都聽說了嗎，美團的社羣團購業務已經關掉了。
如果你是第一次打開團買買的微信小程序，那看到的界面會是這樣的，要啥沒有，搜也搜不出來任何東西。
因爲團買買跟淘寶、京東那些購物平臺還不太一樣，賣家都是相對封閉的，你想在團買買上消費，得有人 “ 領進門 ” 纔行。
而跟團買買類似的，還有快團團、東咚團和鵝享團等等。
帶頭做社羣團購的大廠裏，似乎只剩下拼多多的快團團還活着，而且活得還不錯的樣子。
數據顯示，快團團 2023 年的 GMV 已經超過了 1500 億，甚至有媒體把快團團抬到了“ 拼多多第二戰場 ”的高度。
差評君也去找人聊了聊，發現在咱們看不見的地方，有人能在快團團上月入 30 萬。
小區樓下的水果店、四季青和十三行這些女裝檔口，還有酒蒙子喜歡的精釀老店。。。只有你想不到的，沒有快團團上做不了的生意。
而快團團之所以被稱作是微信裏的 “ 隱祕的角落 ” ，也並不是因爲它涉足了什麼灰色地帶，而是跟它本身的模式有關。
這個時候，我就可以在快團團上申請成爲供貨團長，借小程序來統計、交易。
但我光發佈團購鏈接還不夠，因爲你們還沒有被 “ 邀請 ” 到我的團裏，就算打開快團團也搜不到我這號人。
所以，我得想辦法先把你們變成“ 差門中人 ”。比如拉個微信羣發團購鏈接，你們點開了我的鏈接，或者在快團團上訂閱了我這個供貨團長。
那不光是這次充電寶的團，以後我不管賣零食、賣衣服還是啥，你們都能看見。
同理，其他團長賣貨也是一樣的操作。
而且你在快團團上賣貨，官方不抽傭，最多收一個 0.6% 的提現手續費，你愛咋咋，售後也跟官方沒關係。
說白了，快團團就是個提供技術服務的賣貨工具。
但這一點，還不足以解釋快團團能夠活得好的原因。在跟幾位團長聊了聊後，差評君覺着快團團能有今天，靠的全是在上面賣貨的這羣人。
很多供貨團長在起步階段，其實是比較困難的。已經做到北京母嬰團長 Top10 的朵朵（ 化名 ）告訴差評君，最開始她的貨源都是自己一家一家談下來的，現在量起來了，品牌方纔會主動找上門。
小紅書上有很多找供應商的團長
因爲很多品牌方，更偏向於有穩定客流的供貨團長，你微信裏都沒幾個人，給你供貨也是白搭。
至於客人上哪找，這就有講究了。
像朵朵是做母嬰用品的，一開始就找周圍認識的幾個新手寶媽，後來又上小紅書引流，再轉介紹、人拉人。
他們早期在朋友圈賣貨的時候，就已經積累了一大批客戶。Alice （ 化名 ）原來就是幹代購的，轉戰快團團三年多，現在手裏有兩千多的客戶，銷售額累積下來也有 72 萬左右，最多的時候一天就能賺 1 萬。
另外，光憑供貨團長一個人的力量，再怎麼引流都還是單兵作戰。所以在快團團的體系裏，還有個叫幫賣團長的角色。
理論上屬於供貨團長的下一級，基本上啥也不用管，能把貨賣出去就行。
關鍵在於，一個供貨團長可以發展很多幫賣。舉個例子，本來我只能接觸到 100 個客人，但如果我發展了 5 個幫賣，他們又各自接觸了 100 個客人，那就相當於我有 600 個客人。
可以說，幫賣團長是最能賣貨的一批人。差評君瞭解到，有些供貨團長不惜只給自己留 2%-3% 的利潤，也要把大頭留給幫賣，就因爲要靠幫賣來賣貨。
靜靜（ 化名 ） 2023 年在快團團上開了個寵物用品的小團，體量不算大，但生意好的時候一個月也能賣 30 萬。
因爲之前接觸過大大小小的寵物用品品牌方，靜靜在貨源方面有比較大的優勢。至於客流，她也是讓 MCN 的大博主在微博宣傳，再導流到自己的快團團裏。
不可否認，靜靜在啓動期的資源上很有優勢。
但瞭解下來，差評君也發現她爲了經營好自己的團，花了不少心思。
就拿選品這個點來說，大多數團長都在開團的品牌她不接，不接國產品牌的主糧和主食罐頭，國外上市五年內的新品牌也不接。
這種要求，雖說拖累了上新的速度，但靜靜也告訴差評君，今年的營收要比去年好很多，即使每個月只上新一兩次，口碑也帶來了不少回頭客。
這麼說吧，回頭客能讓像靜靜這樣的團長，繼續在快團團裏賣貨，而大量的團長、幫賣恰恰也是快團團能運轉下去的基礎。
2023 年數據顯示，快團團上已經有 600 多萬的團長了。
在幾家大廠做的社羣團購工具裏，快團團上線的時間是最早的。上線之後還遇上了疫情，國金證券數據顯示，快團團 2022 年 3 月的日活同比增速達到了 448% ， 4 月同比增速也有 442% 。
而且大夥兒也清楚，工具這玩意兒用習慣了一般就不會輕易更換，其他團購工具也是一樣的功能，沒必要來回折騰。
另外，快團團官方也愛乾點實事。
不過差評君也瞭解到，現在吐槽快團團售後不到位、商品不可退換、賣假貨，避雷的帖子一搜一大把。
因爲快團團弱平臺的屬性，賣真貨假貨、售後好不好，只能說全憑團長的良心。至少現階段來看，差評君還沒發現快團團有出面整頓團長的意思。
而且還有不少團長投訴快團團官方，說大幾十萬在裏面提現不出來。包括靜靜也遇到過被卡提現的情況，賣了 20w 的貨，每天只能提 1000 元。
反正看下來，快團團也並不是一個十分完美的團購工具。
沒有平臺的保障，也沒有太多所謂的大促活動、營銷推廣，咱們從當下的視角去看私域，多少就有些 “ 原始 ” 了。但以前的微商、代購還有淘寶客，都已經驗證了私域的一個邏輯：要讓客戶相信你賣的東西比別人質量更好、價格更低。
這種模式，完全基於信任關係建立起來，看上去簡單粗暴，卻也是從古至今所有生意能夠做起來的基礎。
而快團團的機會或許就在於，如今的私域電商需要一個工具，來加速整個行業的發展。
撰文：西西
編輯：江江&面線
美編：煥妍
圖片、資料來源：
快團團、小紅書、呱呱爆品
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部分素材由採訪者提供
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