相信大家都會有做出一款自己滿意，別人喜歡的遊戲的夢想。但想必大家也見識過不少翻車的例子，什麼裸辭開發獨遊，什麼貸款百萬梭哈。
並且，這還只是準備做的階段，而把遊戲做出來後無人問津的情況也屢見不鮮。
歸根結底，很多人心裏的思想還停留在“我把遊戲做好，自然會有人來玩”，但現實情況已經是“酒香也怕巷子深”，去年十月的新品節當中，帶官方簡體中文的遊戲（基本是國產）達到1036個。
如果對千款遊戲沒有概念，各位可以想想自己逛steam的時候會點開多少遊戲，每次買遊戲的時候又有多少是新遊戲——steam發表的另一個數據是，2024年近半的的購買者把時間和金錢花在了老遊戲上面，比如巫師三，大鏢客。
steam年度銷量排名前列的遊戲
所以，如果你想做一款自己的遊戲，而且想讓它給你帶來一定收入，那就必須瞭解遊戲發行有關的基本知識，以及獨立遊戲營銷的辦法。
下面我會逐步以及分期講解我的心得體會，希望對各位有志於做遊戲的朋友，以及同行（我從事獨遊發行）有所幫助，也歡迎關注交流。
1.不花冤枉錢去打廣告
首先要說明的是，營銷，也就是如何把你的遊戲推薦給更多人，讓他們看見。
但是比較反直覺的是，做營銷打廣告對獨立遊戲來說往往不值得花錢。某些工作室專門拿出預算，去請一些B站的大UP主去直播試玩，去出視頻實況，但是效果如何卻值得商榷。
衆所周知，steam鏈接在國內任何主流平臺上一般都不能直接打開，而且登錄你的號也不容易。
因此玩家從看到遊戲再到購買的這一行爲鏈路，中間的耐心會不斷損耗，直到玩家覺得麻煩懶得買了。不過在B站宣傳也不是完全沒用，你也可以帶着你的遊戲挨個私信遊戲區up求搭理，反正邀請不花錢，有一個答應了就是賺
更經濟實惠的方式是組建多平臺社交賬號，然後按時去更新你遊戲相關的內容，等待玩家關注到你的遊戲。這也是最常用的做法。
但是請注意，在你steam的商店頁面做好之前，都儘量不要宣傳。你需要讓你的營銷把玩家確實地導流到你的遊戲頁面，並添加願望單和關注，不然就只是在自娛自樂。
對於平臺，現在小黑盒確實是圖文平臺裏面比較主流的，雖然taptap也能買steam遊戲（很多人還不知道）但我相對不太瞭解它的社區。
至於小紅書和B站，就像我上面所說的，可以當成你遊戲官號的一部分去運營，但是注意不用投入太多預算去做，它們不像黑盒能便捷購買，也不能一鍵添加願望單到你的賬號上。
2.即使用機翻也要做多語言和海外賬號
就像國內玩家會在很多遊戲的評論區寫下we need chinese一樣，很多海外玩家也等待着你的遊戲被翻譯成他們國家的語言——小知識，遊戲只有存在對應語言的時候，纔會在steam上面被推流給使用這個語言的大部分玩家。多一份語言，就多一份收入。而且萬一在國外火了呢。
另外就是海外玩家的消費能力。
GTA現價，國區134
我們聽慣了各種數據分析去論證國內玩家基數是多麼地龐大，市場多麼可觀，但是實際情況還是消費能力有限，國區算低價區。
不過我們就是要用這一點去坑老外，歐美地區的售價往往可以是國區的兩倍還多。但這就涉及到海外玩家喜好和遊戲該如何定價的問題了，後面我會再出一期詳細的感想去介紹。
3. 願望單是重點中的重點
由於steam的曝光機制，願望單排行較高的，且沒發售的遊戲會被標記爲“熱門即將推出”，在玩家使用steam時優先展示。
而引導玩家添加願望單，就是上面說的兩種方法的目標，也是直接關係到遊戲銷量的影響因素。
Steam雖然高調宣稱它不會收錢打廣告，但它也不是做慈善的。遊戲賣的越多，它們賺的就越多，就會更喜歡把這款遊戲推送給還沒買的用戶。
目前也不知道steam的算法與推薦機制，但是願望單無疑是重要的指標：一般來說，由於現在做獨遊的越來越卷，一般在遊戲發售前要預熱個一年半載起步，然後才能着手準備發售工作，不然根本擠不上願望單排行榜。
而提升願望單的方式，除了慢慢來，最快也最大手筆的就是花錢抽獎。只要加願望單就送4090，保證你的遊戲一夜成爲首頁第一。不過我們沒錢，所以也不講這些虛的，怎麼省錢怎麼來。
除了小黑盒之外，還有其他的steam用戶佔比較高和對獨遊比較包容的平臺，去找版主申請抽獎資格，然後每個平臺拿出10-20個steam激活碼抽獎，大概能增加數百願望單。
再往後的內容也比較細節，會慢慢整理發出來。
覺得有用的朋友們歡迎討論交流，也可以諮詢一下如何從大學/高中努力進入遊戲行業
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