让利让到连玩家都觉得官方“疯了”。
文/王丹
6月30日公测至今，行业“现眼包”《逆水寒》手游，已经在畅销榜前三、免费榜前六的位置里，待了一个多月了。
昨日（8月7日），《逆水寒》手游还获得了苹果全球编辑团队最新一期“编辑精选”奖项，这让它成为网易继《光遇》《阴阳师》之后第三款“编辑精选”游戏。据苹果介绍，该奖项旨在为玩家推荐质量上乘、设计精美、玩法有趣的游戏，而就以往获奖名单来看，流水高的游戏未必就能入选。
回想他们先前语不惊人死不休的骚操作，估计不少人以为会看到“捧得越高，摔得越惨”的终局。特别是公测首日他们官方微博被禁言，无疑给游戏最需要宣传热度的开局节点泼了盆冷水……即便如此，目前《逆水寒》手游在榜单上仍居高位，甚至还两度登顶畅销榜，这可能超出了很多人的预期。
除了畅销榜体现出的流水后劲以外，《逆水寒》手游的用户量也仍在增长。据Quest Mobile，在6月26日开放预下载之际，这款游戏DAU就超过了460万，公测首日DAU则突破1138万；据游戏官方7月27日消息，其用户量已超过4000万，且在7月底进行首次大版本更新时，每天还有近百万的新增用户。
这让原本已经“把市面上能拿的榜单第一都拿了，把网易内部的能破的记录都破了！”的《逆水寒》手游，再破两个行业记录：
App Store免费榜、畅销榜前列坚挺时间最长的MMO，没有之一。
TapTap中公测首月评分最高、口碑最好的MMO，没有之一。
01
缝合玩法受众更广，
自由度高到破圈成热梗
《逆水寒》手游能收获大量玩家的关注，并非无迹可寻。
首先，这款游戏的受众本身就不限于MMO玩家。
先前在《逆水寒》手游
测试、公测之际，葡萄君就讨论过这款游戏有别于传统MMO的玩法设计——它缝得太多了，战斗、休闲、探索……即使是非MMO核心玩家，大概率也能在其中找到自己感兴趣的内容。
不想打架，去玩探索解谜也行
而且，《逆水寒》手游在每日任务上没有强制玩家去打副本，而是提供了“殊途同归”的机制：完成休闲、探索玩法，照样可以拿每日任务奖励。这样的设计，让《逆水寒》手游可以吸收大量非MMO玩家，面向更广的泛用户市场。先前制作人也告诉过我们，就目前用户画像来看，数量占比最大的是MOBA玩家，第二是开放世界，第三才是MMO手游。
可无限刷新日常任务种类
其次，《逆水寒》手游整活内容太多了，甚至让游戏破圈成为了热梗。
而破圈原因，主要有两点：
一方面，这款游戏本身就有不少吸睛的乐子。
不知道你是否和我一样，在这款游戏公测第二天，频频刷到关于无根门的内容——男性角色要加入游戏中的无根门门派，需在奶妈玩家陪同下，接受断根仪式，而被切掉的根，也可以在后续退出门派后，找奶妈玩家接回去……
图源B站@氿尚WOWO
此外，官方在游戏里玩了大量热梗，同样引发热议。比如他们推出的名为“太美”的发型，以及可学习的“铁山靠”动作。
图源B站@椋十叁
另一方面，《逆水寒》手游自由度较高，玩家总能找到整活或创作空间。
仅是玩家能够自定义改动的内容，就有许多，比如自定义游戏技能语音。
图源B站@我是一匹羊
捏脸可以捏出八十岁妙龄少女，也可以还原几百年前的帝王面相。
图源B站@贝拉克-侯赛因-奥观海
庄园可打造成巴黎街头、《血源诅咒》亚楠镇、《鬼灭之刃》无限之城……
图源B站@姜饼脆脆
除自定义改动以外，《逆水寒》AI NPC也会让玩家体会到别样的自由度。与上述玩家单方面进行创作不同，这部分内容对NPC的积极配合提出了较高要求。而就目前众多播放量不低的视频作品来看，大部分NPC都能及时对玩家对话、行为、状态做出反馈，即便有时玩家的需求有些离谱。
图源B站@我乔累吗、大目神蛊温皇
这些还只是与AI NPC间的对话互动。配合游戏提供的高自由度玩法，玩家还能找到新乐子。比如，有人使用易容丹变身成卖糖葫芦的商贩，把商品卖给其他NPC赚钱，或者碰瓷故意撞撒糖葫芦然后要求NPC赔钱……
图源B站@电子羊没有毛
甚至，角色“下班后”，也会像其他AI NPC一样，在游戏里继续自己的生活，还可能给玩家带来一些意想不到的麻烦。
高自由度的游戏设计，配合玩家的想象力+创作力，导致网上出现了各种脑洞清奇的UGC作品，让不少圈外人也见识到了《逆水寒》手游“逆天”的自由度，甚至让“逆天寒”成为一个热梗。在这些UGC作品影响下，很多新玩家也产生了兴趣，想见识一下这游戏到底有多自由、还能整出多离谱的活。
图源B站@梗指南
02
商业化核心策略：让利
玩家基数本就不低，在上线近一个月的时间节点仍能每日获得近百万新增玩家……有了大DAU的前提，想要赚钱赚到手麻真的太简单了，比如多出点限定时装、限时礼包。但回看过去这一个月，你会发现《逆水寒》手游赚钱态度很不积极，而他们采取的核心策略甚至看起来是和赚钱有点矛盾的：让利。
在游戏公测之前，制作组就有提过让利、不卖数值等策略，也说过要率先在游戏行业发动价格战。对此，我原本的理解是，他们会出更多定价较低的外观商品，就像公测时推出6元礼包那样。但一个月后，我发现自己想法还是受限了。
比如，在商品降价后，《逆水寒》手游还主动给按原价购买商品的玩家退了差价。他们在8月2日宣布所有单卖发型永久降价，并主动提供了“买贵包退差价”服务，以邮件形式返还玩家购买差价。一位业内朋友告诉我，商品降价这事是正常的，玩家大抵也都能理解并接受老商品打折的事情；但游戏官方返还差价这事，看起来很不正常。
然而，还有看起来更不正常的事——7月25日，《逆水寒》手游宣布在大版本更新中将推出新的武器外观，而“价格将交给大家来定”，只要是二位数且尾数为8即可。玩家也毫不客气，纷纷在评论区打出18元的最低价。最终游戏在7月27日更新版本时，该系列武器外观也确实定价为18元。
或许制作组早就有了低定价的心理预期，但这种找用户问定价意向的行为，还是让个别玩家忍不住吐槽：“你疯了”。而官方对此回复则颇有一种“疯了，但我开心”的感觉：
03
看似亏大了，
实际却是7月最热销新游
不仅推出的低价商品多，还不搞“饥饿营销”，甚至想着法子给玩家退差价……乍一看，《逆水寒》手游错失了大好的赚钱机会，但实际上，这款游戏首月流水却相当可观。
有网友根据蝉大师数据预估其首月流水超过12亿，还有网友根据Sensoe Tower数据预估其首月流水超过24亿……虽然大家预估的数字可能不太一样，但在大部分人做的
7月流水榜单中，《逆水寒》手游都位居前三，且是前五中唯一一款新游
。先前制作人也告诉过我们，他们确实背着10亿开发成本，但。
图源B站@希罗王大大
《7月网易手游流水排行逆水寒流水大爆首月超24亿！》
归根结底，在看似摆烂、发疯式让利的背后，他们采取的是与主流不一样的价格战策略：大部分游戏可能会想办法照顾重氪大R的体验，但《逆水寒》手游反过来拿中度、微氪用户做突破口，借助大DAU走薄利多销、长线盈利的路线。当然，并不是说重氪大R体验就很差——他们出过一篇名为《手握100万重金如何玩逆水寒》的文章，介绍了游戏中的高奢级外观、橙武
（需要大R和玩家之间自行交易）
等内容；并且，制作人先前也表示，他们观察到很多大R玩家担心的不是没法花钱变厉害，而是没有对手，很寂寞，所以不卖数值可能反而能让大R玩家体会到乐趣。
这套价格战策略要实现，前提是众多中度、微氪玩家愿意掏钱。用制作人的话来说，就是这部分玩家要愿意为爱付费、认为《逆水寒》手游值得他们支持。而游戏公测之初，一千多万玩家充值6元、把游戏氪到畅销榜TOP 1这件事，可能让游戏官方有了信心，以至于他们后来对待赚钱敢更“摆烂”、更“不积极”。
对于其他产品来说，想要复刻他们的商业化打法，难度相当大：要么在同品质下卷让利，要么在让利力度相等的情况下卷品质；而且，回本前提是能成为爆款，还得能长期爆下去……就这些条件来看，《逆水寒》手游发动的价格战或许已经开始生效了，在卷高质、低价的情况下，我们大概也不能期待在短时间内看到下一个“逆水寒like”的现象级作品。
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