走在鉅變路上的超休閒遊戲廠商，誰能成功轉型？

聲明 | 本文不含商業合作

作者 | 落日飛車

超休閒遊戲市場的萎縮已是不爭的事實。

Data.ai數據顯示，2021年5月的手游下載榜單前15名，有11款是超休閒遊戲，然而兩年過去，這個數據就下降到個位數，只有兩款。前段時間PocketGamer的一篇報道指出，2023年超休閒遊戲整體下載量下滑了12.5%，下載榜前300名的遊戲中只有8%是在2023年推出的，2020年~2022年上線的遊戲佔據該榜單的73%。

曾經，研發成本低、研發週期短、流量池大的超休閒遊戲吸引了衆多廠商入局。而由於市場過度飽和及買量成本飆升，其優勢已經日益減弱。最近一兩年，可以看到越來越多超休閒廠商在轉型的道路上奔馳。有的公開放話，有的低調進行，還有的在慌張中佈局。

近年來海外超休閒大廠提及「混合休閒」的頻率越來越高了。借用Homa Games對混合休閒的理解，此類產品既保留了超休閒遊戲的簡單機制，又包含了更復雜的升級系統和變現策略。

無論轉型與否，至少超休閒大廠已經基本達成共識——必須跟進混合休閒，否則等在前方的大概率就是出局的下場（由於它們推出的混合休閒遊戲多以廣告變現爲主，因此本文側重介紹產品的玩法特色）。

Voodoo、SayGames和Kwalee至少提前佈局了一兩年的時間，纔在今年公開表示要轉型。

去年2月，Voodoo宣佈達成了下載量60億的里程碑，超過微軟、TikTok和騰訊，成爲全球APP下載量最高的第三大廠商，僅次於Meta和Google。而就是這樣一家擁有3億月活用戶的的超休閒大廠，一度丟出「超休閒遊戲已死」的話題炸彈，並聲稱要把每年發佈的新遊數量降至4款。

此前高管還透露，公司每年還是會測試1500個以上的玩法原型，但大家只關注那些能夠通過重重壓力測試的極少數原型，也幾乎沒什麼人立項超休閒遊戲。儘管後面Voodoo照樣有在發行超休閒遊戲，但它的業務模式確實在轉向混合休閒。

今年5月，Voodoo表示轉型已被證明是成功的。經過一年多的探索，公司推出的混合休閒遊戲中，有10款年收入能達到2000萬~1億美元。觀察這些產品可以發現Voodoo的兩種製作「套路」：一種是改編現有的超休閒玩法原型，從中添加PvP、升級系統、基地建造之類的長線機制，例如《Mob Control》《Collect Em All!》；另一種則是對擁有廣泛受衆且容易上手的休閒/中度休閒遊戲的玩法進行簡化，包括修改傳統的遊戲規則、引入混合變現模式，例如《Block Jam 3D》《Infantry Attack》。

《Mob Control》

《Block Jam 3D》

Voodoo還指出，判斷一款混合休閒遊戲能良好運營的指標大致是：次日留存率45%以上，7日留存率達15%（益智遊戲爲20%），30日留存率10%。每日遊戲時間及CPI（每安裝成本）也是考量因素。

成立於2018年的SayGames，五年內發行了100多款休閒手遊，累計下載量突破40億次。其第一款混合休閒遊戲誕生於2021年中，當時公司通過這類遊戲看到了未來增長的機會。2023年2月，CEO稱今天想要做出一款成功的超休閒遊戲，比之2021年難度更大了，不斷變化的市場環境要求發行商快速去適應和調整。也是在今年，公司正式宣佈從超休閒遊戲轉向混合休閒遊戲。

SayGames同樣選擇走捷徑，即在（已獲市場驗證的）超休閒玩法的基礎上，逐步加入RPG戰鬥、解謎或劇情等要素。聽起來簡單，實則需要耗費不少時間去重複驗證。比如2021年底推出的《Dreamdale》，前後調優了近一年，排名纔開始飆升到下載榜前列，據報道截至2023年7月遊戲下載量超過1560萬，IAP收入接近600萬美元。本作的核心玩法是街機放置——玩家手動操控主角邊跑地圖邊收集資源，隨着遊戲進程的深入，RPG戰鬥的玩法才慢慢顯露出來。

《Dreamdale》

《Emily's Stories》和《Jess' Stories》則都是合成消除類休閒遊戲，不同的是，前者引入瞭解謎關卡作爲副玩法，後者需要通過闖關來解鎖簡單的劇情片段（如換裝、參加晚會等）。此外還有「堆疊消除+模擬經營」的組合玩法，比如《Andy Volcano: Tile Match Story》《Merchant Mike》，不過它們體驗起來更中度一些。

再來看另一位高調轉型的超休閒大廠Kwalee。它在去年實現了12%的收入增長和2億次下載量（離10億里程碑越來越近），但如今也不得不加大混合休閒領域的投入，畢竟開發超休閒遊戲正面臨着更高的CPI和更低的ECPM（每千次展示的廣告收入）。

今年Kwalee的產品列表多了幾款非超休閒遊戲：兩款單詞解謎遊戲《Word Search Word》《Word Trip Story》；互動敘事遊戲《Design Of Love》，由Kwalee收購的法國敘事手遊研發商Tictales研發；以及融合裝修建造玩法的紙牌消除遊戲《Dream Build Solitaire》等。

另外幾家超休閒大廠Supersonic、Homa、Crazy Labs目前還沒有很強烈的轉型意願，但也在佈局混合休閒。

其中，Supersonic成立不到四年，已經憑藉發行《Bridge Race》《Going Balls》《Tall Man Run》等爆款，躋身全球超休閒遊戲發行商TOP行列。2022年公司遊戲總下載量突破34億，位列全球遊戲廠商下載榜第六名，而在全球超休閒遊戲下載榜TOP10，Supersonic就佔了三個席位。

作爲少數還在保持增長的頭部超休閒大廠，Supersonic儘管並不認同「超休閒遊戲已死」的觀點，但也在密切關注這一品類的進化。最近兩年公司發行的《My Mini Mart》《Traffic Jam Fever》《Merge Miners》《Build A Queen》等產品，都披了層「超休閒遊戲」的外皮。

《My Mini Mart》採用超市經營題材，在街機放置的玩法之外，添加了種植和養殖元素，遊戲單Google Play渠道就有5000萬下載量。《Traffic Jam Fever》是在益智遊戲《Traffic Expert》玩法原型的基礎上，又引入了時下熱門的放置點擊玩法，從而大大提高了用戶留存和遊戲時長。《Merge Miners》從名字就能看出是「合成+挖礦」的組合玩法，上線快一年已有2000多萬下載量。

而今年上線的《Build A Queen》，題材有些奇葩（主角要在跑道上收集髮型、服飾甚至是身體部位，組成合適的造型），但還是能看出這是一款跑酷手遊。有趣的是，遊戲裏面還糅雜了一堆簡單的功能模塊，比如化妝、裝修、建造、戀愛故事等等，玩家要通過闖關解鎖。這些內容與核心玩法融合得並不是很好，但勝在題材夠獵奇、內容夠豐富。據SensorTower，遊戲自8月下載量開始猛漲，四個月內累計突破3700萬。

《Build A Queen》

Homa Games亦是嘴上說對混合休閒持保守態度、身體卻很誠實的代表。它成立時正好趕上超休閒遊戲爆發大潮，不過早期並沒有什麼出彩的成績，兩三年後接連推出街機放置爆款，纔開始在超休閒領域佔據一席之地。隨着《Merge Master》（合成+對戰）、《Zombie Defense》（街機放置+塔防射擊）、《Fight For America》（街機放置+塔防射擊）等爆款跑出，它的態度已悄然發生轉變，不僅加大對混合休閒部門（去年設立）的投入，甚至還在官網不斷推文分析混合休閒的變現祕訣，而目的大概率是爲了向開發者推廣自家的Homa Lab（一個可提供市場見解、產品分析的技術平臺）。

Crazy Labs成立於2010年，爲全球前十超休閒發行商，迄今遊戲下載量突破62億。該公司認爲超休閒的下載量級別仍遠高於混合休閒，但隨着混合休閒逐漸搶佔市場，超休閒也需要走上不斷進化的道路。其2022年發行的《Alien Invasion》就是該邏輯下的產物，遊戲外觀看上去很像超休閒遊戲，實則採用了吸血鬼like+放置的組合玩法，再與奇葩的題材進行搭配，倒也成功吸引了上千萬用戶下載。此外公司自去年還推了多款「消除+」遊戲，包括消除+裝修《Tile Match》、消除+RPG《Miraculous Puzzle Hero Match 3》《Match Stars: PvP Puzzle Clash》等。

《Alien Invasion》

《Match Stars: PvP Puzzle Clash》

隨着海外超休閒廠商陸續跑出混合休閒爆款，國內的競爭對手們也坐不住了，過去它們在超休閒出海方面所獲頗豐，如今則默默尋找超休閒以外的機會。

河馬遊戲（HippoJoy）今年路數有點野，前陣子高調宣佈與《完蛋！我被美女包圍了！》團隊合作「短劇+遊戲」的產品，差點讓人忘了它是做休閒遊戲的。

這家公司曾在國內成功發行了《火槍英雄》《全民彈彈彈》《音浪滾滾》等超休閒遊戲，在海外亦有多款產品做到了百萬、千萬MAU，例如旗下貪喫蛇類io遊戲《Snake Lite》，曾連續10個月位列中國遊戲出海下載榜TOP10；以《Ludo Mster》《Callbreak Master》爲代表的棋牌類遊戲，更是風靡印度市場。

近年來河馬遊戲專注海外市場，同時在往中度休閒、混合變現的方向探索。今年上線的產品中，一款加入合併元素的貪喫蛇io遊戲《Snake Merge: idle&io zone game》，在Google Play單渠道就獲得了1000萬+下載量；最新的《Zen Match Tile》《Triple Match 3D》也是偏中度的合併消除類遊戲。此外公司還做了一款AI交互類偵探遊戲《大偵探智鬥小AI》，成績最好時到過中國香港Google Play遊戲榜第二名。

勇往科技（Wonder Group）的主營業務也在向中重度遊戲類別擴張，幾個月前還把辦公室面積從半層擴到了全層（廣州珠江新城保利威座北塔）。過去它憑藉《猜歌達人》《成語大師》《猜圖達人》等爆款小遊戲打出了名氣，而後轉向海外，在繁中市場又有了不小的收穫，去年還成功發行了超休閒解謎《Save the Doge》，遊戲借鑑了流行的「畫線救狗」買量素材，單Google Play就有5000萬下載量。今年它還嘗試了模擬經營類遊戲，比如農場題材的《Farmventure》，包含訂單系統、養殖、升級、僱傭等元素，露營題材《Campsite Craze》則另外加入了合成消除玩法。

《Save the Doge》

模擬經營、消除品類確實是這兩年的熱門方向，爆款頻出。西安紐扣軟件、深圳風眼科技、成都橙風趣科技、成都力比科技也加入了「混戰」。

紐扣軟件（Button Software）原是做工具類APP出海的，2021年開始佈局超休閒業務線（代表作：《化妝大師》），用了差不多一年時間旗下超休閒產品的下載量就突破1000萬。從去年開始，公司的探索方向多了起來，三消+、合成+都有涉足。其中《Dream House  Design》爲三消+裝修玩法，《Makeup Merge》爲合成+裝修玩法。公司另有一款美妝+ASMR遊戲《ASMR Simulator》，在海外也頗受歡迎。

風眼科技（Eyewind）則是一家擅長益智類和藝術類超休閒遊戲的廠商，此前發行的解謎類遊戲《Brain Out（腦洞大師）》爲2020年中國超休閒遊戲的最大贏家，僅用1年時間就做到全球下載量破億；以《Colors by Number》爲代表的塗色類遊戲亦有不錯的表現，單款下載量超500萬。近一年公司的產品中出現了《Merge Out》《Merge Cruise》這類的合成消除遊戲，也有《My Cruise》《Lumber Out》等不同題材的模擬經營遊戲。

橙風趣科技（Metajoy）也是做超休閒遊戲起家的，早年曾推出《String.io》《Dragon n Merge》等爆款，最近一兩年專注益智類超休閒遊戲。今年7月，公司推出了一款建造經營+戰鬥遊戲《Town Survival》，整體體驗已經偏中度了。值得一提的是，公司去年年底曾上架一款健身APP《Smart Step Counter》，似乎也有往工具類APP出海的方向考慮。

力比科技（Libii）的賽道與寶寶巴士有些相似，產品受衆以兒童爲主，據稱旗下游戲每天有1000萬用戶。而這家過往專注換裝、益智類遊戲的公司，今年竟然接連上架了三款放置經營遊戲，分別爲籃球題材《Idle Basketball Arena Tycoon》、太空題材《Idle Survivor Fortress Tycoon》、末世喪屍題材《Idle Survivor Fortress Tycoon》。

比較特別的是兵馳網絡（JoyPac）、塗鴉移動（Doodle Mobile）和獵豹移動，它們的步伐就邁得有點大了。

像兵馳網絡，繼發行了《Tofu Girl》《神迴避》《躲貓貓》等近百款超休閒遊戲後，竟然做起了中度遊戲，去年公司在日韓、東南亞市場推出的《Dead Ahead: Zombie Warfare》就是一款喪屍題材SLG。至於塗鴉移動和獵豹移動，都曾憑藉超休閒遊戲壟斷中國手游出海下載榜，如今倒像要邁出遊戲領域，前者自2022年發佈了一系列健身、睡眠跟蹤、烹飪食譜、航班追蹤的工具類APP，後者則貌似轉型去搞AI了。

當下對於超休閒遊戲廠商來說，轉型或許還不到迫在眉睫的時候，但已經成爲一個隨時會被提上日程的重要事項。