題圖 | 《Omniheroes》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
一年前OmniDream宣稱要成爲「全球頂尖的卡牌遊戲公司」。
可能不少人對這家公司感到陌生，也疑惑於它爲什麼要把自己框定在「卡牌」這個單一品類。OmniDream是夢求遊戲在2022年升級的全球品牌，此前因研發了卡牌遊戲《新斗羅大陸》而聞名，該遊戲上線至今累計流水超過40億元。
它從成立到轉向出海隔了不到三年，這期間拿到了騰訊的投資、挖來了前遊族的首席運營官及其團隊。目前夢求遊戲從開發商的身份轉變爲研運一體，打算把自己在卡牌遊戲的經驗帶到出海業務中來。上個月它拿出了第一款自研自發的出海產品《Omniheroes》。
他們做了充足的準備邁向海外，但邁出的第一步還難見成果。
帶着卡牌遊戲走向海外
看起來公司想要延續之前的輝煌成績，《Omniheroes》由《新斗羅大陸》的製作人魚一瀧負責研發的產品。
《Omniheroes》採用了西方女武神題材，在8月中旬登陸歐美市場，未在港澳臺、日韓等市場上線（有相應計劃），似乎打算一開始就攻入目標市場。目前遊戲上線一個月左右，保持在美國iOS暢銷榜150~200名之間，不過在菲律賓、柬埔寨、泰國等東南亞市場要更受歡迎一些，不時能進入iOS暢銷榜TOP100。
從玩法層面來看，《Omniheroes》沒有太多新意。遊戲採用了回合制放置卡牌玩法，可以說是最常見的那類卡牌產品——最多上陣5名角色、角色的職業構成羈絆、戰鬥過程中不具備操作空間……這又是一款跟注AFK品類的產品。
它更爲明顯的差異在於加入了角色交互。美女角色是遊戲的賣點之一，角色均具備較爲生動的Live 2D動畫，玩家每通過一定關卡數就能體驗更多角色交互內容。同類型的內容在歷史養成、黑幫題材SLG這些出海產品比較常見，推測有助於提升用戶留存，而且也有機會在買量廣告中做文章，放到現在來看已經不是什麼新鮮事了。
《Omniheroes》在遊戲外也圍繞這一賣點進行宣發。比如在上線前邀請了國內、芝加哥、盧森堡等不同地區的Coser發佈二創內容，部分作品稍顯露骨；另外還邀請了泰國的知名達人「Lowcostcosplay」來製作女武神相關的Cosplay，不難理解爲什麼遊戲在東南亞市場獲取了不少熱度。
另外，《Omniheroes》所謂的全球化也包括了國內市場。7月份的時候《Omniheroes》拿到了版號，其中文命名爲《女武神戰紀》，推測會爲國服制作另外的版本。不過基於《Omniheroes》原本的特色，推測只想要在更大的海外市場發力。
就目前的成績來看，顯然《Omniheroes》還沒有能力將夢求遊戲推上「全球頂尖」的位置。
現在《Omniheroes》想要在海外市場中脫穎而出顯得異常艱難，即便這款產品對夢求遊戲來說已經是重大業務突破。
不只是《Omniheroes》的遊戲設計較爲傳統，還在於海外卡牌遊戲的市場競爭實在太激烈。
背靠大廠的卡牌遊戲越來越多，當中也不乏失利的產品，《Omniheroes》在缺乏創新點的情況下更是容易顯得黯淡。
遊戲新知在去年盤點過大廠的放置卡牌遊戲。當中《Omniheroes》能夠與之對標的產品包括IGG的《Mythic Heroes》和祖龍娛樂代理的《Madtale》，這兩款遊戲同樣率先出海歐美和東南亞市場，現在都沒有太出衆的成績。
《Mythic Heroes》原本有過還不錯的開局，2022年登陸日韓市場之後開始發力，全年營收超過1.9億港元，月均流水1800萬港元。但長線運營能力不太盡如人意，在日韓市場的iOS暢銷榜排名均快速下滑，今年IGG的半年報中已經不再提及這款遊戲。
《Madtale》在今年7月登陸海外，最高排在美國iOS免費榜第7名，驗證了童話故事的吸量能力，不過流水成績還不太亮眼，在各大主流市場的暢銷榜上均無排名。
另外還有更多在研的卡牌遊戲也在尋找機會。
在玩法層面突破的有莉莉絲的《劍與遠征2》。遊戲融入了大世界探索內容、在戰鬥場景中加入了地形和機關要素，從玩法層面來看還沒有出現同類產品。遊戲在今年開啓了新一輪測試，目前還在調優更新當中。
在發行層面尋求突破的還有杭州有娛網絡的《英雄與城堡（Castle Capers）》，遊戲在去年初網易合作進行過海外測試，預計將由網易代理發行。《英雄與城堡》近期開始在國內進行宣發，對比去年的測試版本，遊戲加入了副玩法來吸引玩家，大概是在《聖魂紛爭》《超能世界》等產品取得突破才選擇跟進。
無論是大廠還是中小廠，它們爲了吸引更多玩家而使出渾身解數。對於夢求遊戲來說，現在從《Omniheroes》身上還很難看到絕對的競爭力。
在卡牌領域的十年
按照夢求遊戲的介紹，核心團隊在手遊領域已經有10年的研發經驗。夢求遊戲CEO左佳曾在微軟（中國）、歐特克、騰訊上海分公司和上海齊思信息就職過。由此推算，左佳的研發經歷應該從就職上海齊思信息開始算起。
上海齊思信息是一家2010年成立的公司，左佳一路從執行董事做到了董事長的位置。該公司最初着手於頁遊研發，曾推出過頁遊《君臨天下》，依託於騰訊植入發行，藉此度過了創業初期。
2013年卡牌手遊《三國志國戰版》上線，讓公司年收入實現暴漲，隔年就超過了1300萬元。齊思信息第一次嚐到了卡牌手遊的甜頭。
齊思信息決定徹底轉型面向卡牌手遊，研發的新品《魔獸之心》交由遊族網絡代理運營。2016年6月《魔獸之心》在國內聯合了25家渠道同步上線，當月流水破千萬，次年遊戲還登陸了歐美及港澳臺市場（翻譯爲《暴走魔獸團》）。據後來夢求遊戲透露的信息，這款遊戲的單月流水曾超過4000萬元。
不難猜到《魔獸之心》能創收的原因。2014年最火的是莉莉絲《刀塔傳奇》，在國內上線首月流水過億，2015年因侵權糾紛在國內下架。而這就出現了一段空檔期，《魔獸之心》的玩法看起來和《刀塔傳奇》相近，甚至套用的都是相同的魔獸IP。
《魔獸之心》
2016年齊思信息曾拿到《斗羅大陸》的開發改編權，次年年底開啓了付費測試，運營不到一年便停運。《斗羅大陸》收入表現雖然不佳，但至少研發團隊有機會接觸到這個IP。
2017年底，齊思信息被轉讓到玉汝於成網絡旗下，左佳則卸任了相應職位。在一年內，齊思信息的主力產品《魔獸之心》開始收入驟降。
但這並不意味着《魔獸之心》已經到了生命週期末段，這款遊戲曾以《風暴召喚師》《暴走魔獸團》《口袋獸人》等不同命名上架。夢求遊戲後來似乎也證實了這個做法，《魔獸之心》這款作品在他們的資料裏成了《風暴召喚師》，遊戲在2022年1月才宣告停服。
《魔獸之心》的高光期早早結束，夢求遊戲核心團隊製作的新卡牌遊戲《新斗羅大陸》就出來了，兩者玩法相似，可以說他們這麼多年都依賴着相同的玩法在續命。
《新斗羅大陸》在2018年由閱文遊戲在國內發行，遊戲上線5個月流水破4億。起初外界在介紹這款遊戲的時候會提及「閱文集團首款定製開發及自主發行」，直到2019年1月上海夢求網絡正式成立之後，《新斗羅大陸》才被列爲夢求遊戲的代表作之一。
《新斗羅大陸》上線之後的很長時間裏，夢求遊戲都依賴着這款遊戲生存下來。
《新斗羅大陸》在iOS暢銷榜TOP100待了超過兩年時間，2021年3月流水以1.4億元再創新高，半年之後才下滑到100名以外。直到目前爲止，《新斗羅大陸》持續創造了超過40億流水，還不時能進入iOS暢銷榜前200名以內，前不久宣佈進行美術迭代升級、同步更新遊戲玩法和動畫劇情，看起來還有長線運營的打算。
2020年夢求遊戲看到了卡牌遊戲在海外市場的機會，開始爲出海做準備。
次年夢求遊戲獲得了騰訊4億的戰略投資，後者持股28%，由此推算夢求遊戲的估值超過了14億。公司有錢之後甚至自己當起了投資人，同年9月份投資成立廣州海奇網絡（持股10%），海奇網絡同樣是一支專攻卡牌遊戲出海的團隊，曾研發過單品月流水過億、累計流水過50億的卡牌遊戲，當前在研新品《星域遠征》。
2022年4月，夢求遊戲宣佈品牌升級爲「OmniDream Games」，正式開始全球化的佈局。同時宣佈收編了前完美世界副總裁和前遊族COO朱雀帶領的全球化發行團隊，並表示此前有過2次產品合作，推測《魔獸之心》就是其中之一。
結語
根據夢求遊戲的招聘信息，目前公司還儲備有一款3D次世代的卡牌手遊。如無意外，夢求遊戲已經打算好在卡牌賽道上一條路走到黑，並期待做出下一個爆款。
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