題圖 | 《躍動小子》
作者 | 鰻魚
波克城市在行業內算是相當低調的一家遊戲公司。
在不知不覺中，波克城市花了5年時間就完成了員工規模的三級跳，從2020年初的400人、2022年的1000人擴張到近兩年的1500人。
2020年波克城市邀請了安藤忠雄來設計新的公司大樓和藝術中心，綜合報道其投資額從最早的9億漲到後來的15億，其中大樓在去年封頂，預計可容納2000人辦公。隨之膨脹的還有員工福利，去年年會上送出的696臺新款iPhone，公司透露其數量再創新高。
與公司運營投入相對應，波克城市在產品創收方面卻不太聲張。2021年以96億元營收入圍上海百強企業榜之後，它似乎就再沒申報了。但2022年進入小遊戲賽道的活躍表現，很難被忽視。
波克城市靠着棋牌起家，途中轉目標成爲休閒遊戲賽道的多面手，目前對小遊戲、消除、RPG等各種品類都做了嘗試，正在佔下越來越多地盤。
盯着市場熱門做出自己的爆款
緣於休閒遊戲廠商的基因，波克城市成爲了最早下場小遊戲玩法的廠商之一。波克城市廣州發行負責人在分享活動中介紹過，公司在2022年開始關注小遊戲，2023年開始正式發力。
當時外界還更習慣以「混合休閒」來把這類產品歸類。Merge-3+塔防玩法的《合合合英雄》也是在這段時間登上海內外市場。遊戲收入在上線前半年逐漸下滑後保持穩定，至今仍不時在港臺iOS暢銷榜50~200名之間徘徊。同年我們也介紹了波克城市測試的多款新品，不過後續大部分都沒有正式上線。
對於小遊戲業務無非是追求「爭先」或「長線」。但不同於早期《合合合英雄》一款產品在海內外通喫，現在波克城市在海內外市場都選擇了不同類型的產品在發力。
搶佔先機體現在出海板塊上，通過玩法的微創新得以吸引到玩家的注意。近期波克城市取得業務突破，很大程度上源於韓國廠商111%的再次起勢帶來的啓示。
最近新品是《Pull Pull Pull Heroes（抽抽抽英雄）》，遊戲在去年12月上線、今年3月開始發力。《Pull Pull Pull Heroes》的玩法融合了《Lucky Defense!》和《Lucky Offense》的部分玩法要素，後兩者都是111%旗下的遊戲。
《Pull Pull Pull Heroes》
遊戲的核心玩法更接近於《Lucky Defense!》，不同的是《Pull Pull Pull Heroes》簡化了塔防的部分。遊戲中的英雄可以自動索敵，所以可以減少玩家在排兵佈陣上的即時性操作。除此之外，包括神話英雄合成、競猜等玩法內容均與《Lucky Defense!》一致。
遊戲的英雄生成方式則與《Lucky Offense》相似，採用了類似老虎機的表現形式。玩家點擊「抽取」按鈕後，獎勵欄會隨機出現英雄、金幣、卡牌的圖標，出現3個或以上相同圖標時獲得獎勵，相同圖標數量越多、獎勵的品質就越好。
此外《Pull Pull Pull Heroes》還製作了和大夢龍途《快來當領主》類似的主角養成功能、單人模式和雙人合作模式。從玩法內容來看，《Pull Pull Pull Heroes》至少已經是迭代到3.0版本。
目前《Pull Pull Pull Heroes》上線近一個月，在韓國iOS暢銷榜上逐漸上升，目前排在100多名。值得一提的是，《Lucky Defense!》和《Lucky Offense》也是111%目前在韓國市場表現最好的產品，均在暢銷榜TOP60。波克城市已經錯失了開拓國內市場的時機，現在頗有和111%爭搶用戶的意思。
其實在去年，波克城市還上線了一款《Zombie Smash（打爆喪屍城）》。幾乎是同一時期，111%在海外測試了一款類似玩法的《Gun Cat POW!》，而《Zombie Smash》已經搶先一步在海外美日韓東南亞等市場上線。
《Zombie Smash》 玩法內容由Voodoo的《Ball Blast》迭代而來，採用了休閒射擊的打球玩法並加入了Roguelike元素。不過玩法的新鮮度相對較低，至今《Gun Cat POW!》仍未正式上線，而《Zombie Smash》的市場表現也不出彩。
《Zombie Smash》
而在國內市場中，波克城市的小遊戲有着更好的長線運營成績。
目前波克城市在國內表現最好的小遊戲是開箱子玩法的《躍動小子》和《靈畫師》。根據引力引擎統計的微信小遊戲暢銷榜月榜，兩款遊戲均保持在榜單TOP30。在抖音小遊戲的暢銷榜上，兩款遊戲更是TOP10的常客，優勢相對還要更明顯一些。
另外一提，即使《躍動小子》和《靈畫師》在小遊戲平臺上表現不錯，但遊戲還沒有選擇在國內上架APP版本擴大優勢，這在小遊戲榜單頭部中也不多見。
《躍動小子》是最早下場的中度小遊戲之一，並且在小遊戲市場爆發後仍能保住自己的位置。截至2023年8月，《躍動小子》已經排到微信小遊戲暢銷榜TOP10，至今一年半里遊戲排名還出現了一輪迴暖，排名沒有太大變動。
此前我們報道過，《躍動小子》加入了塔防自走棋玩法，增加了玩家的養成內容和策略對戰內容，這都爲長線運營做了鋪墊。
此外，去年《躍動小子》開始在遊戲內加入了副玩法內容作爲引流手段，猜測對收入成績的回暖有所幫助。遊戲選擇的副玩法種類也比較多樣，比如目前加入了近期熱門的齒輪進化、相對輕度的登高鋪路和三角戰線。從官方的微信視頻號來看，之前還製作了類似《Royal Match》的三消關卡等其他玩法。
《靈畫師》則是去年上線的新品，同樣有着前期副玩法內容，並且遊戲用大地圖刷寶的設計代替了傳統的開箱子，在視覺表現上更具吸引力。目前《靈畫師》和《躍動小子》都排在抖音小遊戲熱度榜（按遊戲活躍和內容熱度排行）TOP10，其中《靈畫師》的熱度值是《躍動小子》的兩倍。
此外除了市面上熱門的開箱子玩法之外，波克城市對於消除+RPG對戰玩法還留有執念。
去年波克城市在微信小遊戲上線了新品《歡樂遊戲人》。遊戲玩法和之前波克城市在海外測試的《Knights Combo》同樣是連線消除的RPG對戰。《Knights Combo》在2023年內海外上線僅有3、4個月，表現均未有起色便下架，如今轉戰國內繼續嘗試。
《歡樂遊戲人》對美術包裝做了改動，從類似《轟隆隆傭兵團》的豆豆眼小人改成了類似《保衛向日葵》的植物擬人題材。遊戲內容也變得更加重度，比如加入了英雄裝備養成、天賦養成、寵物養成等內容，同時加入了PVP競技場作爲社交內容。今年年初《歡樂遊戲人》短暫進入過微信小遊戲暢銷榜TOP100，不過暫時成績仍較爲一般。
波克城市早幾年還推出過《消克大冒險》《青蓮寶珠》等小遊戲，目前已經檢索不到，或許是因爲玩法稍顯過時而退場。不過從中篩選出爆款之後，波克城市順利跟上了小遊戲的潮流，並且把優勢在海內外逐漸擴大。
自從棋牌類遊戲政策縮緊之後，除了波克城市之外也有其他棋牌大廠都開始了轉型。前兩年途遊同樣帶着《次神：光之覺醒》下場加入小遊戲的競爭，目前這款遊戲排在微信小遊戲暢銷榜10~50名、國內iOS暢銷榜50~200名。早期的小遊戲成績也還不錯，而更爲強勢的是新品SLG《三國：冰河時代》，最近保持在微信小遊戲暢銷榜TOP5。
相比起來，目前波克城市似乎只關注休閒品類，而且正在逐漸做出心得來，這也爲接下來推進公司轉型提供瞭解法。
一年超30款休閒遊戲
自2018年轉型出海之後，波克城市逐步擴大產品測試的規模，期望朝着成爲休閒賽道的多面手而努力。
去年公司上架測試的遊戲包體達到了32款（其中5款下架），與2023年的數量持平。除了早期成功出海的棋牌、消除等休閒品類之外，如今波克城市看到任何與休閒品類的相關機會都會想着去試試水。
作爲波克城市的老本行，棋牌遊戲助力了公司轉型出海。不過後續波克城市並沒有被直接all in棋牌出海，而且似乎也遇到了瓶頸。
最先出海且見到成效的是《Higgs Domino Island》。遊戲整合了印尼當地熱門的Domino等棋牌玩法，2018年上線後到2020年纔開始發力，到2022年達到收入峯值。SensorTower的2022年7月報告顯示，波克城市的當月收入達到2020年同期的3.75倍，當期收入前三的市場分別是印尼、美國和中國，分別佔比38.6%、26.2%、23%。
截至2023年，《Higgs Domino Island》長期排在印尼Google Play暢銷榜前三。根據Data.ai的數據，《Higgs Domino Island》還是印尼市場DAU第三大的遊戲產品，僅次於《MLBB》和《Free Fire》。
波克城市直到去年爲止都還一直試着在其他亞洲市場推出地方性棋牌產品，比如泰國《ดัมมี่แลนด์ Dummy Land》、菲律賓的《Tongits Star》、阿拉伯的《Domino Cafe》、俄羅斯的《Онлайн дуракр》、以及去年測試了土耳其的《101 Okey King》。不過這些遊戲均沒有上線iOS版本，下載量表現也還遠不及《Higgs Domino Island》。
另外《Higgs Domino Island》在2023年還下架了一年多的時間，根據SensorTower的數據監測，整體的收入水平因此掉了一半。直到今年《Higgs Donimo Island》才重新上架，從iOS暢銷榜排名來看，其收入也還沒回到下架前的水平。
休閒消除類在測試產品中佔了大頭。從常規的三消、Merge-2到堆疊消除、分類消除等，波克城市對各種玩法類型都有涉及。
下載表現最好的是2020年的《Tile Master（方塊愛消除）》和2021年的《Tile Master 3D（方塊愛消除 3D）》，在Google Play上都獲得了過億次下載。《Tile Master》同時也是最早登陸Youtube小遊戲的出海產品之一，但兩款遊戲都難免有所下滑。
三消和Merge-2則是更有機會做成高收入的類型，波克城市在開始轉型之後也進行過嘗試。而且或許是因爲檸檬微趣的《Gossip Harbor》持續火熱並闖進出海TOP3，波克城市也開始對Merge-2表現出更強的興趣。
在2021年至2023年期間，公司陸續做了《Chef Merge》《Merge Restyle》《Merge Odyssey》，其中《Merge Restyle》在測試近一年之後正式上線，表現暫時還不是很突出。在隔了一整年後，波克城市在今年初還測試了一款新品《Merge Hamlet》，美術風格從之前的卡通化、扁平化開始往《Merge Mansion》《Gossip Harbor》靠攏。
《Merge Hamlet》
波克城市也有過跟進其他休閒品類的想法，不過市場機會看起來更渺茫一些。比如2022年測試了對比《Coin Master》的《Coin Race》、去年測試了對標《歡樂釣魚大師》的《Fishing Elite》。前者的玩法類型一直沒有出海廠商能夠復刻，後者的熱度在去年就出現快速消退，《歡樂釣魚大師》的出海表現也較爲一般。
基於市場已有的爆款來看，休閒遊戲的創收能力並不都比重度遊戲遜色。波克城市選擇聚焦在休閒品類中挖掘機會，也在等待着下一個爆款的出現。
結語
早年波克城市靠着棋牌和捕魚遊戲起家，一度也做到國內六大遊戲棋牌遊戲供應商之一。不過隨着前幾年政策收縮、進入存量競爭之後，波克城市在捕魚遊戲中已經沒有那麼出彩。
從2021年開始，波克城市陸續上線了《捕魚大世界》《捕魚遊戲王》《捕魚達人千炮版》等，甚至在表現最好的仙俠題材RPG《新仙魔九界》也被視爲披着仙俠外皮的捕魚遊戲，其在iOS暢銷榜上保持在100~150名之間。不過相比於途遊《捕魚大作戰》、遊酷盛世《捕魚大咖》等進入暢銷榜前30名的遊戲來說，優勢依然不那麼明顯。
波克城市爲了試着擺脫對棋牌捕魚的依賴，花了幾年時間成功出海、又花了幾年時間在小遊戲中做出爆款來。在挖掘到休閒品類的潛力之後，接下來想要擴大板塊還需要一些時日進行沉澱。
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