购物是人们生活中不可缺少的一部分，商场里琳琅满目的商品总是使人购买欲满满。
大家在逛商场时除了关心商品的质量、商品对应的品牌以及商品的销量等等，一定还会关注的一点，就是商品的价格。
但细心的你是否注意到隐藏在定价里的那些学问?
- 定价2000元跟定价1999元有那些区别?
- 为什么商家都喜欢在原先定价的基础上减去0.01或减去1块，从而得到诸如1.99或1999这样极限趋近式的价格?
- 明明1999元只比2000元差1块钱，你为何却总是潜意识的认为前者比后者便宜一大截呢?
- 为什么仅一元或一分之差，却让人觉得“赚到了”?
一.1999≈1000还是2000?
人脑对数字的认知具有显著的非对称性特征。
德国心理学家威廉·冯特在1896年的实验中发现，受试者对数字的感知存在"左位优先"现象。
面对1999元的价格时，消费者首先捕捉到的是千位数的"1"，而2000元的"2"则形成了完全不同的价格阶梯认知。
这种认知偏差导致1元的价格差距被大脑放大为1000元的心理差距。
神经经济学研究显示，当消费者看到以9结尾的价格时，大脑的眶额叶皮层激活程度显著高于整数定价。这个区域负责处理奖赏预期和愉悦感，说明尾数定价能够激发更强烈的购买冲动。
二.价格锚点
当商家同时展示1999元和2000元的商品时，前者会成为价格“锚点”。即便两者质量相当，消费者也绝对会默认1999元“更划算”。
价格锚定效应在电商场景中尤为明显。当消费者同时看到1999元和2000元的竞品时，大脑会自动将前者设定为价格基准。
这种相对价值判断使得1999元商品获得"价格合理"的认知优势，即便实际差价仅为0.05%。
三.尾数“9”的力量
类似“.99”和尾数为9的价格更像一道心理防线，暗示“不到整百/整千”，甚至是不到一块。
29.99元看似20多元，实则与30元没太大区别。
神经科学研究发现，看到“.99”时，大脑的“奖赏区域”更活跃，产生“捡便宜”的快感。
这也是商家更青睐这样的价格设置方式的原因，促进消费嘛。
四.其他定价格式
除了.99之外，寓意顺利的“.66”、清仓大甩卖常用的“.97”、寓意“发发发、发大财”的“.88”、餐饮服装业常用的“.95”等等都是商家手中的定价小妙招。
……
总的来说，定价小数点后的每一个数字，都可以看做商家与消费者心理博弈的战场。
下回看到“.99”时，不妨多问自己：“我真的需要，还是仅仅觉得便宜？”
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