何谓［巴纳姆效应］？

本期参考：

《个人验证谬误》——伯特伦·福勒

《社会心理学》（11版）——戴维·迈尔斯

《心理学导论》——韦恩·韦登

《EiPhone》（davidweimann）

巴纳姆效应［Barnum effect］（亦称福勒效应）

1948年，心理学家［伯特伦·福勒］做了一个实验，他给自己的39名学生每人发了一份文件，他告知学生们：“这上面写的是对你个人人格的评价，你们可以给评价进行打分，如果毫不契合就打零分，完全契合就打五分。”

最终结果显示，福勒的评价非常契合，39名学生的平均打分为4.26分，大家都认为“天哪，这完全就是我。”

但实际上，他对每个人的评语都是一样的，其中包括：

你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。

虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。

看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

…………

《FrozenLighthouse》（ManfredVoss）

这些评语内容都是一些笼统而模糊的表述，类似于“会喝水的你一定会死”这种显而易见的普遍性道理。它们的通用性极高，甚至可以套用在各种对象上，就算把狗拟人化，这些评语也能符合其中的几条。而这些评语正是从占星杂志上抄下来的。

从这个测试之中，福勒得出一个结论，人类会把模糊且足够通用的描述错认为量身定做，把所有人的共性误以为是自己的唯一特质，每个人都觉得自己在进行生命的独攀。

而很多算命、星座以及近几年爆火的MBTI测试，其基础就是建立在这种心理误区上。福勒在一篇题为《个人验证谬误》的科学论文中记录了他的这些实验方法和结果，并这样写道：“实验数据清楚地表明我成功地蒙骗了这些人。”

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们内心渴望去相信。

《arch》（Wayne Pinkston）

实际上，当人们想要相信某件事时，往往会不自觉地搜集各种支持自己的证据，哪怕这些证据与事实毫不相干，也能通过某种逻辑被强行与自己的设想联系起来。以星座或算命为例，其流程就很好地契合了这一心理机制。

首先，自我偏见在这里起到了重要作用。人们往往更愿意接受那些正面、模棱两可的评价，而对负面的评价却容易忽略。而算命的通常会使用一些中性的、甚至是正面的语言，如“你很有潜力，但有时会对自己失去信心”。这样的人物刻画符合大多数人的自我认知，容易让人们觉得这些描述具有高度的个性化。

在我们的头脑中，“自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。当人们在一些笼统的、一般性的描述中发现自己与某些正面的描述相符合时，会因为自己的优点被肯定而变得更加自信，这种积极的心理影响有利于提升幸福感，所以很多人才更会相信这些中性的预测。

《Burrowing owl cub in the Salton Sea》（Dave Zimmerman）

出现这种现象的一个最重要的原因，是我们总是本能地寻求联系让自己成为更大的整体中的一部分。当我们被孤立时，我们就不会健康地成长。正如拉图什所说，人类在生物学上被设计为，需要寻求与彼此以及我们周围世界的联系。

面对生活的种种未知，预测和占卜提供了一种虚假的掌控感。这些模糊的描述仿佛提供了人生的指南，指引我们去面对那些尚未发生的事情。

但是，即使后来者，比如我们，在知道这些预测并非真正的“独一无二”后，依旧还是会从中获得安慰，前路越乱的人们，越有可能相信这些东西，实际上这些人要的不是成功或者别的什么预测，他们想要得到的是一个视角和一点点安慰。

这个预测其实就跟信仰一样，注意，是信仰而不是宗教，人们的“神明”在人类的世界里扮演的是一种象征和寄托，无论哪个时代的人们，大多数都生活窘迫，时不时就要面临灾厄，这个时候，神明则成为了信仰。

《Ala-Archa Hell in Kyrgyzstan》（Albert Dros）

人们把哀愁和愤慨寄托于一个虚无的存在，好是神明所赐，坏是神明所罚，以神为本的思想极大的削弱了自身的精神压力，让人可以在愁苦中苟延残喘。

如果我们从这个视角出发，就可以很清楚的看明白为什么会有这么多人愿意去相信这种虚无缥缈的中性语言。

但是，请注意接下来的问题，本身这种测试是可以归类于精神调剂的，如果是免费的尚且还好，但是你要是花钱去做这种测试真的是得不偿失，B站上不知道有多少做这种测试视频的，那些不要钱，随便且免费去做，不要为了这种东西花钱。

而做了这些测试的人，也要思考信息合理性和真实性，不要只是被笼统的、模糊的描述所吸引，而是要更注重实际情况，具体问题具体分析。很多人真的去认真做这个测试的时候，肯定是在近期遇到了什么烦心事，如果过度依赖心理测试，把心理测试的结果视为绝对真理，那可能会导致自己的内心陷入溃败的僵局，所以这种东西永远也只能将其作为参考之一。