文/九蓮寶燈
《全明星街球派對》自從上線以來，已經過了一個多月，但這款遊戲卻始終讓人“看不懂”。
這款遊戲無疑是體育品類近年獨一份的超級黑馬。遊戲在上線之初，就高調宣佈不會上線渠道，還會將渠道分成的15億發給玩家，引發業內和玩家羣體中的大討論。
不過很快，我們就看到了他們如此自信的原因：憑藉遊戲品質，《全明星街球派對》上線至今，不僅從未跌出暢銷榜前二十的成績，在9月13日，遊戲甚至一度衝上了App Store暢銷榜第二。
除了成績，這款遊戲給人的印象，還特別愛整活：他們不僅會在公衆號上銳評球賽和球員，還在遊戲中加入了女籃球員韓旭，引發了一系列話題。在今年亞運會女籃決賽的時候，連前來觀賽的NBA巨星麥迪都嘗試了他們的遊戲。
那麼，他們憑什麼取得這麼好的成績？在上個月，葡萄君聯繫了項目組，並專程前往杭州，與製作人展開了交流。
以下是經過編輯的對話內容：
01
「願意嘗試籃球遊戲的人，
比我們能看到的更多」
葡萄君
：能取得現在這樣的成績，在你們的預期中嗎？
Pansy
：意料之外，但也在情理之中。我們團隊已經在這個領域深耕了七八年時間。大家這麼多年，一直都很熱愛這個事。但在小衆品類能做到這樣的成績，我們也挺意外。
葡萄君
：《全明星街球派對》衝上暢銷榜第二那天，大家都很好奇發生了什麼事。我看了一下，遊戲上了新角色杜蘭特和字母哥（揚尼斯），是這個原因嗎？
Pansy
：對，這是比較核心的原因。我們前面已經上線了有三週的時間，至於爲什麼會衝到Top2，我覺得主要還是我們商業化策略的原因。
以往的籃球遊戲有個痛點，就是喜歡做強數值模式。但是我們的目標是做一款競技遊戲，那麼平衡性纔是最重要的。我們不能做那種數值碾壓的卡牌，然後靠大R付費來盈利。我們希望每個玩家只要花一點錢，就能體驗到足夠多的球星。
根據我們估算，在遊戲中充過月卡、BP的雙卡黨玩家，也包含一些零氪玩家，他們在前三週積累了一定的鑽石之後，就會有動力去補充一些，把卡池氪出來。在結果上，就是他們一下子讓我們衝上了很高的位置。
葡萄君
：所以主要是依靠中小R的貢獻？但是據我瞭解，這類遊戲通常都依靠大R？
Pansy
：我覺得這跟IP特性有關，因爲NBA現役球星的粉絲羣體，和那些退役超巨的粉絲羣體，在年齡上有區別。如果你要做大R爲主的遊戲，可能一些退役超巨，或者其他籃球IP更有吸引力。我們這類遊戲，目標用戶羣體主要以18-30歲之間的年輕男性爲主。
我比較瞭解這批用戶，我們團隊裏也有很多這樣的人。他們的消費觀念非常理性，他們的錢往往要養家、買房或者養小孩等等，他們能花在自己身上的錢不多，主打一個精打細算。他們的消費觀念就是希望「每一份錢都得花得很值」。
所以如果你想刺激他們去做一些衝動消費，其實意義不大；如果你明碼標價，玩家花錢就能數值碾壓，那你就沒法作爲一款競技遊戲，長久地發展下去。
商業化和外圍養成的節奏，我們團隊也經歷了反覆爭論，經常吵到半夜2點。我們最終確立現在的定價，也是結合了一些品類痛點。很多玩家都說以前籃球遊戲很貴、不氪金玩不了等等，所以我們希望解決這些問題。
我們最終定出來的策略是以中小R爲主，讓用戶自己量力而爲。用戶算清楚了，就可以花點，如果不想花錢，我們也不會逼氪。你想讓他們玩得開心，就要這樣做。
葡萄君
：現在你們遊戲這麼火，這些玩家和你們原先的目標用戶一樣嗎？
Pansy
：基本符合。我們首先要抓住的肯定是籃球遊戲玩家，此外就是籃球愛好者。
其實不玩籃球遊戲，但是對籃球、NBA有一定認知的人，他們的數量比籃球遊戲玩家要多很多。但是這個羣體到底是什麼樣子？他們玩什麼遊戲？或者根本不玩遊戲？以前沒人能講的清楚。
我們做過問卷，我們有大約26%以上的玩家，他們之前是MOBA玩家，佔第二的是喫雞類遊戲的玩家，這些都算大衆化的國民遊戲。再往後，纔是2K和其他競品遊戲的玩家。這個調研其實也從側面說明，此前的籃球遊戲並沒有滿足所有籃球用戶的需求。
在這兩種用戶都能爭取到的情況下，我們纔會考慮更泛的用戶。有些泛用戶可能連「換球權時，球要帶到三分線外」這種規則都不瞭解，那麼玩我們的遊戲上手難度就太大了。
葡萄君
：以前我們會覺得NBA籃球和街頭籃球是兩種不同題材的籃球遊戲，但是這個產品把它們融在一塊了。這也是爲了吸引用戶？
Pansy
：我們團隊的成員之前在籃球領域深耕很多年，在這樣的小衆賽道里面，我們要怎麼切這塊有限的蛋糕？
我覺得，我們需要一種新維度，相當於其他人都在垂直切蛋糕的時候，你橫着來一刀。
之前喜歡NBA IP的玩家，他們只能玩到寫實風格的遊戲。但這個類型已經被2K完全佔領了。他們有非常高的護城河，幾十年的積累，其他廠商很難跟他們做競爭。
再說街球玩法，這個玩法其實是零幾年的時候，韓國人在原有籃球模擬賽道上做的創新，他們追求一種很像街機的搓招玩法。這個玩法確實起到了降低籃球遊戲門檻的作用，拓展了一批籃球用戶，但發展到今天，街球類和寫實類似乎都走到了瓶頸，進入到一種井水不犯河水的狀態，誰也無法向對面再邁出一步。
這兩個賽道都沒有人嘗試過用NBA IP做街球玩法。我們認爲，籃球用戶真正的潛力，還沒有被挖掘到最大。而且從操作上來講，我們覺得傳統街籃那套搓招體系，還是太硬核了。
以前那套東西，已經不太適應目前的環境了。那些遊戲就像用一個很小的漏斗，去把看球的人羣裏最精英的玩家篩選出來。而真正願意嘗試籃球遊戲的人，比我們在市面上看到的要多得多，只是之前一直沒有人去爲他們提**品。
所以我們的思路是把這兩種文化結合到一起，然後降低門檻、加快節奏。我們借鑑了MOBA遊戲的技能一鍵釋放，把這種機制提煉成我們的核心玩法，只要求玩家在合適的時機、合適的位置出手。
葡萄君
：這個加快節奏，主要體現在哪？
Pansy
：我覺得「11分賽」這個模式可能算一個。我們發現一個痛點：一場三分鐘的比賽，如果雙方實力差距過大，打到後半局的時候，可能就變成垃圾時間了。
這時候玩家的體驗很差，它是一種「等待死亡」的感覺，還不如直接輸掉。所以我們就想，能不能減少他們痛苦的時間。
我們一開始做了15分賽，但項目組內部打了一下，感覺還是不夠爽，所以又定到了11分，相當於4個三分球或者6個兩分球，改完又在內部打，這次感覺對了。這些都是基於我們自己對籃球遊戲的體驗，不斷試錯的過程中調整，項目組內部非常喜歡11分賽，放在今天來看，也受到了玩家認可。
葡萄君
：你們把「爽」這件事看得有多重要？我感覺傳統籃球遊戲可能並不會這麼重視爽感？
Pansy
：這是順應時代潮流的變化。現在大家的生活壓力也很大，用戶習慣就是喜歡爽感的內容，而且既然有東西讓玩家不爽，那爲什麼不改掉呢？大家來玩遊戲不就是想獲得快樂嗎？
葡萄君
：據我所知，有些硬核玩家可能就喜歡追求沒那麼爽的東西。
Pansy
：我們確實收到過這樣的反饋，一些很核心的籃球玩家，他們不喜歡玩11分賽，那我們遊戲裏也有巔峯賽模式給他們玩。
對於這類玩家來說，他們已經有2K這類遊戲可以玩，就會把我們的遊戲當作副遊。其實每個人都有想要正兒八經和想要追求爽的時間，所以我們也補充了他們的需求。
葡萄君
：你們的遊戲名字叫「派對」，是不是也是這個原因？
Pansy
：「派對」是一開始就立下的定位。它讓遊戲可以容納更多的內容跟玩法，沒那麼嚴肅，你看我們也加入了中國女籃選手韓旭。
這個定位也跟我們的美術有關係。我們跟以往街球遊戲那種美術風格還是有差異的，我們的色調更明快，而不是那種很地下，很憤世嫉俗的感覺，我們想要更向上一點的氛圍。
02
「說白了，大家都是球迷」
葡萄君
：你們是從立項之初就決定了產品方向嗎？
Pansy
：從我們一開始決定做這個產品到最終上線，前後經歷了4年時間，這當中我們基本沒有經歷過什麼大方向上的調整。我們從一開始就對這種核心玩法想得非常清楚。
我們這四年裏面，基本上每年都專注做一件事。我們在第一年確立了核心玩法，然後按照思路先做出了幾個球員，我們自己內部去玩；覺得可以之後，第二年我們就去做了11分賽，圍繞它做了一些基礎的養成等等；第三年我們主要是做一些IP內容的構建；去年到今年，主要是在做商業化。
葡萄君
：那你們覺得哪一年的內容做起來比較難？
Pansy
：其實IP遊戲有一個很大的痛點，就是它很難建立屬於自身原創的一些文化內容。你所有做出來的內容，相比原本的IP，是在當配角。
NBA球員工會這個IP還算比較有優勢，因爲它除了賽場上的內容以外，我們也可以拿球員們生活中的一些內容，一些球迷之間流傳的梗來做內容創作。
那時候我天天泡在虎撲上面，看每次比賽打完之後，球迷們給球員打分。我發現這些人很有意思，有的時候好像很主觀，爲了一個球員的評分去跟其他人吵架，但是你看他們吵的內容，又很客觀，有理有據的。所以我就很能Get到他們的一些點，把這些事情做到遊戲裏去。
葡萄君
：我看到一些遊戲文案、宣傳，說話方式也很像虎撲老哥，你們很想向玩家傳達你們「懂球」這一點？
Pansy
：這不是刻意爲之。我們確實都會逛虎撲這種論壇，但並不是爲了工作，帶着目的去逛。而是我們團隊基本上都是熱愛籃球的人，打球、看球、聊球本來就是我們生活的一部分。
像去年NBA決賽，那天是週六，又是端午節，但我們開發組的人全都跑到公司來了，就是爲了一起在會議室裏看球。
所以大家不光是把籃球當工作，休閒的時候也是把時間花在籃球上。如果我們是刻意爲之的，玩家也看得出來，就不會跟我們產生一些共鳴。
我們在寫遊戲文案的時候，也是帶着我們對這些球星的瞭解去寫的，並不是刻意設計的。我們有一些策劃，他們很喜歡看場外的一些東西，所以就能設計出一些生活化的內容，比如杜蘭特喜歡刷手機、點贊，他們也做進了遊戲裏。
葡萄君
：但是其他籃球遊戲就沒有做這麼多「接地氣」的東西。
Pansy
：我覺得這個事兒也跟我們團隊風格有關係，我們覺得真誠還是很重要的。以前大部分遊戲會用很官方的口吻去和玩家溝通，我覺得很沒必要。
這個年代，大家都玩過很多遊戲，甚至很多人都開始做獨立遊戲開發者，你在B站上也可以看到好多UP主都在聊遊戲策劃怎麼做之類的。我們的東西在玩家面前早就沒有祕密了。他們都看得明白，所以我覺得沒必要裝什麼神祕感。
而且因爲是大廠，可能玩家會有一種固有印象，他們會認可你的品質，但是會覺得你們不近人情、遊戲很氪等等。如果我們還用一種高高在上的態度和玩家交流，只會加深玩家的這種印象。
說白了，大家都是球迷，只要你夠真誠，玩家自然就會跟你站在一起。
葡萄君
：你們團隊裏都是球迷？
Pansy
：我們團隊裏面絕大多數人都打球，我自己就打籃球，以前上學還進過女籃系隊。
我們的主程是幾十年的喬丹老球迷，我們平時做一些動作設計，他也會給我們提出一些意見，因爲他特別擅長跳躍中投，動作這塊他就很拿手。我們的主美每週五下午都會去打球，策劃那邊更是一有空都跑去打球。去年我們還在網易內部的籃球賽中拿了亞軍。
葡萄君
：團隊喜歡籃球，對於開發來說有什麼幫助？
Pansy
：因爲團隊的人瞭解籃球，所以實際開發出來的內容也都是比較合理、而且品質比較高的。不光是動作，還有技能合理不合理，包括整個調優反饋的過程。
因爲我們在美術上是一種美漫的風格，所以需要有一些視覺誇張，但我們就做的非常剋制，我們不會去做什麼「三分線起跳」這種東西。而是按照球員在場上的真實表現去做。
特效方面也一樣，我們不想場上的效果太花。比方說庫裏，他跟湯普森是「水花兄弟」，所以我們就把他的大招做的帶點水花，也就僅此而已。誇張的內容我們會做在局外，比如入場特效。這算是美術表現和局內玩法的一種平衡。這些都是我們主美在做的事情，這也是團隊懂球的好處。
大家都懂球，我們整個團隊都沉浸在這樣一個喜愛籃球的氛圍裏，開發的時候就很順利。
葡萄君
：除了調優，你們覺得有哪些內容，是不看球就做不出來的？
Pansy
：還有就是我們對於一些球員梗的融入，也需要團隊喜歡籃球才做得出來。
球員每個人的初始服裝，其實我們設計的時候也是帶梗的。比如說維金斯的衣服上，就是一個咧嘴大笑的表情，因爲他外號「嘴哥」嘛，愛笑，大家也很喜歡。他在遊戲大廳的待機動作，是保溫杯裏放枸杞，這個也是球迷對嘴哥的深刻印象。
還有一點可能玩家體感沒有那麼強的，我們給每個球員都設計了自己的主題曲。這些細節被玩家發現並且受到認可時，我們也很開心，他們會在社交媒體上說，這首歌很好聽，感覺和球員性格很對的上。
局內的慶祝動作，我們有時候也會玩一些梗，比如詹姆斯打鎂粉、霸王步。
葡萄君
：另一個方面來說，我覺得可能喜歡籃球的人，也未必就代表他們很專業。你們怎麼規避這一點？
Pansy
：在表達上，我們可以接地氣，但是在實際設計的過程中，我們還是要很嚴謹、很認真地去做。
平時我們可能有各自喜歡的球員，也會爭，但是在工作的時候，心裏要有一杆秤，必須嚴謹客觀地去判斷，什麼樣的評價才符合大衆對球員的認知，不能憑自己喜好去塑造球員。
我們有一個規定，就是每週三晚上七點半到八點半，項目組所有人都要參與羣測，這是近幾年雷打不動的一件事。大家放下手上的工作，體驗一下我們新加的東西。
其實這就是大家一起打球，有人還會因爲這個生氣或者興奮，吵得很，有時候隔壁項目組都會投訴。但是打完之後，我們就會迴歸理性，評估新的東西合不合理，動畫怎麼樣，強度合不合適。
葡萄君
：那你們這次出杜蘭特，在數值上和其他球員沒差距嗎？
Pansy
：我們是根據球星在賽場上的客觀實力去做數值設計的。像詹庫杜
（詹姆斯、庫裏、杜蘭特）
這些球員，他們確實比常規球員要厲害。這種強度的差距玩家也是認可的，你如果不做出差距，反而會讓玩家不滿意。
而且在我們遊戲中，你把角色的數值養得很厲害，你也不一定能打贏那些操作好的玩家。在之前一個版本里，玩家覺得最強的角色是布克，但我們其實並沒有把布克的數值調的很高，只是玩家操作厲害。所以只要你操作好，跟氪金大佬之間的差距也不會特別大。
03
一個非常好的開始
葡萄君
：等未來「詹庫杜」出完了，你們沒有超巨了怎麼辦？
Pansy
：理論上不會出完。因爲NBA始終在變化，有人默默離開，也有人迎來鮮花掌聲。一些新秀早晚都會成長爲超巨，我們需要的就是等待。而且即使詹庫杜出完了，我們還有雙料MVP，最佳一陣，這裏還是有很多球星可以去選擇。
其實什麼樣的選手可以評超巨，我們也會去看玩家的意見。玩家看到我們這邊超巨設定之後，他們也一直在討論，什麼樣的球員值得算超巨。
葡萄君
：你們會不會擔心，以後其他的籃球遊戲也開始模仿你們這種玩法模式？
Pansy
：當你開拓出一個新市場，就一定有後來者跟進。那我們能做的就是不斷地更新自己，利用先發優勢跑在前面。
爲什麼我們能吸引這麼多用戶，本質還是因爲我們的品質更好，性價比更高。我們投入了更多的精力成本，做出來非常多的內容，而且定價便宜。你可以理解爲「加量不加價」，玩家用單位的時間、金錢，能在我們這裏獲得更多更好的內容。我們團隊有150多人，在國內籃球遊戲裏可能也沒人做過這樣的投入。
葡萄君
：除了高投入，你們還有哪些優勢？
Pansy
：主要是認知，做體育遊戲需要你有很多年的積累，包括製作經驗和設計認知，這就是壁壘。
比如說從策劃角度來講，籃球遊戲的設計，和動作或者卡牌都不一樣，它不是純粹的數值撞卡，或者你一刀我一刀然後傷害結算。籃球遊戲是一部分的數值加上位置、機制、判定，還要看玩傢俱體的操作，最終呈現的結果纔是玩家有沒有投進那顆球。
如果你現在才從零開始拉一支團隊做這個事情，需要花非常長的時間，可能要踩很多坑，才能最終把遊戲做出來。
這也是爲什麼這個賽道產品少、又很卷的原因。它需要持續投入，結果也不好預期，喫力不討好，所以很多人不太想去做這件事情。
葡萄君
：你們之後打算做海外嗎？
Pansy
：我們目前在海外只有在菲律賓做了個測試。菲律賓是一個被美式文化影響非常深的英語國家，我們去那裏做測試，也是爲了給以後的海外市場探路。當地人對我們遊戲的風格是比較認可的。
我們在Discord社區上面，也能看到有一些北美的用戶，他們天天在社區裏和菲律賓玩家聊天，打聽北美啥時候能有這遊戲，他們現在從北美連菲律賓，延遲太高了。我們也有來自歐洲的玩家。
製作寫實模擬類產品，正面硬剛歐美傳統體育遊戲大廠很難。所以我們纔有了這款產品，另闢蹊徑，通過一些差異化的美術風格，差異化的玩法去競爭。這個產品從誕生時起，就已經帶有這樣的使命，想要在海外，特別是歐美地區，傳統體育遊戲大廠的優勢地區去向它的前輩們討教。國內取得的成績，算是一個好的開始吧。
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