題圖 |《三國殺》
聲明 | 本文不含商業合作
作者 | 鰻魚
遊卡似乎一直是一家比較割裂的公司。
公司旗下的明星產品《三國殺》長期捱罵並被冠以「差評之王」的頭銜，一邊又在大賺特賺，網絡上流傳有「三國殺賺的錢比三國年間的GDP總和還多」的段子。
近半年來《三國殺（也即三國殺移動版）》收入表現居然還要更好一些，在iOS暢銷榜上基本保持在前100名。根據AppMagic的數據，遊卡今年排到了國內iOS發行商收入榜的第17名，基本就靠這一個IP。
去年遊卡還成立了獨立遊戲發行品牌Erabit Studios，發行產品包括《因狄斯的謊言》《黎明前20分鐘》和《土豆兄弟》等。其中《土豆兄弟》近期上線在基本不買量的條件下曾達iOS免費榜第6名。
當初遊卡靠《三國殺》起家，現今還沒有擺脫對老產品的依賴，公司也在正在思考如何再打造出下一個爆款。
從2008年《三國殺》桌遊誕生開始，這一IP已經持續運營超過15年。遊卡想盡辦法跟進市場的變化，從最初推出桌遊和頁遊，到現在一步步邁向手遊化。
遊卡曾推出過數款系列（指的是《三國殺》桌遊玩法的產品）手遊產品，包括《三國殺移動版》《三國殺OL》《怒焰三國殺》和《歡樂三國殺》。
AppMagic的數據顯示，最早上線的《三國殺移動版》提供了絕大部分的手遊收入。現在可以說「三國殺」這個IP全靠這一款老產品撐起。相比起來，其他迭代產品雖然力求創新，卻也始終沒取得好的成績。
《三國殺移動版》（現遊戲包體名稱爲《三國殺》手遊，玩家們簡稱爲手殺），由墨子工作室負責人劉同軍帶隊製作，在2011年上線。其iOS暢銷榜排名自發布之後逐漸下滑，一直運營調優到2016年底纔開始回暖，並且至今都沒有再出現回落的趨勢。
早期《三國殺移動版》一直受到重視，原本公司打算用電競生態來做長線運營。
遊戲在經過5年的用戶積累之後，在2016年首次提出「三國殺電競」的概念，併成爲手遊電競賽事CMEG的項目之一。同一年公司還推出了新的手遊包體《三國殺CMEG比賽專版》，以提供更直接的參賽平臺，次年報名人數突破新高達到30萬。
後續電競重心放到自家的三國殺俱樂部聯賽（SCL），《三國殺CMEG比賽專版》則在2018年更名爲《三國殺單機版》。大概是出於不浪費版號的想法，公司同時有兩個遊戲包體在架，實際上游戲內容基本一致。《三國殺單機版》或許是喫了名字的虧，一直沒有喫到分流的，目前遊卡在官網上也不標註相關的遊戲信息。
而《三國殺移動版》在2016年補上了版號，解決了合規性的問題之後就一直穩坐營收王座。
後來的系列作品《三國殺OL》則由風林火山工作室負責人歐耿鑫帶隊製作，和《三國殺移動版》分屬於不同的團隊。《三國殺OL》以數據互通爲主打亮點，遊戲允許玩家繼承頁遊的遊戲數據、推出了PC的微端版本，估計吸引的都是IP的老玩家。
2015年《三國殺OL》一開始上線的成績沒有太火爆，直到2016年10月突然出現回暖，一年之後基本在iOS暢銷榜100~300名之間徘徊。直至今年，遊戲的排名波動依然比較大，但不時還能衝入100名。儘管未能撼動《三國志移動版》的地位，遊戲的運營成績也已經足夠長線。
《三國殺十週年》（原名《新三國殺》）同樣支持端遊和手遊的數據互通。結合歐耿鑫的一次公開演講內容推測，《三國殺十週年》是脫胎於《三國殺OL》的產品，遊戲內所顯示的也的確是《三國殺OL》的批文號。
不過兩款產品實際的遊戲內容並不相同，比如《三國殺十週年》中加入的自走棋等玩法都沒有在《三國殺OL》中出現，在玩家眼中它們就是相互獨立的兩款產品。
相較起來《三國殺十週年》的端遊版本更加積極地進行合作運營，包括騰訊WeGame和360遊戲中心都參與了聯運。手遊版本的成績也比較出彩，遊戲上線一年之後基本穩定在iOS暢銷榜200名以內，今年排名波動變得明顯，但收入依然比《三國殺OL》都要更好。
2019年的《怒焰三國殺》和2022年的《歡樂三國殺》在美術層面發生了很大的變化，兩者均從較爲寫實的畫風變爲卡通向的美術風格。在玩法層面，前者加入了武將養成和怒氣機制等新玩法、後者則融入了放置掛機和模擬經營的要素，都額外做了些許創新。
或許是爲了覆蓋原本《三國殺》桌遊沒能吸引到的玩家，近些年《三國殺》系列作品一直在不同層面尋求創新，但是目前來看效果都不顯著。
對早期的股東邊鋒網絡而言，遊卡就是一張沒有刮到底的彩票。
2016年是遊卡比較重要的轉折點。它孕育出一定的團隊規模並開始獨立運營，《三國殺移動版》開始發力之後，在手遊市場站住了腳跟。
回到北京遊卡桌遊以合夥企業的形式成立的2018年初，三名創始人杜彬、黃愷、李由合夥打造的《三國殺》桌遊成功掀起了一陣熱潮。同年10月，杭州邊鋒網絡相中《三國殺》，開始和北京遊卡合作研發《三國殺online》頁遊，由此遊卡開始走向規模化。
在2009年，《三國殺online》上線之前，邊鋒網絡投資參股北京遊卡（持股52.5%），杜彬擔任邊鋒網絡副總裁，而《三國殺》業務則由邊鋒網絡行政總裁潘恩林牽頭負責。到2011年，遊卡成爲了邊鋒網絡的全資子公司。
在邊鋒網絡手中，《三國殺》開始往IP的方向拓展。桌遊業務方面，最初的《三國殺》陸續在推出拓展包，2014年還跨界到TCG推出了IP產品《陣面對決》；電子遊戲業務方面，《三國殺移動版》花了2年時間實現日活用戶超100萬的成績，並且還陸續開設了不同玩法的遊戲項目。
爲了拓展品類，公司推出了卡牌手遊《三國殺傳奇》，安卓端月流水就超過了3000萬；還製作了端遊《三國殺英雄傳》（原名《戰靈》），嘗試入局MOBA網遊領域。爲了迭代原本的桌遊品類，公司計劃製作《三國殺霸業》來實現玩法創新、製作《歡樂三國殺》吸引向輕度用戶。
這些項目中只有《三國殺傳奇》在2015年之前推出。
自然遊卡要經歷業務擴張的陣痛。據邊鋒網絡透露，《三國殺》業務（包括《三國殺》桌遊和IP手遊等產品）在2014年出現了盈利能力的下滑，淨利潤從4166.25萬元下滑到943.06萬元。
《三國殺英雄傳》（原名《戰靈》）
2015年9月，邊鋒網絡計劃和舟山祺娛（潘恩林和杜彬持有大部分股份的合夥企業）成立合資公司，也就是後來的杭州遊卡（同年年底成立），分別持股40%和60%，並將《三國殺》業務分割出來獨立運營。
獨立出來的杭州遊卡逐漸成長。2016年公司收入1.88億元、淨利潤2800多萬，其中《三國殺OL》頁遊依然是營收大頭，收入佔比超過65%。2017年公司收入增長到2.37億元、淨利潤超過5100萬。
杭州遊卡2016年財務報表
2017年邊鋒網絡出售了持有遊卡的所有股權，遊卡和《三國殺》徹底獨立開來。杜彬在一次採訪中表示，這次獨立運營屬於像是遊卡桌遊的二次創業階段。
2018年《三國殺》業務被潘恩林併入創嘉控股中並嘗試赴港上市。招股書顯示，《三國殺OL》頁遊和《三國殺移動版》的收入（以絕對金額計算，和第三方審計數據有出入）從2016年的2.09億增長到2017年的2.94億。遊卡基本就是靠着《三國殺》桌遊及其手遊化移植，完成了白手起家和二次創業起勢。
由邊鋒網絡經手之後，遊卡延續了品類擴張的思路。
比較出彩的比如2018年推出了《三國殺名將傳》在國內iOS暢銷榜待了超過1年、後來由天遊發行的繁中版本最高月流水超過2億元。
更多的嘗試都不盡如人意。比如曾經籌劃研發區塊鏈遊戲《集換三國》但最終沒能面世，狼人殺遊戲《終極狼人殺》運營不到2年就下架，去年上線的CCG《狼人對決》也沒激起什麼水花。包括杜彬曾經在2016年面對媒體採訪時表示《歡樂三國殺》最晚在年內推出，結果足足推遲了6年才正式上線。
好在《三國殺》的桌遊玩法實在堅挺，遊卡今年還儲備了《三國殺：一戰成名》的多平臺版本，預計會繼續發揮IP產品的餘熱。與此同時，遊卡也有在暗地裏繼續拓展業務，試圖讓公司不只有《三國殺》這一項業務值得稱道。
遊卡靠《三國殺》拿下國內市場，出海業務卻始終是塊短板，公司也在想盡辦法轉向全球化。
遊卡依託於創嘉控股打造了發行品牌Playbest，官網的產品列表僅有《自在西遊》和《三國殺名將傳》，似乎有意和《三國殺》系列作品劃出界限。
今年《自在西遊》打開了局面。遊戲由旗下之前推出過《三國殺名將傳》的銀河工作室研發，《自在西遊》是耗時三年的又一款卡牌產品。遊戲在去年底正式上線，首月流水破2億，Sensor Tower的1月數據顯示，遊戲推動遊卡收入環比增長8.6%、位列中國手遊發行商收入榜第41名。
不過遊戲的長線表現不算太理想，兩個多月之後就掉出iOS暢銷榜TOP100名，現在已經下滑到200名開外。
《指間山海》在去年開啓海外測試，今年4月份已經拿到版號。遊戲最初在卡牌對戰玩法中融入了三消玩法，算是相對少見的品類融合，不過或許是因爲測試結果不佳，前段時間的測試版本中沒有再出現三消要素，整體比較接近放置卡牌品類。
遊卡還有一部分項目未正式公開，比如《海邊的安西婭》疑似是一款面向女性用戶的模擬經營產品，公司另外正在招募SLG相關的人才。涉及的品類都有一定的出海潛力。
至於對待自己熟悉的卡牌對戰領域，多年對《三國殺》玩法創新的嘗試或許能留下些經驗。所以遊卡通過因地制宜的方式來推出不同的卡牌對戰產品，也更有希望做到全球化。
《衆神之靈》（原名Wits of Gods）是一款歐美畫風、不帶有卡組構建的多人CCG，移動端在海外已經進行了兩輪測試，Steam版本則在去年12月發售，好評率71%。目前遊戲還處於EA版本，後續計劃加入更多角色、寵物和玩法模式。
《Mad King》是另一款比較「三國殺」的產品，遊戲採用了歐美卡通畫風，包含身份推演的玩法要素。遊戲在今年推出試玩版，目前尚未正式發行。
除了自己對產品佈局的努力之外，遊卡可能還打算靠代理合作來豐富遊戲儲備。去年遊卡在海外測試了放置卡牌手遊《奇緣之旅》和二次元塔防遊戲《新生計畫（異塵：達米拉）》，目前均未正式上線。
更加出人意料的是遊卡對獨立遊戲領域的涉足。
公司在2021年的時候有曝光過一款輕度戰棋類獨立遊戲《西遊戰棋》。根據公開信息推測原計劃由ohayoo發行移動端版本，但未有後續進展，其Steam版本在去年初發布EA版本後已經停售。今年3月份《西遊戰棋》纔拿到版號，尚不清楚是否有重啓的計劃。
去年3月份遊卡正式成立了獨立遊戲發行商Erabit studio。目前旗下的產品大都是Roguelike遊戲，包括比較知名的《土豆兄弟》《黎明前20分鐘》《因狄斯的謊言》等、以及計劃發行的《代號：Combo》《魔法書倖存者》《星際倖存者》。
今年遊卡幫黑珍珠遊戲拿到了《家園、異星與獵人》的版號、旗下子公司杭州遊帆網絡則登記了「吸血鬼倖存者like」的《裏世界危機》的軟著和商標，估計遊卡正陸續和更多的國內獨立遊戲團隊建立起合作關係。
自從逐漸在資本市場上銷聲匿跡之後，遊卡的業務進展變得沒那麼透明，公司形象也不侷限於當年的桌遊公司。如今經過數年的發展，這家2000多人規模的公司似乎有着長遠的業務規劃，也許下一次遊卡迎來成長的時候就不再需要依賴《三國殺》的光環。
更多遊戲資訊請關註：電玩幫遊戲資訊專區
電玩幫圖文攻略 www.vgover.com
