如何不花錢宣傳你的獨立遊戲(1)

相信大家都會有做出一款自己滿意,別人喜歡的遊戲的夢想。但想必大家也見識過不少翻車的例子,什麼裸辭開發獨遊,什麼貸款百萬梭哈。

並且,這還只是準備做的階段,而把遊戲做出來後無人問津的情況也屢見不鮮。

歸根結底,很多人心裏的思想還停留在“我把遊戲做好,自然會有人來玩”,但現實情況已經是“酒香也怕巷子深”,去年十月的新品節當中,帶官方簡體中文的遊戲(基本是國產)達到1036個。

如果對千款遊戲沒有概念,各位可以想想自己逛steam的時候會點開多少遊戲,每次買遊戲的時候又有多少是新遊戲——steam發表的另一個數據是,2024年近半的的購買者把時間和金錢花在了老遊戲上面,比如巫師三,大鏢客。

steam年度銷量排名前列的遊戲

所以,如果你想做一款自己的遊戲,而且想讓它給你帶來一定收入,那就必須瞭解遊戲發行有關的基本知識,以及獨立遊戲營銷的辦法。

下面我會逐步以及分期講解我的心得體會,希望對各位有志於做遊戲的朋友,以及同行(我從事獨遊發行)有所幫助,也歡迎關注交流。

1.不花冤枉錢去打廣告

首先要說明的是,營銷,也就是如何把你的遊戲推薦給更多人,讓他們看見。

但是比較反直覺的是,做營銷打廣告對獨立遊戲來說往往不值得花錢。某些工作室專門拿出預算,去請一些B站的大UP主去直播試玩,去出視頻實況,但是效果如何卻值得商榷。

衆所周知,steam鏈接在國內任何主流平臺上一般都不能直接打開,而且登錄你的號也不容易。

因此玩家從看到遊戲再到購買的這一行爲鏈路,中間的耐心會不斷損耗,直到玩家覺得麻煩懶得買了。不過在B站宣傳也不是完全沒用,你也可以帶着你的遊戲挨個私信遊戲區up求搭理,反正邀請不花錢,有一個答應了就是賺

更經濟實惠的方式是組建多平臺社交賬號,然後按時去更新你遊戲相關的內容,等待玩家關注到你的遊戲。這也是最常用的做法。

但是請注意,在你steam的商店頁面做好之前,都儘量不要宣傳。你需要讓你的營銷把玩家確實地導流到你的遊戲頁面,並添加願望單和關注,不然就只是在自娛自樂。

對於平臺,現在小黑盒確實是圖文平臺裏面比較主流的,雖然taptap也能買steam遊戲(很多人還不知道)但我相對不太瞭解它的社區。

至於小紅書和B站,就像我上面所說的,可以當成你遊戲官號的一部分去運營,但是注意不用投入太多預算去做,它們不像黑盒能便捷購買,也不能一鍵添加願望單到你的賬號上。

2.即使用機翻也要做多語言和海外賬號

就像國內玩家會在很多遊戲的評論區寫下we need chinese一樣,很多海外玩家也等待着你的遊戲被翻譯成他們國家的語言——小知識,遊戲只有存在對應語言的時候,纔會在steam上面被推流給使用這個語言的大部分玩家。多一份語言,就多一份收入。而且萬一在國外火了呢。

另外就是海外玩家的消費能力。

GTA現價,國區134

我們聽慣了各種數據分析去論證國內玩家基數是多麼地龐大,市場多麼可觀,但是實際情況還是消費能力有限,國區算低價區。

不過我們就是要用這一點去坑老外,歐美地區的售價往往可以是國區的兩倍還多。但這就涉及到海外玩家喜好和遊戲該如何定價的問題了,後面我會再出一期詳細的感想去介紹。

3. 願望單是重點中的重點

由於steam的曝光機制,願望單排行較高的,且沒發售的遊戲會被標記爲“熱門即將推出”,在玩家使用steam時優先展示。

而引導玩家添加願望單,就是上面說的兩種方法的目標,也是直接關係到遊戲銷量的影響因素。

Steam雖然高調宣稱它不會收錢打廣告,但它也不是做慈善的。遊戲賣的越多,它們賺的就越多,就會更喜歡把這款遊戲推送給還沒買的用戶。

目前也不知道steam的算法與推薦機制,但是願望單無疑是重要的指標:一般來說,由於現在做獨遊的越來越卷,一般在遊戲發售前要預熱個一年半載起步,然後才能着手準備發售工作,不然根本擠不上願望單排行榜。

而提升願望單的方式,除了慢慢來,最快也最大手筆的就是花錢抽獎。只要加願望單就送4090,保證你的遊戲一夜成爲首頁第一。不過我們沒錢,所以也不講這些虛的,怎麼省錢怎麼來。

除了小黑盒之外,還有其他的steam用戶佔比較高和對獨遊比較包容的平臺,去找版主申請抽獎資格,然後每個平臺拿出10-20個steam激活碼抽獎,大概能增加數百願望單。

再往後的內容也比較細節,會慢慢整理發出來。

覺得有用的朋友們歡迎討論交流,也可以諮詢一下如何從大學/高中努力進入遊戲行業

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