一分钱商品怎么赚钱

当我们打开PDD，DY，KS时，我们常常看见一分钱的商品或者其他超低价商品，这不由地让我思考：连运费都不够，这种东西怎么赚钱呢？

今天，就让小编来为大家解释解释

一.获取回头客

当商家对自己的产品足够自信时，这些低价商品的目的即是获取回头客，让用户记得自己的品牌。而再次购买时，用户将不能选择低价商品，只能选择其他让老板获利的商品，老板通过其他商品的利润来弥补第一次所付出的“获客成本”

第一次是0.01买的，但是再次返回商家只能选择原价

举个例子：当一个商品的成本为3.01元（买家不知道，商家标价为6元），一个商家卖出1000单，每单0.01元，总共花费3000元作为获客成本。在这1000买家中，有50%的人愿意再次购买，此外还有一些潜在客户。当他们再次找到之前的商家购买时，发现没有优惠，只能选择正常购买。而在商家推出购买链接中，常常会有ProMAX版本来为商家获得更多利润（提高商品数量的同时适当降低价格，但是商家可以保证自己每个都有盈利）那些回头客就可以保证商家回收获客成本，剩下的潜在客户和新客户为店家提供盈利。

第一次购买

再次购买时没有低价，且商家会通过增加数量减少价格来促使消费者购买那些量大的单子从而获利更多

二.吸引消费者

还有时，我们发现了一个低价商品

当我们要购买时，会发现吸引你的低价商品要自付运费，而其他的选择不需要运费的同时性价比更高

此时这个超低价的商品的任务就完成了，以为他吸引了客流量，促进了其他商品的成交率。

所以商家又该如何吸引我们购买他们希望我们买的商品呢？

1.单品定价比套餐高

经常吃快餐的朋友都知道，单点一定不如套餐划算

汉堡单点最低18

套餐最低20

这么一对比，相信你一定会选择性价比更高的套餐，将这个套路用在其他商品上也同理，提高单个商品售价，突出套餐的优惠，促使大家购买套餐。

2.把价格提高后打折

以去年的国补为例，有些品牌的某个商品在国补刚出现是卷后价格为7199元，当国补的热度起来以后，商品涨价，卷后价格为7999元，作为一个没有常常关注商品价格的小白，看着减了2000元的商品，不知道你会不会心动？若是为了买该商品而一直关注的消费者肯定会大骂商家无良，但是若是一个因为知道有国补才想换设备的消费者，会不会掉入商家的圈套

3.推出一个不太合理的商品突出该商品的性价比

作为商家，他可以推出一个加价不加量的商品，如牛肉面ProMAX版（45）和正常版牛肉面（15），用此方法来彰显正常版的性价比，倘若真的有人想要ProMAX版，商家也可能用售罄，限量，需要预定等方法推辞（告诉他“我不吃牛肉”），促使你购买正常版。

好了，这就是本期的全部内容

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