爲什麼廠商定價都喜歡以.99或整數但尾數9的格式結尾?

購物是人們生活中不可缺少的一部分，商場裏琳琅滿目的商品總是使人購買慾滿滿。

大家在逛商場時除了關心商品的質量、商品對應的品牌以及商品的銷量等等，一定還會關注的一點，就是商品的價格。

但細心的你是否注意到隱藏在定價裏的那些學問?

• 定價2000元跟定價1999元有那些區別?

• 爲什麼商家都喜歡在原先定價的基礎上減去0.01或減去1塊，從而得到諸如1.99或1999這樣極限趨近式的價格?

• 明明1999元只比2000元差1塊錢，你爲何卻總是潛意識的認爲前者比後者便宜一大截呢?

• 爲什麼僅一元或一分之差，卻讓人覺得“賺到了”?

一.1999≈1000還是2000?

人腦對數字的認知具有顯著的非對稱性特徵。

德國心理學家威廉·馮特在1896年的實驗中發現，受試者對數字的感知存在"左位優先"現象。

面對1999元的價格時，消費者首先捕捉到的是千位數的"1"，而2000元的"2"則形成了完全不同的價格階梯認知。

這種認知偏差導致1元的價格差距被大腦放大爲1000元的心理差距。

神經經濟學研究顯示，當消費者看到以9結尾的價格時，大腦的眶額葉皮層激活程度顯著高於整數定價。這個區域負責處理獎賞預期和愉悅感，說明尾數定價能夠激發更強烈的購買衝動。

二.價格錨點

當商家同時展示1999元和2000元的商品時，前者會成爲價格“錨點”。即便兩者質量相當，消費者也絕對會默認1999元“更划算”。

價格錨定效應在電商場景中尤爲明顯。當消費者同時看到1999元和2000元的競品時，大腦會自動將前者設定爲價格基準。

這種相對價值判斷使得1999元商品獲得"價格合理"的認知優勢，即便實際差價僅爲0.05%。

三.尾數“9”的力量

類似“.99”和尾數爲9的價格更像一道心理防線，暗示“不到整百/整千”，甚至是不到一塊。

29.99元看似20多元，實則與30元沒太大區別。

神經科學研究發現，看到“.99”時，大腦的“獎賞區域”更活躍，產生“撿便宜”的快感。

這也是商家更青睞這樣的價格設置方式的原因，促進消費嘛。

四.其他定價格式

除了.99之外，寓意順利的“.66”、清倉大甩賣常用的“.97”、寓意“發發發、發大財”的“.88”、餐飲服裝業常用的“.95”等等都是商家手中的定價小妙招。

……

總的來說，定價小數點後的每一個數字，都可以看做商家與消費者心理博弈的戰場。

下回看到“.99”時，不妨多問自己：“我真的需要，還是僅僅覺得便宜？”

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