麻烦懒得买了。不过在B站宣传也不是完全没用，你也可以带着你的游戏挨个私信游戏区up求搭理，反正邀请不花钱，有一个答应了就是赚
更经济实惠的方式是组建多平台社交账号，然后按时去更新你游戏相关的内容，等待玩家关注到你的游戏。这也是最常用的做法。
但是请注意，在你steam的商店页面做好之前，都尽量不要宣传。你需要让你的营销把玩家确实地导流到你的游戏页面，并添加愿望单和关注，不然就只是在自娱自乐。
对于平台，现在小黑盒确实是图文平台里面比较主流的，虽然taptap也能买steam游戏（很多人还不知道）但我相对不太了解它的社区。
至于小红书和B站，就像我上面所说的，可以当成你游戏官号的一部分去运营，但是注意不用投入太多预算去做，它们不像黑盒能便捷购买，也不能一键添加愿望单到你的账号上。
2.即使用机翻也要做多语言和海外账号
就像国内玩家会在很多游戏的评论区写下we need chinese一样，很多海外玩家也等待着你的游戏被翻译成他们国家的语言——小知识，游戏只有存在对应语言的时候，才会在steam上面被推流给使用这个语言的大部分玩家。多一份语言，就多一份收入。而且万一在国外火了呢。
另外就是海外玩家的消费能力。
GTA现价，国区134
我们听惯了各种数据分析去论证国内玩家基数是多么地庞大，市场多么可观，但是实际情况还是消费能力有限，国区算低价区。
不过我们就是要用这一点去坑老外，欧美地区的售价往往可以是国区的两倍还多。但这就涉及到海外玩家喜好和游戏该如何定价的问题了，后面我会再出一期详细的感想去介绍。
3. 愿望单是重点中的重点
由于steam的曝光机制，愿望单排行较高的，且没发售的游戏会被标记为“热门即将推出”，在玩家使用steam时优先展示。
而引导玩家添加愿望单，就是上面说的两种方法的目标，也是直接关系到游戏销量的影响因素。
Steam虽然高调宣称它不会收钱打广告，但它也不是做慈善的。游戏卖的越多，它们赚的就越多，就会更喜欢把这款游戏推送给还没买的用户。
目前也不知道steam的算法与推荐机制，但是愿望单无疑是重要的指标：一般来说，由于现在做独游的越来越卷，一般在游戏发售前要预热个一年半载起步，然后才能着手准备发售工作，不然根本挤不上愿望单排行榜。
而提升愿望单的方式，除了慢慢来，最快也最大手笔的就是花钱抽奖。只要加愿望单就送4090，保证你的游戏一夜成为首页第一。不过我们没钱，所以也不讲这些虚的，怎么省钱怎么来。
除了小黑盒之外，还有其他的steam用户占比较高和对独游比较包容的平台，去找版主申请抽奖资格，然后每个平台拿出10-20个steam激活码抽奖，大概能增加数百愿望单。
再往后的内容也比较细节，会慢慢整理发出来。
觉得有用的朋友们欢迎讨论交流，也可以咨询一下如何从大学/高中努力进入游戏行业
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