商場裏越開越多的電玩店，真的在賺錢嗎？

不知何時起，周圍商場裏的電玩店開得越來越多。

逛商場時，你總能不經意間發現一兩家主營PS5或Switch的門店。他們除了銷售遊戲主機外，順道也提供遊戲體驗試玩。尤其是《黑神話：悟空》發售後，一些沒有設備的玩家跑到了商場裏面感受遊戲的魅力。

黑神話發售後的首個週末，成都一商場內小朋友正在體驗遊戲

如果你在電影院候場時有留意的話，可能也會發現電影院裏也多了一些共享遊戲主機攤位。聯想到B站上知名UP主“某天的遊戲小屋”火熱的開店日常，似乎主機遊戲正在成爲一種流行的線下娛樂，與遊戲茶館過往印象大相徑庭。

《黑神話：悟空》獲得現象級的成功後，單機遊戲市場正以前所未有的姿態被行業重新審視。

電玩店或許時來運轉了？開在商場裏的電玩店真的在賺錢嗎？

抱着一顆八卦的心，遊戲茶館諮詢了一位電玩店前店長，他的回覆無情地擊碎美好的幻想：

那麼是什麼支撐這些電玩店經營下去的呢？遊戲茶館近期走訪多家電玩店，試圖瞭解這個還很陌生的業態。

PART I

B站上青島最知名的旅遊景點是一家電玩店

售賣社交空間，是“某天的遊戲小屋”所提供的核心服務。

在老闆某天看來，他的電玩店有一種“能自動匹配陌生玩家”的魔力。即使彼此不認識的玩家，只要來到某天的遊戲小屋，就能自動湊成一局，其樂融融地開啓遊戲。

這家位於青島城陽區核心商圈，但又在三流口岸的電玩店，由某天和老闆娘欣醬經營。他們夫婦倆將開店的日常分享至B站，輕鬆歡樂的視頻感染了成千上萬的玩家。經過三年時光的積累，某天他們已是B站上小有名氣的UP主，擁有60萬粉絲。源源不斷的外地玩家，因B站視頻而前往青島打卡。

三年之前，因一腔熱情以及拓展副業的想法促使下，某天和欣醬拿出了15萬，在一棟SOHO樓中開起了電玩店。彼時青島只有4家電玩店，而某天他們的價格是最便宜的。

“玩家確有體驗的需求，同行又很少，我們至少還有價格優勢。我覺得這事可以做。”某天回憶起開店決策過程時說道。周遭的親人、朋友雖然都支持某天創業，但其實都不看好他倆真能做成。

“我還是想爭口氣，把電玩店做起來。”

時也，命也。

也許是青島玩家們缺乏選擇，或許是某天他們真便宜，在某天往B站發佈視頻之前，就已經收穫了不少顧客，度過了開店草創的初期。某天製作的視頻經B站推薦後，讓更多玩家認識到他們電玩店，紛紛被歡樂的氛圍所感染，又前往實體店親身感受。

閒時與顧客一起踢比賽，對某天而言是很愜意的享受

三年過後，青島的電玩店如雨後春筍般地出現，現存多達40來家。某天的遊戲小屋雖然已不再是最便宜的，但可能是最知名的一家。現在某天的遊戲小屋營業面積增至兩層樓，增添了水飲服務和桌遊項目，南來北往的玩家絡繹不絕，旺季時老闆夫婦與兩名全職店員依然忙得人仰馬翻。

即使現在電玩店經營得小有成就，已經走到盈虧平衡點，某天仍然認爲電玩店天花板不高，且風險巨大。

電玩店生意的淡旺季無疑涇渭分明，暑期、寒假和法定假日自然是旺季，可其他時間基本就是淡季。仔細算下來，一年大約有四個半月是淡季。

“別看我們店旺季時賺錢，很大程度上是在彌補淡季的虧損。”某天給遊戲茶館算了一筆賬，他們店面平均每日成本約六七百元，淡季時日營收可能只有兩三百，“工作日基本都是虧損的。”

需要特別指出的是，這裏的成本並不包含老闆和老闆娘的工資

（幾乎全年無休）

。“因此如果你月薪能有5~6K左右，其實沒必要開店。”

B站上多了許多XX遊戲小屋的開店視頻

以遊戲茶館看來，某天的遊戲小屋已步入良性循環：憑藉B站視頻吸引到天南海北的玩家前來，新來的玩家又爲視頻提供新素材，又能吸引到更多玩家慕名前來。

那麼當下對於某天而言應該是一個很舒適的狀態吧？

某天並不這麼認爲，“舒適”在他字典中暗含“麻痹”的詞義，他依然在求變路上。一方面，他希望B站視頻做得更好更有意思，不能總給觀衆看一成不變的內容；另一方面，他希望換一個更大的店面，加入更多的桌遊項目甚至日麻，打破電玩店的天花板。

現在大廳基本都在玩桌遊

電玩店生意的答案，或許還在主機遊戲之外。

PART II

也許，電玩店也是有商單的？

在主機遊戲之上尋找到解答的，還有上海遊戲文化店Gamer's Life。

Gamer's Life已是12年的資格老品牌，從最初的電玩主題Pizza店起步，現今已發展成橫跨ACG文化的四家門店，成爲上海核心玩家圈聚會的應許之地，也是爲數不多開在大型商場內的電玩店。

國慶假期倒數的第二天（10月6日），仲秋的上海天氣晴好，溫度宜人。200多名玩家湧入了Gamer's Life位於平金中心的門店，參加《暗喻幻想》上海專場沙龍，將現場圍得水泄不通。活動現場不僅有《暗喻幻想》DEMO試玩，還有官方周邊伴手禮和樂隊演出，將現場氣氛炒熱至沸騰。

Gamer's Life舉辦的暗喻幻想沙龍

此次活動由《暗喻幻想》發行商世嘉支持，遊戲總監橋野桂爲活動專門錄製了問候視頻，角色設計副島成記也爲活動送上了簽名藝術畫。遊戲茶館將此次活動理解爲，世嘉投放給Gamer's Life的“商單”。

Gamer's Life創始人錢孝誠並不否認這一點。他告訴遊戲茶館，類似的活動Gamer's Life差不多每月都會舉辦一兩場，已成爲Gamer's Life的品牌文化。其中不少活動都得到了廠商的支持。

作爲資深主機玩家的錢孝誠，在創業之初就深知，主機遊戲在上海並非什麼稀罕事，玩家間缺少的還是社交歸屬感。那麼他要做的事就是通過定期活動，將玩家們聚集在一起玩遊戲。

實際上，主機遊戲包機帶來的收入僅佔Gamer's Life營收的10%左右。其他收入源自活動和演出等等。

甚至還有地下偶像演出

坦率地來講，錢孝誠是很有能力的老闆，強大的商務能力爲Gamer's Life爭取來了相對便宜的店租，又擴展出遊戲廠商資源。當同行們都在艱難維繫之時，Gamer's Life四家門店都做到了盈利，是難以複製的案例。

商場外廣告位都給了暗喻幻想活動

PART III

輕裝上陣，

無人值守電玩店大舉進駐頭部商圈

線下實體電玩店無法迴避設備、裝修、人工和店租等成本，高昂的成本足以勸退那些曾經開在商場裏的電玩店。聰明的生意人，總能摸索到降本增效之路。

裝修太貴，那麼極簡搭建下就好。主機+大電視等設備昂貴，那麼就用1080P顯示器+機頂盒代替吧。甚至連店員都不要了，讓顧客掃碼自助服務。遊戲茶館觀察到，一些新興的無人值守共享主機體驗店正在大舉進軍線下地標商場。

一家共享主機連鎖品牌負責人朗晉告訴遊戲茶館，雖然看起來都是手柄+主機

（機頂盒）

+電視，但他們與傳統電玩店有較大區別：

·目標羣體不一樣，他們目標客羣是帶小孩的父母、情侶或者等待電影開場的泛玩家羣體，主打休閒場景，單次遊戲普遍在一個小時以內；

·攤位依託商超、影院和水匯等人流量較大的公共場所，規避線下娛樂豐富的一線城市，主要開拓非一線城市；

·主機並非使用PS5、Switch等遊戲機，而是安卓盒子，以雲遊戲的方式遊玩遊戲。全套設備成本約在5000~6000元區間。

這樣的共享主機門店裝修很簡單，基本就是沙發+安卓盒子+電視的模式，儘可能地利用空間。由於沒有店員值守，大幅省去了人力成本，共享主機店可以租到傳統電玩店壓根不敢想的口岸。

一家位於成都IFS商場內的共享主機店

而共享主機店收費並不便宜，甚至超過了傳統電玩店。遊戲茶館看到一家開在成都IFS的共享主機店，48元/半小時。而前文提到的某天的遊戲小屋和Gamer's Life，收費標準都沒有超過40元/小時。

極致地壓縮負債端成本，收入端又看齊傳統電玩店，共享主機店相對更容易地實現盈利。朗晉向遊戲茶館透露，通常情況下，一臺機器只要每天遊玩時間超過半小時就能實現該點位盈利。

當然共享主機店並非能躺在賺錢，還存在諸多現實問題。

首當其衝的即是遊戲授權。朗晉他們品牌與遊戲發行商採用按遊玩總時長分成的方式。如果一些遊戲在國內沒有代理，那麼他們購買一定數量正版拷貝，提供限定人數的在線排隊試玩。顯然第二種模式依然存在法律風險。

其次共享主機店受限於雲端性能和顯示設備，畫面遠不及主機遊戲，遊戲庫也相對陳舊，吸引力大打折扣。能否持續地吸引泛用戶玩家還有待觀察。

遊戲庫裏共有一百餘款遊戲

不可否認的是，線下社交娛樂的需求永遠是存在的，共享主機店可以結合多種線下娛樂玩法。朗晉他們期待雲計算和AI迅速普及，線下的全場景入口將會是巨大的機遇。

PART IV

事已至此，先玩遊戲吧！

頗似同福客棧照進現實的某天的電玩小屋，是社交平臺開店的先行者，勇敢的嘗試結出了碩果，珠玉在前可後繼者乏力；經營上有聲有色，實現了逆勢擴張的Gamer's Life，其生意經與老闆錢孝誠的能力、資源深度綁定，可以借鑑但難以複製；主打輕度休閒的共享主機體驗店，背後有資本看好投入，成色尚待市場檢驗。

所以商場裏野蠻生長的電玩店，到底算不算一門好生意呢？遊戲茶館相信讀者自有答案。

不過，遊戲茶館樂見與大家一起享受玩遊戲的時光。

周天下午兩點，成都的一家電玩店全滿，等位至少需一小時