羊了個羊——炒話題日賺400萬，僞裝成遊戲的“廣告”

2022年9月14日，一款小程序遊戲《羊了個羊》，突然在全網爆火，因其0.1%通關率的口號引得衆多玩家爆肝，在短視頻等多個平臺登頂熱搜，引發服務器過載、被質疑抄襲等等一系列事件，許多人探討一款小遊戲爲何能月賺千萬大獲成功，但從本質上來講，《羊了個羊》完全沒有爲遊戲性考慮，而是一款僞裝成遊戲的廣告，從設計之初就準備好了炒話題、買詞條、造熱搜，每一步都是互聯網廣告營銷賺錢的經典手法。

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小遊戲

自從PC和智能手機越來越先進後，遊戲市場也不再是各種遊戲主機的天下，隨着各種社交媒體端口的更新迭代和引流，總會有很多全民爆款級的小遊戲，藉助大量新用戶湧入的東風，在風口浪尖上通過還不錯的玩法大獲成功。

比如09年左右PC逐漸普及，Web端QQ空間輕量化的小遊戲——偷菜、搶車位等等，以最初非常青澀的界面，簡單的玩法，很快就吸引到大量玩家，偷菜之風，也吸引了不少大人甚至老人蔘與進來，實現時間+遊戲+社交模式。

QQ空間遊戲巔峯時期也有超過6億的用戶，但在大家肝度爆表的情況下，農場格子迎來擴建，各種作物價格水漲船高，後來又推出牧場，整個體系變得越來越臃腫，甚至直接開啓了馬服經典的氪金模式，最終遊戲也從風靡全國走向無人問津。

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羊了個羊

《羊了個羊》在微信小遊戲上已經擁有超過100萬個玩家，遊戲的玩法爲經典的三消遊戲，就像Candy Crash或Mirror這種類型。把三個相同的圖案，放進下面的槽中即可消除，而且還是個無序列表，存進去的圖案只要有三個即可消除，槽位滿了但物品仍未清理完則通關失敗。

像很多遊戲一樣，《羊了個羊》的第一關教學關極其簡單，但區別於Mirror等很多優質的三消遊戲，《羊了個羊》並沒有設置任何的難度曲線，直接在第二關把難度拉滿，這樣的高難度雖然不符合遊戲的設計邏輯，但極具話題性，直接“空降”熱搜榜。

在其他用戶看到了對這款遊戲的“高難度”吐槽後，很快就去微信嘗試，直接擠爆了服務器，兩天內多次停擺，事後“羊了個羊服務器宕機”、“羊了個羊招後端”等多個詞條霸榜熱搜，形成“病毒式”營銷。

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營銷模式

《羊了個羊》的端口微信小遊戲在18年啓用，藉助超過12億的微信用戶，小遊戲入口流量極高，一旦火了，很容易造就一款現象級營銷遊戲，與當年QQ空間裏農場火爆的營銷方式類似。

而且遊戲處處都以營銷爲第一目的，比如高難度第二關失敗後，遊戲裏設置了3個道具，可以通過微信分享獲取，看視頻廣告可以復活；點點分享復活，一傳十，十傳百，再利用公衆的從衆心理，成功達到了引流目的。

另一方面，《羊了個羊》同時捆綁營銷地域排名，根據全國各個地區進度排名，成就稱號有“全國領頭羊”“最強王者”以及“秋名山羊神”，很容易讓一個城市、一個省份的玩家產生自我的地域認同感，進一步加強營銷傳播度。

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產業鏈

這一款遊戲很難稱得上一款遊戲，甚至你會發現第二關玩到最後只剩一個圖案的情況，也就是說這局遊戲一開始就是個死局。而更魔幻的事情也出現了，一款完成度極低的遊戲居然還誕生了一條產業鏈。

在某電商平臺上，已經上架了一整套《羊了個羊》的“服務”，就像當年的遊戲代肝工作室提供各種服務，比如提供輔助代肝攻略，或者直接代打代玩通關，要價還不低。

更誇張的是還有內置的“作弊工具”，比如無限撤回、無限洗牌、無限移出、無限道具等等，甚至支持PC、IOS、安卓全平臺，免越獄、免Root、免簽名，下單秒發，包教包會，

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難度

《羊了個羊》本質上來說就不是一款遊戲，最初宣傳的通關率不到0.1%、智商高的人才能通關，然而這種難完全是毫無底線的爲了難而難，在程序設計上故意讓用戶抓狂，而且它涉嫌抄襲的“3tiles”遊戲比它做得精緻很多，難度循序漸進，既有難度，同時也滿足玩家通關欲。

遊戲從設計之初，就是爲了營造難度的熱搜，而不是遊戲性，《羊了個羊》的幕後推手公司“簡遊科技”在這方面手法已經相當成熟，《羊了個羊》製作週期3個月，公司註冊資本117玩，上市公司吉比特持有簡遊科技10%的股份，它們主要的遊戲製作方向就是休閒社交賽道，多款遊戲日活超過千萬，月流水破億。

事實證明，遊戲做得好不好壓根沒有關係，只要做到有噱頭，使用各種手段引流，再把後續營銷當做第一要務來做，什麼事情都能做到全網熱搜，賺取高額的廣告費用，這裏我們試想一下，如果這個事件本身的核心不是遊戲，會是怎樣的場景？

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廣告與流量

有話題度，能留住用戶，然後開啓微信等社交分享引流+微博等熱搜霸榜頭條+抖音等短視頻營銷，這些可以是半花錢買熱搜引導輿論，就能完成一次成功的營銷，而且主角可以是流量明星的演技營銷，也可以是《羊了個羊》的遊戲營銷。

只要同時喫掉幾大應用的頭條流量，完成一次熱搜廣告營銷模式，它們就能通過帶貨直播，或者是影視營銷變現，這也是爲何國產劇苦流量久矣，但大量流量明星依然賺得盆滿鉢滿的道理，而《羊了個羊》甚至是通過強制30秒廣告這種粗暴的方式，也能變現千萬。

最終大家會發現，有很多類似的營銷事件背後也是一模一樣的底層邏輯，我們對遊戲產品的理解是，可以營銷，可以買熱搜，但是遊戲能賺錢是因爲好玩。但《羊了個羊》流水近億顛覆了傳統遊戲的認知，實際上是套着遊戲的皮，做着互聯網營銷賣廣告的勾當。

如果它不上熱搜，沒有完成廣告營銷，沒有刻意降低遊戲性去設置這麼多噱頭，那麼它就賺不到這麼多錢，看看完成度更高的《3 Tiles》從未享受到過如此密集的熱度。流量明星也是同理，如果他們沒有藉助這一套互聯網營銷工具吸引鐵粉做數據，就沒有這麼多老闆找他們拍戲，也就無法在影視圈佔據如此強大的地位。

這一套營銷工具完全可以將小成本低劣產品，去包裝營銷撬動更大的商機，低成本低風險高回報，也就實現了資本的快速增殖，讓整個市場充滿了這些“怪胎”。如此一來影視遊戲的本質，也從供人欣賞娛樂的藝術品，變成了誰更懂得引導輿論、誰更會廣告營銷的賺錢工具。

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