單款年收入過億美元，被低估的海外女性向遊戲市場

來源：遊戲陀螺

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近年來，隨着女性玩家數量增加和消費能力提升，遊戲行業出現了兩個與女性玩家相關的現象：

一是傳統以男性爲主的品類，如競技、SLG等，女性用戶佔比在上升，比如《王者榮耀》擁有大量女性玩家，《Puzzles & Survival》相比其他許多SLG，女性用戶佔比更高。

二是專門以女性玩家爲目標用戶的產品（女性向賽道產品）熱度居高不下，吸引了騰訊、網易、字節跳動、完美世界、米哈遊、IGG等大廠的下場佈局。

經過五年發展，國產女性向賽道已經形成幾個大的細分品類，如乙女、換裝、宮廷、三消、模擬經營、敘事互動類等，並且在國內外開花。

爲了讓行業深入瞭解每個細分品類潛力，我們根據AppMagic平臺的數據進行了相關統計和解讀，聚焦2022年女性向賽道產品的表現，希望可以給廠商一些參考。下文“收入”爲扣除渠道分成及相關稅後的內購收入，且不含第三方安卓收入，數據僅供參考。

乙女類：國內單款年收入過億美元、歐美有潛力

2017年末，《戀與製作人》橫空出世，成爲行業的一段佳話。該遊戲收入巔峯年份2018年國內iOS收入達到5600萬美元，如果加上安卓收入，預估國內年度收入過億美元。

自此，乙女風潮興起。目前國內已經形成了四大乙女戰營，包括疊紙《戀與製作人》（2017年末）、網易《時空中的繪旅人》（2020年）、米哈遊《未定事件薄》（2020年），以及騰訊《光與夜之戀》（2021年）。

2022年，國內iOS收入最高的乙女遊戲是《光與夜之戀》，超4700萬美元，其次是《未定事件薄》，近1100萬美元，接着是《戀與製作人》和《時空中的繪旅人》，分別近1000萬美元和近700萬美元。

從以上數據來看，加上安卓收入，單個乙女產品國內年度收入可達過億美元。

雖然目前國產乙女產品主要以中國市場爲主，但在海外市場也有一定受衆。

比如《未定事件薄》自2020年上線迄今全球收入4500萬美元，海外佔比近半。令人意外的是，美國是其海外最大的市場，貢獻了520萬美元，其二是日本，貢獻380萬美元。

再看《戀與製作人》歐美版《Mr Love: Queen's Choice》。該遊戲自2019年上線至今，累計收入超1600萬美元，其中超1000萬美元由美國市場貢獻，佔比近七成。

單從數字上看，這兩款遊戲歐美收入都算不上優秀，但考慮到這兩款產品定位都是國內市場，而中美玩家喜好又存在較大差異，所以這一表現是合情合理，但同時也給行業傳遞了一個信號——這個品類在歐美市場有一定潛力。

根據米哈遊相關負責人此前透露，《未定事件薄》歐美市場的表現超出他們的意料，並且認爲具有探索、解謎元素的這類遊戲在歐美市場仍有很多可能性。

換裝類：單款日版年收入近千萬美元、日本市場可關注

女性向換裝手遊，開始被國內廠商所關注，主要源於2015年疊紙發佈的《奇蹟暖暖》，熱度進一步提升也是其在2019年推出的3D版《閃耀暖暖》。今年這一細分品類大概率會再掀高潮，因爲版號在手且有超高熱度的《以閃亮之名》即將在3月24日正式公測。

《閃耀暖暖》自上線迄今，全球累計收入超1.8億美元，其中來自國內市場（iOS）收入超1.4億美元，佔比76%。令人意外的是日本市場貢獻了2100萬美元，佔比11%，接着是美國市場，貢獻了1000萬美元，佔比6%。

單看2022年，《閃耀暖暖》全球收入超4100萬美元，其中國內（iOS）收入近2300萬，日本貢獻超860萬美元。

同樣我們看下率先在海外上線且擁有不俗表現的《以閃亮之名》。該遊戲自去年下半年以來，相繼在中國港澳臺、新馬、日本等地區上線。其中日版是在2022年末上線，迄今累計收入近350萬美元，假使保持這個發展趨勢，年收入有望破千萬美元。

從這兩款產品數據看，可以重點關注換裝類在日本市場的前景，廠商在做產品定位時，可同時兼顧國內和日本玩家的喜好。

宮廷類：中美市場潛力大、《King’s Choice》去年收入超8000萬美元

女性向宮廷類廠商主要以友誼時光爲代表，旗下產品有《浮生爲卿歌》、《熹妃Q傳》、《熹妃傳》、《凌雲諾》等，特別是《浮生爲卿歌》在國內外表現都是可圈可點。

據AppMagic數據顯示，該遊戲自2019年上線迄今，全球累計收入超3.3億美元，其中國內（iOS）收入近2.4億美元，海外方面，韓國和日本，分別超2700萬和近1800萬，美國也有千萬美元收入。

再看下2022年度表現，該遊戲全球收入近7500萬美元，其中國內（iOS）貢獻超一半，達到4000萬，再來是日本近1000萬、韓國近700萬和美國近600萬美元。

可以看到，中國古風題材的遊戲在亞洲都有不錯表現，歐美相對會弱一些。我們再看下專門針對歐美市場打造的宮廷遊戲——龍騰簡合的《King’s Choice》。

該遊戲於2020年上線，表現超乎許多人想象，上線迄今收入累計超過1億美元，其中美國市場貢獻了近7成，達到近7200萬美元，其次是德國超900萬美元。單看2022年，該遊戲收入近8400萬美元，其中美國貢獻了近6000萬美元，德國700萬美元。

總的來說，宮廷類在歐美、日、韓都有一定受衆，且在歐美市場的潛力不比國內小，廠商可以重點關注美國和德國市場。

三大長生命週期品類：三消、模擬經營、互動敘事

三消類是一個單款年度10億美元量級的賽道。雖然有越來越多傳統針對男性用戶的遊戲加入三消玩法，來吸引女性用戶，如三七互娛的《Puzzles & Survival》，但這個賽道主要羣體仍是女性，且頭部產品收入頗豐。

三消長青樹產品《糖果粉碎傳奇》去年收入達到10億美元。國產出海消除類《Project Makeover》和《Matchington Mansion》去年分別攬入1.6億美元和近7000萬美元。

如果按照以往每隔1-2年出現爆款的頻率，這兩年海外可能會出現三消爆款新品，因爲上一款爆款產品還是2020年上線的《Royal Match》。該遊戲去年收入4.1億美元。

國產模擬經營女性向正在逐漸打開海外市場，以點點互動的《菲菲大冒險（Family Farm Adventure）》爲代表。該遊戲打破了多數傳統模擬經營類以數值和規則爲賣點，融入了劇情，讓用戶代入感更強。

從2021年4月上線迄今，該遊戲累計收入超1.2億美元，其中美國和日本是最大兩個市場，分別貢獻了近5200萬美元和超1500萬美元。2022年是該遊戲收入峯值年份，全球收入超7000萬美元，其中美國和日本分別貢獻了近3000萬和近900萬美元收入。

《菲菲大冒險》2022年收入情況

歐美玩家一直偏愛模擬經營玩法，且忠誠度高，比如女性向手遊開端的《The Sims™ FreePlay》雖然已經運營了11年，但在2022年仍有近2600萬美元收入。

互動敘事類同樣是長生命週期產品，且主要以歐美市場爲主。國產出海代表爲中文在線旗下的Crazy Maple Studio的產品《Chapters: Interactive Stories》。

這款產品2017年上線，迄今的累計收入2.8億美元，美國佔了近6成近1.7億美元，德國和英國分別貢獻了近2000萬美元和1800萬美元。運營5年，2022年該遊戲的全球收入超4000萬美元，包括美國2100萬和德國近500萬美元。

IGG也在2020年切入這個賽道，率先在海外推出換裝+敘事互動手遊《時光公主》。根據IGG財報顯示，該遊戲2021年收入超3億港元，2022年上半年達到1.3億港元，表現穩健。

從上述各細分賽道可以看出，女性向在全球主要市場都有可挖掘的空間，潛力巨大，但這一賽道一直以來面臨一個老生常談的問題：難出爆款。原因在哪？

一般來說，女性玩家對於喜歡的遊戲，忠誠度是較高的，前文提到的六大品類，都是如此。這就意味着她們的轉移成本是比較高的，繼而對廠商的製作能力也提出更高要求。

在遊戲陀螺看來，要做好女性向賽道產品，要關注四大能力：

一是品質力。產品要有超當前市場水平或超用戶預期的品質，比如率先推出細節更精緻的3D角色，甚至直接開啓跨端時代玩法如《無限暖暖》等。

二是內容力。劇情、人設，需要符合當下女性玩家的喜好，廠商要會講故事，且具備持續穩定輸出高質量內容和故事的能力。

三是時尚力。現在一款高質量的產品，從研發到上線，起碼要2年以上時間，因此如果做現代題材的產品，遊戲中的服飾、裝扮等需要提前預判潮流，而對於歷史題材的產品，同樣需要深入瞭解當時當地的潮流特色。

四是文化力。女性向遊戲是一個文化特徵相對明顯的類型，與當地女性用戶的價值觀、審美喜好緊密相關，比如當下國內女性用戶不再喜歡傻白甜的女主人設，歐美女玩家更喜歡獨立、勇敢的女主等等，所以廠商要具備非常強的本土化能力。

綜合來看，廠商不僅要具備過硬的遊戲製作能力，還得有非常深厚的女性洞察力，才能打造一款與她們共情、讓她們買單的產品。在遊戲陀螺看來，全球女性向產品賽道仍有待被挖掘，特別是海外市場還遠未飽和。