營銷的盡頭是二次元？談談當前環境下的“宅男經濟”

“二次元”一個在當前的網絡語境下帶着7分主流價值觀的歧視和3分自嘲的詞彙，無論它是否給老一輩網民創造了美好的回憶，也無關乎這個和宅文化綁定的詞彙是否和它的發源地一樣更加被主流社會邊緣化，它都已經融入了當代年輕人的生活。一方面它往往被自嘲者加上“傻X”的前綴，一方面總是給一些資本人傻錢多的印象，這次我們就來探討一下商品X二次元的組合。

二次元的錢真好賺？

說起前幾年的一些二次元笑話，其中不乏一些聯名的食品或者商品的高價低質低量的刻板印象，亦或是令人社死的社會現象比如“異世相遇，盡享美味”。這其中甚至有一些諸如《大媽與多名未成年Coser衝突傷人》這樣充滿惡意的節奏。

但是從商業的基本邏輯上來說，一件商品賣的好不好，其實和它是否和肉眼可見的物料成本與價值是否對等並無直接關係，拿一份聯名的飲品或者所謂“智商稅”的產品去否定營銷上的成功其實並沒有抓住要領，因爲這些東西本來就不是去加深那些覺得它是“智商稅”的人的印象的。

這裏就不得不提到一個概念，那就是當你不是商品的受衆時，你衡量它的價值就只有使用價值，更魔怔一點的甚至會去衡量物料成本，比如網絡老梗之CPU=沙子的暴論。同樣是旅行箱，可能啥都不印，值49塊錢，印上某阿宅喜歡的老婆，在阿宅眼中旅行箱值199，但是當它印上Supreme以後它就值4999，在阿宅眼中，這個旅行箱上的英文字母不是我老婆所以4999=49，在潮牌受衆的眼中，印上二次元老婆的旅行箱都沒臉帶出去，所以只能拿來給孩子裝東西所以199在這也=49，當然作爲阿宅的我，你要是願意49賣給我一個Supreme，我會毫不猶豫狠狠掛二手市場把它賣掉，就算我不用，白給還是很香的。

爲什麼Supreme的附加值那麼高，二次元老婆的附加值卻那麼低呢，因爲人是社會動物，哪怕你表現的再心如鐵石終究無法與社會完全脫離，即便是在二次元羣體中每個人喜歡的老婆也都是不一樣的，所以阿宅追求的往往就是自己精神的滿足，喜歡它也並不能像Supreme一樣帶來什麼社交價值和所謂的在他人眼中品味提升，這就是兩者附加值上最大的差距。

所以當一個產品打二次元牌時，首先就要過使用價值物超所值這一關，至少你要捲過同類競品，除非是什麼EVA聯名這樣的又高又硬的IP，因爲買它的人只是滿足自己得使用，並不是在進行什麼社會性的投資，這樣看來，其實二次元的錢也似乎沒那麼好賺。

品牌的調性和甩不掉的印象

談及消費電子領域男性最大宗的商品，顯卡是繞不過去的，而在這個領域中也有個非常典型的案例。

盈通可能不是第一個在顯卡上打二次元牌的，但一定是打的最出圈的一個，盈通作爲同德系一個三線小廠，在其第一次創作自己的二次元虛擬形象時其實並不出圈，5700xt櫻瞳可以說是一張質感廉價到爆炸的顯卡，透明的塑料散熱外殼看着就像兒童玩具，甚至選擇了一個非常非主流的粉色。

得益於這張卡拉胯的散熱表現和不如公版的用料，當年在圈子裏沒留下什麼好名聲，只是在貼吧成爲了有一個“傻X二次元的錢真好賺”的典型案例，但是在2020年的礦潮，盈通突然搞了花嫁這個二次元形象，恰好那一年顯卡價格暴漲，而其餘兩張白色系的顯卡一個是影馳定位高端的星耀，另一個是技嘉的雪鷹，由於懂的都懂的原因，技嘉在那一年是礦老闆都只能悄悄買生怕被人戳了脊樑骨，而影馳則是二次元濃度沒有那麼純且很貴。

由於礦潮原因，6700xt和6800xt的花嫁卡作爲一個和公版難兄難弟存在的丐中丐，再加上純白系主題裝機的用戶願意加錢，再旗艦卡可能溢價1800的環境下，花嫁卡均溢價2000以上，在等等黨本就一點就着的背景下，盈通搞了一波必購碼操作，且其羣管理直接在羣內辱罵玩家爲窮B，自此花嫁系列就有了一個“挖礦木柱”的稱號，當玩家熱情不在且40系老黃使壞的情況下，不少玩家也選擇30系礦卡下車，不過盈通在二級市場上再難高貴，因爲說到底，只是一張嘯叫率高於90%的繡花枕頭。

而盈通借二次元吹起的高調性，也隨着自己的騷操作和甩不掉的二次元包袱成爲了很多實用黨不會觸碰的選擇，哪怕4070花嫁改的再好，當年那一句窮B和拉胯至極的散熱表現，也已經不會讓瞭解這些情況的人再看它一眼了，相比華碩，它聯名高達還是EVA，是一點二次元元素都沒有的旗艦還是自家的二次元形象天選姬，都只是加分項，而盈通把它當成了全部。

由客製化鍵盤和耳機淺談高級的二次元審美的樣子

客製化鍵盤談二次元的點其實不多，主要是鍵帽和配色的審美，諸如重點色的搭配等等，不過筆者這次不是來講視覺藝術的，就先放兩張圖。

上下兩套鍵帽和鍵盤的搭配，哪個看起來更高級更有質感，如果審美比較在線的肯定會毫無疑問選擇後者，因爲它有着合適的配色比例，有千束的所有元素，但並不是張揚的，而是舒適的柔和的，沒有侵略性的，但是你一眼看到這些元素就能聯想到她。

在耳機上更是如此，現在有不少淘寶商家是可以定製耳塞面板的，但是筆者手中OpenAudio女巫pro的樣式筆者還是更喜歡一些，這條採用可換線設計的一圈一鐵500元級耳塞採用了神祕的紫色作爲基調面板上不規則的紋飾配合上包裝上的魔女形象讓人一眼就被其氣質吸引，而它的聲音表現也是亮而不刺人聲非常好聽，無論是在聲音印象上還是外觀印象上都扣住了女巫這個主題。

其包裝和配件更是在這個價位非常精緻，回到二次元的錢是否真的好賺這個話題，也許對於國內消費電子領域對二次元的理解，應該更換一下有色眼鏡了。

這就像《傑哥不要》裏傑哥的同款T恤一樣，穿上它帶上黑框眼鏡，那是一種惡搞的情懷，但是你直接把傑哥的大頭照印在T恤上，那就不妨設想一下，前者在不影響正常穿衣出行的時候在遇到懂梗的朋友時也能讓對方會心一笑，而後者在不懂梗的人看來，只會覺得你胸口這個頭像看着怪猥瑣的。所以元素給人帶來的印象遠比直球的形象要高級，華碩的EVA聯名顯卡看着爲什麼比天選姬在設計感上強了那麼多的根本原因。