從23年6月到現在，也在小黑盒寫過不少的酒店測評入住報告。包括評論區和自己公衆號後臺私信，也都有人好奇每次我在哪裏預訂住宿，以及如何做到訂基礎房能夠免費升級房型的。所以今天小象就寫一篇住宿入門——關於如何以較低的價格預訂住宿的。
首先我們要理解，酒店住宿的價格是一個完全由市場經濟調節的，是會隨着供求關係有上下浮動的。例如知乎上問題“二三百元一晚的酒店和七八百一晚的區別大嗎？主要區別在哪裏？”中這個讓我忍俊不禁的回答。
截圖自知乎用戶“壯師老張”在知乎問題“二三百元一晚的酒店和七八百一晚的區別大嗎？主要區別在哪裏？”的回答
是的，同一個酒店，在不同日期的價格可能就是相差如此懸殊，這就是酒店的淡旺季的區別。
很顯而易見的是，在節假日期間酒店就是會比工作日貴。畢竟供求關係決定了，當消費者住宿的需求大於供給時，供給側就可以通過漲價的方式來篩選消費者。這也解釋了爲什麼到了考研季，學校旁邊的酒店住宿價格會一路飆升。
Part 1. 時間因素
一般來說，類似海南、廈門、福州的酒店，在冬天是旺季；而在哈爾濱、雲南、西安，則夏天是他們的旺季（這也很好理解吧）。而北上廣深香港澳門這類超一線城市，基本上只要是休息日都是旺季。
另外，如果是當天預訂，價格也會比提前兩三天預訂更貴一些——畢竟，你再不訂，今晚就沒地方住了，這時候不宰你，宰誰呢？
上海寶格麗酒店（淡季￥5000+，跨年當晚￥18000+）
因此在時間上，如果能夠接受一定的季節問題，反季住宿旅遊會是一個相對價格較低的預訂時間。但是如果無法接受，我們也可以通過超長提前時間預訂以及購買房券等方式來降低住宿成本。
方法一：超長提前時間預定（預訂兩個月、半年、一年後的住宿）
首先是超長提前時間預訂，就以海南富力海洋歡樂世界度假區凱悅酒店爲例，通過查詢價格日曆可以看出來，現在預定3月份的住宿，會比平時￥900+，乃至春節￥2800+的價格便宜不少。
但是這種價格會有一個弊端，這種低價預訂成功後，酒店的取消政策會是下完預訂單付款後不可取消。也就是說，你得完完全全確定好三月份的這幾天你是一定有空且沒事的，否則你因故無法出遊，取消預訂是不給你退款的。（但是一般有人性化措施，如果能給出有力的不可抗力證明，譬如被迫航變或者就診證明，也是可以全額退改的）
1月6日查詢海南富力海洋歡樂世界度假區凱悅酒店價格日曆截圖
方法二：購買房券預訂（注意房券有效期及具體規則）
另外一種方式則是購買房券，在類似於雙十一以及雙十二這類促銷活動的時候，酒店往往會推出一系列住宿券來搞促銷，當你購買這些房券以後，就可以在其有效期內預訂住宿，如果用不掉一般也是可以全額退款的。
但是在購買房券的時候一定要注意其使用規則！譬如是否可以拆分使用，以及類似春節這種大旺季的時候是否可以使用，或者可以使用但是要在前臺額外加價纔行。
我以廣州柏悅酒店目前已經售空的柏悅套房一晚房券爲例。
房券詳情
重點部分已經被我用黃色標出了，可以看見，￥1988的價格包含了一晚柏悅套房的入住、翌日的雙人早餐、水療400元代金券和一份水果，但是在春節假期期間這張券是不能兌換的，且每週五週六需要再加價300元。
你可能會覺得限制很多，但是假設正好小象有去廣州的安排，譬如我想在2月3日週日入住同樣的房型並且我也想要第二天早上喫到雙人早餐，那麼如果我沒有買這張券，正常的門市價是多少呢？
對，￥3552.22
因爲我不是週五週六不需要額外加價，所以比起￥3552的直接預定價格，我買券總共只要￥1988的價格就節省不少了。
Part 2.渠道因素
說完時間上的因素，我們再來聊聊預訂渠道的因素。
渠道一：OTA平臺預訂
首先說說大家最熟悉的，攜程、飛豬、同程、去哪兒、美團、包括Booking.com繽客.......這一類網上預定平臺，屬於第三方OTA平臺（Online Travel Agency，線上旅行社），你把這些可以看出看成房地產交易中“房產中介”的角色，就更好理解OTA其實是一個第三方平臺。
這些都屬於第三方OTA平臺
一般來說，這些平臺會與酒店簽訂協議，每天給我這個平臺預留多少空房間，我以低於你們酒店門市價向你們採購，再以門市價向平臺用戶賣出，以此賺取差價。
而在這方面的門道就多了，一般國際集團旗下酒店在與OTA平臺簽約時會要求控制其價格不能明顯低於自己官網上的門市價，而對於一些獨立運營的小酒店而言，他們卻需要靠OTA平臺幫自己吸引客流，那麼此時OTA平臺上的價格會顯著低於他們自己前臺標出來的每天的門市價。
而對於類似萬豪、希爾頓、凱悅，或者華住會、首旅這類，OTA平臺價格和自己的官網價格差不太多，但是一般OTA入住不會積攢常旅客有效房晚和積分，也無法享受房型升級等會員待遇，選擇的時候選擇自己合適的就好。
渠道二：官網/官方app等官方渠道預訂
在很多已經集團化運營管理的酒店，往往會推出自己的官方網站或者app，並佐以自己的常旅客計劃，一般來說，在官網預訂價格不會比ota便宜太多，但是比起ota平臺會累計集團積分，而這類積分在累積到足夠數量後可以用來兌換免費住宿。
國內幾大酒店集團
全球幾大酒店集團
另外，對於萬豪、凱悅等集團，往往會有一項BRG（Best Rate Garentee，最佳房費保證）政策——即，在你下預定的當天，如果你在其他OTA平臺查到了與你在官方渠道預定的同樣日期同樣房型同樣待遇同樣政策的房型，但價格更低，那麼向客服申請BRG，就可以OTA平臺更低價格的八折入住，且獲贈一定的補償積分。
但這項BRG條款非常難觸發：
1. 四個”同樣“的門檻極高（比如取消政策，一個是入住前24小時免費取消，一個是入住前免費取消，那麼就被認爲不是同樣政策，不具備可比性，BRG請求會被駁回），
2. 你查詢到的當天的比價纔有效，否則可以被認爲是正常的市場波動；
3. 國內的OTA平臺往往會有大數據殺熟等情況出現，也會有不同用戶獲得不同的優惠券券後價格的出現，導致客服查詢不到你手機裏顯示的這個價格，也會被駁回BRG請求。
因此這項BRG一般會被用在國外的OTA平臺與住宿上。
例：萬豪集團常旅客權益對比
但是我們用官網預訂，往往看中的是其常旅客權益，包括免費升房、免費早餐、免費行政酒廊、以及延遲退房等權益——這一點每個集團的政策與規則都不盡相同，在我的公衆號裏會有每個集團常旅客計劃的單獨講解。
渠道三：信用卡權益預訂
這部分就不再多說，最有名的是美國運通卡的FHR（Fine Hotel&Resorts）渠道，往往預定價格不高且可以免費升級房型、免費早餐、晚餐代金券等權益。國內的信用卡，比較出名的是中信300等渠道。
但是這類渠道往往面向信用卡白金卡、鑽石卡、黑金卡用戶開放，一般具有較高的門檻與年費要求。
渠道四：酒店銷售預訂
這一類是給企業大客戶使用的，譬如總部在杭州的某大型互聯網公司，考慮到每年都會有不少差旅人士來杭州出差，因此與杭州的幾大酒店的銷售部門都有簽署協議，譬如每年在某酒店住宿到300晚以上，你給我們公司一個很低（往往對摺甚至更低）的價格（且包含早餐與洗衣）。
但這一渠道往往意味着你得是類似公司的員工，或者自己有開公司等，也有很高的門檻，因此不細說。
Part 3. 總結
對於外出旅遊的普通消費者而言，我們往往就只能在OTA或者官網渠道進行預訂，並且各有利弊。
如果在OTA平臺，那麼我們往往能夠在一些促銷期間以”撿漏“價預訂住宿。並且OTA平臺那種機票+酒店住宿全包的套餐能夠幫助消費者省心省力。然而在OTA平臺的預訂往往不會給你什麼升房或者免費早餐，訂什麼住什麼，且平時價格與官方渠道差不了多少。
如果在官方渠道，往往意味着加入常旅客計劃可以獲得積分，可以兌換免費住宿，甚至包含升房、免費早餐、延遲退房等權益。但是那些待遇一般會有一些門檻，具體可以在我的公衆號裏查看不同集團的不同政策。
往往更關鍵的在於時間，酒店的淡旺季以及你的預訂時間都決定了你到時候會不會成爲那個”大冤鍾“，對於淡旺季的價格差心態要放平，並且記得我所介紹的兩種能夠顯著省錢的預定方式以及注意事項——這樣能相對在同樣的價位住到最好的酒店。
關注公衆號：”小象的隨筆小記“，查閱更多攻略以及酒店常旅客計劃介紹！同時，我也會發布不同酒店的入住測評報告，幫助大家在紀念日或者節假日的時候，選擇合適的酒店不踩雷。
好啦，這裏是小象，下篇攻略我們再見！
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