ARPPU一年暴漲兩倍，這家遊戲公司在直播間裏發現了捷徑

聲明 | 本文不含商業合作

作者 | 夜風

近年來遊戲行業整體面臨壓力，仍能保持收入和利潤穩定增長的公司並不多。禪遊科技則是逆勢增長的公司之一。在新近發佈的半年報中，這家公司上半年的收入達到了10.18億，同比增長64.2%；淨利潤（指非香港財務報告準則經調整淨利潤，來自期內未經審覈利潤，不包括以股份爲基礎的酬金，本文中正文及圖表所提及的淨利潤均指此含義）有4.13億，同比增長73.3%。

其中，銷售虛擬物品帶來的收入達到了9.64億元，同比增長了100.7%，幾乎是翻了一番。更值得關注的是，虛擬物品的ARPPU（每付費用戶收入）達到了289元。這一數據在去年同一時間爲82元、在去年年底爲133元，到現在暴漲到了去年同時的三倍多。

。從2021年發掘出了達人直播這個「法寶」起，禪遊就打開了收入增長的大門，旗下的《指尖四川麻將》和《禪遊鬥地主》就是直播紅利最有代表性的受益者。而到了現在，直播推廣不僅熱度未退，甚至還表現出了越來越大的潛力，繼續大幅拉動遊戲收入。這與公司在遊戲內外所做的諸多措施都密切相關。

引爆

麻將和撲克這兩種棋牌，本身就具有受衆廣泛的屬性。而抖音這個同樣大衆化的平臺，使得無論直播還是遊戲的潛在用戶都不會低。抖音直播間下方的「小手柄」圖標則可以一鍵直達遊戲，縮短了做出進入遊戲和充值這些行爲所需的路徑。無論獲量還是刺激消費慾望，都是主播擅長的領域。

禪遊與主播採用包場的簽約模式，達成合作的主播會直接在名字前面加上「禪遊」名號。在抖音搜索這一關鍵詞，能夠搜索到1名100w以上的主播、38名10w-100w粉絲的主播、170名1w-10w粉絲的主播，以及不計其數的1w粉絲以下的主播。此外還有一部分主播未在名字中加入禪遊字樣，但是也與他們達成了合作。禪遊在7月發佈的信息顯示，他們已掌握着近千人的簽約主播團隊。

這些主播被分爲四個類型，分別爲搞笑組合、農村三農、cos劇情、顏值娛樂。從實際的主播數量和粉絲數量來看，搞笑組合和顏值娛樂似乎是主播數量最多、吸粉也最多的類別。

其中粉絲最多的主播、也是唯一粉絲量過百萬的主播昊陽，就是走的誇張搞笑路線。這個類型的主播非常擅長帶動氛圍，在昊陽的直播間裏，極具節目效果的反轉、手舞足蹈的表演相當常見。

以雙人組合的形式追求搞笑效果的主播要更多見一些，畢竟兩個人可以形成互動，更容易創造笑料。

主打顏值娛樂的主播不必多提。走cos劇情的主播也並不少見，只是從粉絲量來看沒有那麼突出。這些主播從服裝、妝造甚至到佈景都頗下了一番功夫，節目效果也基於所cos的角色來打造，不過一般也是走的搞笑風格。

不同風格主播的共同點是，節目效果可以用來刺激消費衝動。由於棋牌遊戲自然帶有強競技性，輸贏變化又會引發遊戲內貨幣的大額增減，主播的充值操作很容易帶動觀衆的情緒和消費慾望。

目前禪遊的直播業務已經逐漸趨向一整套成熟的模式。根據官方的主播招募信息，簽約主播可獲得3k起步的無責任底薪+禮物+遊戲充值分成作爲報酬，公司還有職業運營團隊予以培訓、協助，並免費提供直播場地。去年以來，頭部主播開始陸續「收徒」，被收爲徒弟的新人主播會在頭部主播的直播間裏參與互動，並在自己單獨直播時，在名字後面加上「尊師某某」的字樣。

這個收徒機制不僅可以促進新人主播的成長，還能讓頭部主播的影響力溢出到新人主播身上，讓流量能被最大化利用。禪遊的主播業務也因此形成了一種有組織、有規模的「大水漫灌」式打法——這麼多不同風格的主播，總有一個能覆蓋到你的喜好。

爽感

遊戲收入的穩步提升、尤其是ARPPU的提升，不是僅僅依靠「直播帶貨」實現的。遊戲本身也經過了有意設計，通過突出爽感，激發玩家的消費慾望。

最明顯的就是遊戲內的「通貨膨脹」。遊戲內貨幣突出一個不值錢，每一局遊戲動輒就是數百萬、甚至上百億的貨幣出入。在高分局中，一局輸掉幾萬兆貨幣瞬間破產的情況也時有發生。在資產充裕的主播手裏，貨幣數量以京（千兆的十倍）爲單位出現的畫面並不少見。嘩啦啦的鉅額貨幣流水，贏則能帶來格外的爽感，輸則更容易激起玩家不服氣的心理，左右都是一種對情緒的放大。

玩法也是突出爽感的相當重要的一環。禪遊近幾年的財務報告中，都會特別指出「旗下某某遊戲推出了某某新玩法」，並將玩法方面的創新當作收入增長的重要原因之一。以《指尖四川麻將》爲例，遊戲新知根據七麥數據爬取到的版本更新信息，整理出了遊戲2022年以來的活動更新情況。

表格中字體加粗的是新的玩法規則，其餘爲新的活動或賽事，也和玩法在一定程度上相關。可以看出，遊戲整體上以1至2個月的間隔在推出新的活動或賽事，並且平均每5個月就推出一個全新玩法，通過密集的內容更新來保證用戶留存。

這些新玩法也都以突出爽感爲特色。以最近更新的「五行神兵槓」玩法爲例，這個玩法加入了15種新牌，通過在和牌之前不停槓牌來提升倍率，簡單來說就是高風險、高收益。不僅玩法充滿心理博弈性，連續的槓牌和倍率提升也激發玩家的成就感。

這次的半年報中還提到，公司「從開場動畫、番型特效、對局音樂等方面對遊戲玩法進行全方位包裝和優化，玩法中的『四象乾坤』、『百鍊成金』、『五色鎏金』等特效爲玩家帶來耳目一新的體驗」。誠然，華麗奪目的特效也是加強爽感的有力手段。

從數值、玩法到特效，遊戲內本身就能夠帶來快感。再加上主播們帶動氛圍的能力，遊戲內的爽感被那些節目效果進一步放大，達成了遊戲與直播之間的一個相輔相成的循環。

結語

禪遊的業務狀況，幾乎以2021年作爲了一個分界。在這一年之前，禪遊像許多棋牌公司一樣，嘗試過拓展休閒遊戲和超休閒遊戲的路，也有過《指尖消星星》等小爆款出現。公司「遊戲內信息服務」（即廣告變現）收入佔比曾一度超過遊戲內道具銷售的收入，但始終沒有達到太高的水平。

2021年的年度報告中說，「2021年是禪遊科技取得突破性發展的關鍵一年」。在這一年發現了達人直播帶來的紅利之後，禪遊就開始逐步縮減在休閒遊戲方面的投入。現在，棋牌遊戲仍是公司的主營業務。雖然月活躍用戶有所下滑，意味着用戶正在流失，但ARPPU從2021年起就現出驚人的增長勢頭，可以看出達人直播在刺激付費方面還是有相當不錯的成效的。