文/依光流
二次元遊戲賽道，或許從未像最近兩個月這般慘烈。
進入下半年以來，根據葡萄君的觀察，已經有超過10款二遊新品，在上線以後成績低迷，甚至相繼暴斃。從榜單成績來看，下半年二遊產品集體滑鐵盧，成績走勢基本都呈快速下滑狀直至斷檔，其中不乏投入體量較大的產品，如《塵白禁區》《千年之旅》《斯露德》等。
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而體量較小的產品如《環行旅舍》《銀河境界線》《異塵：達米拉》《錨點降臨》均只能在暢銷榜上曇花一現，更默默無聞一些的產品如《史萊姆與地下城》，甚至只能在免費榜短暫停留。
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稍好一些
（特指沒斷檔）
的產品，目前的情況也只能算作是苟在榜單上，下滑走勢、產品上限都十分明顯，比如進口產品《蔚藍檔案》，以及圈層和打法偏泛的IP作《妖精的尾巴：激鬥》。
近期更是有部分在研二遊項目相繼關停，算上5月以來明確公開過關停的三款產品，以及更多還沒有公開的在研項目，短短几個月內這個賽道折戟的產品和項目已經接近20個。
而今年新品當中有望突圍的，除了《崩壞：星穹鐵道》和《重返未來：1999》以外，就只有《第七史詩》和前幾天剛上線的《閃耀！優俊少女》了。
如今一個不可忽視的問題是：恐怕對國內研發商來說，二次元遊戲已經不是一條好賽道了。
01
產品過飽和與賽道透支
今年二遊的頹勢，在明面上是大環境影響，導致了
同類型產品不得不搶檔期扎堆上線。
在版號重啓之前，不少產品已經在研，即便重啓後拿到版號，不少二次元產品少則研發了三年，多則拖了5年，這種研發週期只有燒錢才扛得住。因此，目標越高、規格越高、返工越多的產品，風險就越大，所以多數產品只能選擇快速上線。
但進退兩難的地方在於，不盡快把產品發出去，項目就要爛在手裏，而越是繼續拖下去，項目就會越發與市場競爭、用戶需求脫節，抬高失敗率。用不好聽的話來說，這批產品就是純粹的炮灰，怎麼都得死，而且越扎堆，短期內市場資源供給不足，更容易成片地暴斃。
而拋開明面上的原因，這些產品暴斃的內在因素，是
“用戶”的熱情、精力、資金，在產品過飽和的情況下透支，無力支撐那麼多產品集中上線。
這種透支也體現在投資和研發的層面。資本對二次元的信心，在去年就開始快速冷卻，而追溯原因，則是更早地感知到了這個賽道的風險，進而在去年開始退場，今年又在去年退場的後續影響下，繼續這種浪潮。
與此同時，二次元遊戲又是一個極其燒錢的、極其內卷的賽道，從卷畫師、捲風格、卷3D、卷工業化，近兩年又開始捲開放世界。這個賽道的大躍進，比整個傳統手遊市場的發展節奏快太多，但其中暴露出來的問題，比如人才斷層、同人轉商業的專業性、技術全面性、玩法和商業化設計能力、作品差異化素養等等，大都沒有被行業消化。
於是過去帶着的一身頑疾，終於在大環境的催化之下，讓諸多抗風險能力不高的產品相繼暴斃。
02
用戶圈層分化和市場規則壟斷
可能有人會說，國內二次元遊戲市場每年少說500億的大盤，憑什麼養不起這一二十款新遊？難道所有用戶都只會盯着老遊戲玩？
這種疑惑背後，其實是
國內新老二次元被分化，新生代二次元用戶被壟斷後，導致多數二遊找不到“用戶在哪兒”、達不到“市場準入門檻”、搞不清“該做什麼用戶的生意”等一系列的問題。
新老二次元用戶分化的現象，如今已經非常明顯了。簡單來說，這種分化體現在中式二次元和日式二次元身上，也體現在“年一遊”用戶和老二遊用戶身上，決定兩個羣體差異的，是用戶的“二次元世界觀”形成時，所依賴的“閱歷”。
粗暴地舉例，老二次元用戶在當年網絡信息不發達的時候，多數依靠自身搜索能力、學習能力，去接觸海外，尤其是日系的二次元作品，進而以這些作品和當時的網絡交流環境，形成二次元世界觀。他們也延續了自主搜索、辨別、學習，再判斷的習慣，對二次元作品有一套偏早期的評判標準。
而新二次元用戶所處信息爆炸的年代，不需要搜索和學習，每天各個平臺推薦的二次元內容就根本消化不完。他們的二次元世界觀，往往取決於他們接觸過，或者被投餵過怎樣的信息，比如玩過的第一款國產二遊，看過的第一部國內引進的二次元番劇。因此他們對二次元作品的評判標準更取決於早期閱歷，也更受各自所在的輿論環境影響。
在新老二次元用戶羣體之間，作品優良殘次、是非黑白、好壞與否的判斷標準，差異都是極大，甚至完全不一樣的。這種圈層分化之下，就容易催生“不如原”等極端對立的言論和標準，而且更容易因爲價值觀不對等，產生強烈的圈層對立。
對於開發者來說，圈層分化帶來的負面影響，要比圈層分層更加惡劣。
如果只是單純的圈層分層，那麼用戶大體上認可的判斷標準、價值觀標準，還可以算作同一套，往上爬的難度，無非是看能達到多高的水平。
但分化以後，一個“二次元”圈層裏出現了兩個難以相融的羣體，以及兩套大相徑庭的價值觀標準，因此產品面向誰，就要適應相應圈層的規則。這種環境最坑的地方就是，不僅魚和熊掌不可兼得，在每個圈層裏，達不到相應的標準也討不了好果子喫，而且不同圈層的市場價值、賽道承載力也不一樣。
比如新二次元圈層裏國內原生的老牌二遊廠商掌控了規則，也凝聚了最多的用戶，要進入這個賽道，就要按照這些廠商的競爭規則來找出路，而卷3D、卷技術、捲開放世界，都是這類廠商的熱門方向，自然准入門檻就極高。
而類似老二次元圈層裏，多數玩家出於習慣和偏好，更青睞日系爲代表的的二次元作品，他們的判斷標準裏，作品價值、內容表現力、遊戲體驗就是最基本的門檻，進一步還有作品歸屬感、藝術品味等小衆化的加分項。
於是難點來了
，
二遊新品到底要做誰的生意，做到什麼程度纔能有收益？
這個回答顯然有兩套答案。
面向新二次元，由於用戶基數龐大，市場盤子顯然更大，但有米哈遊鷹角散爆等廠商不斷卷，用戶口味已經被無限堆高。中小廠商進去好一點陪跑，差一點就是送死，即便要做，也得清晰認知當前國內年輕人市場的變化形勢，打得破用戶的輿論壟斷和巨頭的渠道控制力，大廠入局也得考慮窗口期和燒不燒得動大錢。
面向老二次元，考慮到這批用戶根本不需要引進就會主動玩外服，留給國內的市場盤子顯然只有一小塊，在這種情況下還要分一杯羹，就得積累大量對應圈層的作品閱歷，磨鍊表達的基本功，洞悉用戶的核心訴求，再尋找合適的技術、風格、玩法去實現。這種慢工出細活的領域，非常考驗開發團隊的積累、眼界和判斷力，更看老闆的耐心。
從這個角度看，
國內近一年半倒下的二遊，很多都沒有搞清自己的定位。
比如一邊做着老二次元喜歡的東西，一邊打着新二次元用戶主意，兩邊不討好；又如拿着新二次元的評判標準當目標，去卷老二次元那一點市場盤子，賠錢還不一定能賺吆喝。
而今年二遊頹勢，也有老二次元用戶對一些奇怪的微創新組合不感冒，新二次元用戶又被星鐵和1999這些明星產品榨乾的原因在影響。
03
2023年以後，二次元不再是好賽道
最近葡萄君也在思考，今年二遊節節敗退的現象是不是短暫的，但目前看來答案並不樂觀。
第一個，也是最大一個門檻，就是剛纔說的圈層分化問題帶來的困難。
國內二次元賽道有幾個典型特點，長期拔苗助長、生態混沌、過度跟風。
二遊賽道積累不夠，人才也基本被頭部廠商掏空，頭部廠商的資本高強度注入，導致除了個別廠商和產品外，行業整體基本沒喫透二次元是什麼，以致於還在用一些標籤化的思維給它下定義。而在2017年左右，已經有廠商明白“用戶覺得什麼是二次元，它就是二次元”，套用到新老二次元用戶之間，其實“二次元”代表的就是不同的閱歷、認知、價值觀、評判標準。
因此會佈局的已經在收攏用戶認知，形成初步印象，結合大數據鎖死用戶閱歷，進而也就能影響用戶的價值觀和評判標準。後來者要進入這個輿論體系，沒有足夠的積累去辨別用戶價值觀，沒有能力和陣地去對抗混沌的輿論生態，勢必會被扼殺在盲目跟風和過度自信當中。
第二個門檻，在於市場上留給中小型二遊團隊的機會不多了。
追溯早期二遊崛起路徑，自傳播幾乎是所有二遊最明顯的必經之路，但隨着大體量、超大體量產品的入局，以及二遊社區平臺的大數據化，二遊的傳播規則已經被徹底改寫了，誰有錢，誰就有話語權。
中小型二遊不可能跟競品比拼燒錢，大多依靠自傳播，而如今市面上排着隊等着自傳播來養的二遊實在是太多了，用戶能接觸和選擇的二遊也太多了，自傳播這條供給鏈早被擾亂，因此很多中小產品也會跟着遭殃。
隨着時間推移，用戶習慣和壟斷效應的變遷，中小型二遊廠商要突圍的難度只會越來越高，再結合前面第一個門檻提到的這種行業共通劣勢，如果還是按部就班搞研發，留給中小廠商的機會窗口只會持續收窄。
第三個門檻，則是二遊賽道投產平衡的崩塌。
單看今年上限的二遊新品，似乎國產二遊的成功率已經跟億級以下的產品沒太大關係了。因爲在那些暴斃的產品裏，不乏投入過億、品相不錯、玩法創新、美術拔尖的作品，但大家都敗了，很多產品肉眼可見的“收不回研發成本”。
在這種現實情況下，二遊產品只有兩條出路，一是捲過頭部，這對市面上99%的廠商而言都是不存在的選項；二是考慮“中型投入能不能獲得中等規模的回報、小型投入的產品能不能獲得小規模的收益”，這個問題受到多種因素制衡，但歸根結底“用戶待不待見”佔主導，而對於中小廠商來說，在茫茫多的年輕人裏篩用戶，本來就有不低的門檻。
所以能看到，現在市面上的國產二遊，幾乎只存在巨頭和一線的新品+長青老產品，
已經很少出現小成本產品的逆襲、細分賽道黑馬的崛起了。
反觀其他賽道，情懷老IP翻新的《冒險島》成了8月最亮的星，小遊戲、類吸血鬼倖存者、修仙放置等近幾年先後崛起的領域，源源不斷有悶聲掙大錢的團隊紮根。儘管這些賽道倒下的產品和團隊也不少，但至少比起二次元這個動輒墳頭一片的領域，要溫和不一些。
某種意義上，2023年以後，二次元已經不再是一條好的賽道了。
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