社交能力弱的玩家，更容易在游戏中氪金

近日，发表在《Computers in Human Behavior》杂志上的一项研究发现，玩家在游戏中的冲动消费行为，并非源于竞争心理本身，而是与“求关注”的强烈需求密切相关，且这一现象在社交能力较弱的玩家中更为显著。

该研究调查了234名活跃于Discord和Twitch平台的玩家，这些玩家均积极玩游戏至少三个月，并且之前进行过游戏内购买。研究发现，竞争性强的玩家更渴望获得社会认同，而这种对被关注和认可的强烈需求，正是导致冲动消费的关键因素。 玩家在游戏中氪金，不仅是为了提升游戏表现，更是为了在游戏社区中赢得地位和认可。

有趣的是，社交能力在其中起到了调节作用。社交能力弱的玩家，更容易受“求关注”心理的影响而冲动消费；而社交能力强的玩家，则较少因此进行非理性消费。 这说明，在现实生活中不善交际的玩家，更倾向于在游戏中寻求虚拟的社会认同，并将其转化为消费行为。

该研究发起人，卡拉比克大学市场营销学教授Hakan Cengiz指出，社交能力强的年轻人，即使渴望被关注，也更倾向于避免冲动消费；而自认缺乏社交技巧的人，若对被关注和认可的需求强烈，则更容易冲动氪金。

尽管该研究存在一定局限性（例如样本仅限于特定平台，且仅关注游戏内物品购买），但它仍然为理解玩家消费心理提供了宝贵参考。未来，研究团队还将进一步探索影响游戏内冲动消费的其他因素。