12月11日，真我正式發佈了新機真我Neo7，這是Neo系列獨立後的第一款產品。作爲一款定位中端的機型，真我Neo7搭載了上一代旗艦芯片天璣9300+、7000mAh泰坦電池、IP69+IP68滿級防塵防水，首銷價格僅2099元起，可以說是質價比滿滿。
爲什麼Neo系列要獨立？真我未來會有怎樣的產品佈局？Neo7背後又有哪些產品故事？發佈會後，真我副總裁、中國區總裁 徐起、真我GT系列 & Neo系列產品線負責人 譚睿韜接受了媒體採訪，我們來看看他們怎麼說。
Neo系列獨立定位更加清晰，更好地參與到市場競爭中去
在發佈會上，徐起公佈了Neo系列的獨立，該系列定位中端，堅守越級性能、領先遊戲體驗和科技潮流設計三大標籤，打造更懂年輕人的電競旗艦。在未來的佈局上，Neo系列將與定位高端性能旗艦的GT系列成爲真我聚焦的兩大王牌。
談及系列獨立的原因，徐起表示，中端在國內市場是一個非常優質的價位段，5億手機用戶中大概有50%的人都在用中端手機。真我之前在中端市場的發力不夠充分，Neo系列獨立出來，是爲了更好地參與到市場競爭中去。
“早期的時候我們佈局了Q系列，後來是GT Neo系列，但是這幾年並沒有很穩固地去做相應的競爭。所以這一次我們把Neo系列獨立出來，重新定義，充分地參與中端市場的競爭。”
GT系列定位高端，代表真我最高的科技水平，價格聚焦在3000元-4000元，未來有可能上探到5000元價位。
Neo系列定位中端，錨定的是1000元-3000元的價位段，主要面向偏向於遊戲和性能的用戶。除了本次發佈的Neo數字系列（2000元以上）以外，真我還將增加Neo SE、Neo X兩條產品線（2000元以下）,從而滿足不同預算消費者的需求。
此外，Neo系列也有明確的市場目標：衝擊中端線上市場份額第一。爲此，真我將在未來三年爲Neo系列追加10億元研發資金。由於該系列主要面向遊戲人羣，爲了提升遊戲體驗，真我還將開展遊戲同盟計劃，與頭部遊戲大廠戰略聯調，爲用戶提供行業獨家的遊戲體驗，同時走進千所高校舉辦高校遊戲賽事。
從明確的用戶羣體出發，做精準解決痛點的產品
談到中端市場的打法，徐起表示，最重要的就是要去定義清楚自己的目標人羣，因爲中端是一個非常龐大的市場，只有聚焦到明確的用戶羣體，才能緊密圍繞這個羣體進行精準的產品定義，從而帶來該羣體認同的高質價比產品。
具體來說，真我最聚焦的是對性能有高要求、對遊戲粘度比較高的年輕人。基於這樣的一個目標，真我在Neo系列定義時做了大量的研究，包括數據的研究、平臺的研究以及真實用戶的訪談等等。在深入洞察目標用戶需求之後，Neo系列才能刀法精準地做好面向這個羣體的產品。
“Neo系列作爲真我中端價位段裏重要的產品線，一定要去堅持我們自己所堅持的東西，就是同檔越級的性能和遊戲的體驗，這個是至關重要的。”
在差異化優勢上，Neo系列也有明確的目標。除了越級的性能和遊戲體驗以外，真我還要去做一些相對極致的體驗尖點。在真我的定義裏，Neo系列不是GT系列的下沉，這個系列有自己的原點用戶，有自己的技術投資。包括之前的GT Neo系列，也有自己獨特的尖點技術，比如240W超級快充、6000nit無雙屏。
在全新的Neo7上，7000mAh泰坦電池顯然就是尖點。實際上，解決續航焦慮在真我內部一直都擁有很高的優先級，因爲續航對於真我的原點用戶來說是一個非常關鍵的需求指標。
當然，在快充上真我也有足夠的技術儲備，但經過了深入的目標人羣研究後，真我決定採用7000mAh電池+80W的組合，既能滿足目標人羣的需求，又能有效控制產品成本，讓對長續航有需求、對超快速充電需求不高的年輕人可以以更低的價格買到合適的產品。
徐起表示：“未來對於這種充電組合的方式，我覺得一切還是迴歸到我們的用戶需求到底是什麼，我們怎麼去分析他們的生活場景裏的動態，解決他們的痛點，這是我們背後思考的邏輯。”
給消費者一個無法拒絕的價格，堅持高質價比不動搖
在發佈會上，徐起公佈了一個非常勁爆的消息，Neo系列堅持質價比不動搖，產品錨定硬件成本價。毫無疑問，真我這是要大力卷一波價格了。
在訪談中徐起也給到了解釋：“關鍵點就是在於如何讓我們的用戶能夠通過Neo系列產品去加強對真我這個品牌的好感，增加我們用戶人羣的基數，來達到市場份額的提升，在中國市場能夠獲得一席之地。”
在這其中，包含了真我平衡產品配置和價格的思考。徐起表示，產品做加法容易，但做減法很難，這就要求真我需要對目標用戶有非常精準的需求洞察，才能做到刀法精準。“我也看到了現在很多的用戶在社媒上對於這個產品表示極度認可。我覺得這是精刀法精準的表現，我們才能以這個價格提供給消費者好的產品。”
當然，低價只是敲門磚，高質量的產品纔是獲得用戶認可最關鍵的因素。“我們不希望用戶覺得真我是一個便宜的品牌，我們希望大家認爲真我是一個懂他和值得的品牌，所以‘質價比’這三個字對於我們來說分量是非常重的。”
另外，產品口碑也是真我非常看重的方面。徐起認爲，真我必須在體驗和品質上獲得良好的口碑，從而獲得消費者更多的傳播。
堅持有質量的增長，做好中高端產品線建設
對於整體發展，真我也有比較明確的追求，就是要有質量的增長。所謂有質量的增長，包含兩個部分，“第一個是如何能夠讓公司健康經營有質量增長。第二個是抓住一些市場的機會點，能夠爲未來去種下一顆種子。”
抓住市場機會方面，真我在海外市場正在重點發力，比如拉美和歐洲，這些市場競爭還不充分，還存在非常多的發展機會。
在拉美市場，真我在去年年底就部署了相應的團隊並給予了資源傾斜，獲得了非常顯著的增長率；歐洲市場的高端空間廣闊，真我已經將GT7 Pro帶到了歐洲，反響火爆。
健康經營方面，對於真我來說，品牌建設依然是一個非常重要的課題。今年真我將GT系列帶到了全球市場，進一步提升了真我品牌和形象的建立。
但徐起覺得，在年輕羣體的聚攏上做得還不夠。所以，明年真我將開啓更多關於用戶的連接，包括聯名的設計、舉辦Lifestyle的活動、全球電競賽事等等，去貼近更多年輕人。
此外，提升在全球的平均產品售價也是目標之一。今年真我的體量提升更多得益於低端市場的增長，明年真我將在中高端建設上投入更多的精力。“建立起來一個用戶嚮往的品牌，它一定不是低價的品牌，我們也一定是全價位段的佈局。”
在高端產品線的建設上，真我也有比較明確的認知：首先要建立更強的品牌認知，消費者選擇高端產品，對品牌的認知有很關鍵的影響，真我需要把更懂年輕人的理念進一步傳達給消費者；另外也需要產品擁有足夠的硬實力，用前沿技術解決核心用戶的需求痛點。
“我們希望能夠在面向年輕人的整個價位段裏面，能夠做到均衡的分配，把品牌塑造成年輕人真正會首選的有期待的一個品牌，這個是我們接下來要努力的方向。”徐起如是說。
來源：快科技-手機頻道
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